□本报记者 张四代

又到一年丰收时，麦香阵阵迎贵宾。河北省16个县市再一次见到石家庄双联复合肥有限责任公司的农化服务队伍，他们为农户带来农化技术和新产品，再一次践行“要做农民丰收好朋友”的诺言。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。朋友是人生的一缕阳光，他可以给人以希望和力量。双联公司就是这样，在竞争日趋激烈的市场中，通过真诚的产品、真诚的付出，得到了农民的理解，成为农民丰收路上的好朋友。

好朋友必须真诚，肥料也不例外。双联公司从1965年建厂到现在，四十多年来，产品质量从生产工艺、造粒技术每年上一个台阶。双联公司从细节入手，每一个部门、每一名员工都认真学习质量体系标准、公司质量手册，以及相关的企业管理制度汇编。从进厂原料检验、制成品抽检，到仪器设备检定、检测人员培训，每一个环节都体现着双联人求真务实、诚信生产的作风。双联公司办公室主任马小池告诉记者，化验室出具的检验结果在公司中占有举足轻重的地位，其数据的真实可靠直接关系到公司的质量大计，决定着每一袋复合肥从车间到农户手中的质量是否可靠。为此，双联公司每月对化验室的检验结果进行比对，将同一样品分别送至国家化肥质量监督检验中心和河北省质量监督检验院进行检验，对比两次结果，这样保证了双联复合肥的出厂质量，为农民朋友把好了第一道关口。

好朋友需要付出，双联公司不仅提供优质的产品，更为农户送去细致周到的服务。每年双联公司都在粮食播种、收获季节，动员公司所有农化服务力量，邀请知名专家到田间地头为农户讲解作物种植和科学施肥知识。今年5月份，双联农化服务大军在粮食主产区又一次集结，带着上千张农业科技光盘和最新产品走向田间。在石家庄晋州市西卓宿镇，劳作一天的农民朋友纷纷回家休息，农化人员利用晚上时间，给农民讲解小麦病虫害防治技术、玉米种植技术，送去喜闻乐见的电影，既丰富了农民的知识，又缓解了他们一天的疲劳。据了解，双联公司成立之初就非常重视农化服务，目前已拥有近40部农化服务车辆和20名以农学类硕士研究生、本科生为主的专业农化服务队伍，每年有300天时间在市场上为经销商和农民提供服务。正是这不分白天黑夜的付出，让双联公司收获了一个又一个“双联村”。

好朋友要懂得相互理解。朋友之间难免也会产生隔阂，就像现在的复合肥市场，产品多样，价格成为企业竞争的重要砝码。“双联复合肥的价格确实有点高，为什么其他肥料降的时候，他们不降呢？”这是深州市经销商和农户非常疑惑的地方。双联营销公司总经理云文聪说：“我们每年都定期召开经销商市场分析会，邀请种植大户和农民朋友到双联参观。听了介绍，参观了生产工艺，明白了生产流程，朋友间的误会也就消除了，一分钱一分货，贵有贵的道理。”深州市农资市场经理朱永告诉记者，农业是深州市经济的重要支撑，花生、蜜桃用肥量大，复合肥市场竞争激烈，但质量和服务是农户的首选。双联复合肥虽然贵点，但农户非常信任双联肥的质量。他说：“有的镇上没有双联肥，当地农民就拿着口袋找我们，希望能买点双联复合肥。”王家井镇河辛庄经销商徐建对记者说：“我已经销售双联复合肥6年了，农民普遍反映肥料不错，小麦、玉米都在用双联专用复合肥，基本没有人怀疑这个产品。”

双联愿做农民丰收的好朋友。“朋友一生一起走，丰收日子总会有。”在石家庄藁城梅花镇刘家庄村，一位农户正在向双联公司销售人员了解今年的价格，有什么优惠政策，有没有新产品。原来他们都是双联公司的铁杆朋友，对双联产品和服务都竖大拇指，好多人与双联农化服务专家都认识。梅花镇刘家庄村经销商赵立冬告诉记者，该村大约有6000亩耕地，基本上都种小麦和玉米，有80%的农户用双联复合肥，质量好、服务勤是当地农户选择双联肥的重要原因。“经营双联肥不仅让我赚了钱，更赚了人脉。”他笑着说。