本报讯11月6日，河南煤化集团安化公司在湖北十堰市召开2010年产品订货暨客户座谈会，来自全国各地的煤炭供户、尿素客户及化工产品客户共计160余名代表参加了会议，他们对如何做好进销存工作进行交流探讨，并签订了明年的产品购销意向。

据悉，该公司明年块煤意向供应量为41.6万吨，粉煤意向供应量为41万吨；尿素意向销售量60万吨，DMF意向销售量12万吨，甲胺意向销售量5万吨。

面对今年以来化肥化工产品市场起伏不定的形势，安化公司紧盯市场变化，加强厂商联动，努力探索“进销存”的最佳组合。在尿素销售方面，他们加大了销售区域半径，增加汽运销售数量，并对个别成熟市场进行直销方式。同时加强外销合同的执行力度，强调合同计划性，采取暂定价格，避免大合同难执行、不能体现随行就市情况的出现，从而保证了尿素销售的相对高价位。特别是进入8月份后，他们在豫北地区与部分经销商联手储存的1.3万吨尿素，在价格持续上涨以后再进行销售，盈利超过了180万元。

在煤炭采购方面，安化公司坚持以集团内部煤矿供应为主，适量增加外部采供量，使两煤供应有了更大的选择余地。为加强煤炭质量，他们对采供业务员坚持实行轮流驻点，与生产矿点直接联系，减少中间环节，有效地保证了进厂煤炭质量。10月份，该公司块煤利用率达到91%以上，创造了建厂以来的最好水平。

（李清泉李希军）