□通讯员 华文

美高（山东）国际化工有限公司成立于2009年，在短短一年多的时间里，美高国际化工已发展成为拥有年生产能力30万吨优质肥料的企业。而这段时间，也是美高人在多聚脲甲醛复合肥这一新型肥料发展之路上不断拼搏不断探索的一个时期。

研制高科技含量的肥料新品

美高国际化工始终致力于新型绿色肥料产品的研发和创制，不断顺应市场需求提升产品结构和类型，与多家科研机构联合开发并成功推出了在国内乃至国际上都具有领先水平的“多聚脲甲醛工艺智能型复合肥”。

据介绍，多聚脲甲醛复合肥是一种化学合成法制造的新型高效肥料，是通过控制温度、尿素与甲醛的比例和反应时间进行不同配比的缩合反应，后与其他养分充分调配融合且螯合添加部分微量元素完美生成。该产品肥效速缓搭配，具有速效和长效相结合的完美效果，具有速效与缓释两种特性，且肥效长久、稳定，能源源不断地满足作物整个生长期对养分的需求；养分强力附着于土壤中，流失率少，肥料利用率高，能很好地被作物吸收，减少了施肥的数量和次数，节约成本。该肥料具有低盐指数，一次大量施用不会“烧苗”，长期使用对土壤与农作物根部无伤害，适应土壤微生物菌群的生存，对土壤及环境无污染。

把服务做到农民的心坎上

美高（山东）国际化工有限公司总经理臧书伟表示：“我认为，未来的农化产品市场竞争就在农化服务上。从农民需求来看，现在农民最缺的是不知道新产品有什么特性，他们只能根据自己的经验来给作物补施某一种类的肥料；而当新的复合肥进入市场时，农民却不知所措，不知道怎样用。这一系列问题足以说明，农化服务必须要树立起为农民服务的意识，要倾听农民的呼声，从服务内容上提供测土、配方、生产、供应的‘一条龙’服务，并健全服务网络等一些硬件措施。这样的农化服务可以使农民知道平衡施肥、配方施肥的重要性，满足客户需求，同时也给企业创造了需求，提高了企业在农民心目中的地位。”

据了解，美高国际化工在农化服务上做足了功课，获得了市场上的一致好评，赢得了民心。一是通过发送施肥手册等向用户宣传介绍科学施肥知识，提高农户种植水平；二是专门成立了农化服务小组，定期到各地为农户讲解用肥知识及解决用户疑难问题；三是在各地与农业科研单位共同设立肥料试验、示范基地，让农户看到肥料施用效果，放心购买使用；四是业务经理通过定期或不定期走访客户，了解经销商在销售中存在的实际问题，并帮助解决；五是以调查表形式，定期了解客户对公司各环节的满意程度，通过客户评价对存在的问题予以及时整改。

生产用户口口相传的好肥料

说到山东烟台，大家都会想到栖霞的苹果、莱阳的梨，它们凭借着内在的品质和口感享誉海内外。栖霞农业局植保站的王德学经理说：“优良的果子当然离不开优质肥料，这是我代理美高脲甲醛复合肥的初衷。现在来看我当初的选择是正确的。从现在的效果来看，施用美高脲甲醛复合肥的果树，叶片深绿且厚实，根系发达，坐果率高，长势好。美高脲甲醛复合肥的表现不但大大优于多数的果树专用肥，也超越了多个国产一线肥料品牌。对照肥效表现，更加坚定了我推广美高肥料的信心！”

据了解，美高脲甲醛复合肥生产工艺先进，内在品质优良，在广东、浙江、江西等省区推广试验效果明显，深受广大经销商和农民朋友的认可。美高国际化工今年又在山东的德州、临沂地区建立了玉米和花生试验基地，从现在的情况来看，在减少肥料用量的情况下，作物长势明显优于施用普通复合肥的。美高国际化工本着先试验后推广的原则，下一步打算进一步加大试验、示范田和推广工作的力度，用事实和效果说话，把美高脲甲醛复合肥品牌做成老百姓信赖的品牌。