□特约记者 闫俊荣

今年以来，在尿素市场极度疲软的情况下，许多尿素企业出现亏损，甚至减产、停产，但山西阳煤集团淄博齐鲁第一化肥有限公司却在1～5月份实现盈利1703万元，经营情况明显好于同行业中的其他企业。究其原因，用该公司总经理丁连杰的话说，“与山东省农业生产资料有限公司的强强联合，是我们取胜的重要因素之一”。

据丁连杰介绍，今年以来，受产能过剩、南方干旱、北方冰冻的影响，尿素市场一直疲软，不少企业库存爆满，有的甚至减产、停产，多数企业亏损，陷入十分被动的局面。但齐鲁一化在极端低迷的市场中游刃有余，不但实现了零库存，而且货款回收率达100%，价格还比其他公司卖得高，关键是他们与山东省农资公司的强强联合起到了重要作用。

“滕文涛是我们齐鲁一化的销售副总经理，但他还有另外一个身份，就是山东省农资公司的副总经理。由省农资公司副总担任一家生产企业的销售副总，不要说在山东，就是在全国也不多见。”丁连杰自豪地说。

这是怎么回事呢？

丁连杰为我们揭开了这一谜底：齐鲁一化始建于1969年，是国内第一座以炼油尾气生产合成氨的国产中型氮肥企业，山东省第一个尿素生产厂家，全国中氮行业的排头兵，建厂初期设计能力为年产合成氨6万吨、尿素11万吨，曾为山东省农业发展作出了重要贡献。该厂生产的齐鲁牌尿素享誉省内外，是农民非常抢手的品牌产品。但步入21世纪后，随着市场的变化，传统生产工艺对原料的要求无法适应国际市场能源价格的急剧调整，从2000年到2004年，企业被迫停产，累计亏损1.8亿元，濒临破产。在这种情况下，为获得重生，企业引入了产品销售领域的战略合作者———山东省农资公司。

山东省农资公司是全国供销合作社龙头企业、商务部“万村千乡”市场工程依托企业、山东省重点连锁经营企业，在农资市场上逐步树立起“齐鲁农资航母，山东支农先锋”的企业形象，合作时在山东省已设立连锁公司25家、中心库26处，发展加盟店800多家，单一品牌经销商700多家，有庞大的销售网络

资源优势。双方经协商后确定：由山东省农资公司向齐鲁一化投入5200万元资金进行技术改造，齐鲁一化生产出的齐鲁牌尿素由山东省农资公司长期包销，双方按约定的比例分红。

山东省农资公司总经理袁敦华在双方刚开始合作时曾这样形象地说：“如果说齐鲁一化稳定的原料保证是根，那其先进的工艺和品牌就是干，山东省农资公司的资金和网络优势就是茂盛的枝、叶。扎根于山东农业大省、强省这块广袤的沃土上，齐鲁一化一定会长成一棵参天大树！”

丁连杰告诉记者，从2004年年底完成技改以来的5年间，齐鲁一化凭借其先进的工艺和管理，为山东省农资公司源源不断地提供着优质的尿素；山东省农资公司全部包销，双方合作顺利，实现了双赢。在2005年至2008年间，企业实现利润3.01亿元；2009年实现利润6498万元；今年1～5月实现利润1703万元。这军功章，有齐鲁一化的一半，也有山东省农资公司的一半。

滕文涛在接受记者采访时表示，由于化肥生产企业与农资流通企业形成了利益共同体，商业资本与生产资本的有效结合，为产业链条的顺畅运转打下了坚实的基础。他说：“全国尿素看山东，厂商联盟使齐鲁一化的尿素价格始终是山东省卖得最好的企业之一。”

齐鲁一化与山东省农资公司强强联合、优势互补，搞生产的专注于生产，搞销售的专注于销售，各把各的特长发挥到极致，才使他们在严酷的环境中生存，在激烈的竞争中取胜。