本报讯 近日，中石化巴陵石化化肥事业部8月份经济活动分析会传出消息：7月份，该公司化肥装置生产尿素3.326万吨，出库3.466万吨，产销率达100%，同比增效近80万元。从5月份开始，该部生产的芙蓉牌尿素连续3个月产品价格在中石化系统排名第二。

面对尿素市场的低迷行情，巴陵石化化肥事业部认真总结各竞争对手在后金融危机时代的走向，分析与排名靠前的销售厂商之间存在的差距，以九江石化为标杆，采取“紧盯标杆、紧贴市场”的原则进行横向对比，安排信息员每天收集整理主要竞争对手的价格信息和供需信息，为芙蓉牌尿素的销售决策提供参考。为了提升客户的满意度和忠诚度，该事业部深入洞庭湖区、“两广”等尿素市场，对产品经销商和客户进行明察暗访，坚持以“顾客满意就是我的质量”为标准，持续改进和提高尿素产品质量。

针对工业用肥不分销售旺季和淡季，可较好地缓解化肥销售淡季的库存压力，且具有一定价格优势的实际，该事业部从二季度开始紧紧盯住尿素工业肥市场，积极开拓销售渠道。他们一方面在网上收集和发布尿素工业用肥的供求信息，派业务员深入市场及时向有购买意向的客户进行产品推销；另一方面向客户宣传推广化肥销售的优惠政策并进行走访，促进互惠互利。近4个月，该事业部工业肥用户从3家发展到了9家，7月份工业肥售出6400多吨，占7月份销售总量的近两成，创工业肥销售以来的最高纪录。

（彭展 林湘）