□本报记者刘苏华 特约记者秦兴江

5月中旬以来，尽管华北、华东和中原大地淅淅沥沥的小雨下个不停，但史丹利化肥股份有限公司400多名营销人员全部奔赴市场一线，继续挥洒汗水，播种服务，如春风化雨，在全国各地奏响了一曲曲科技惠农、高产示范的丰收赞歌。

近年来，史丹利公司通过不断加大对各地经销商的专业培训，着力打造科技服务型专卖店，有力地转变了销售人员的营销观念，提升了销售人员的服务水平，创新了科技营销模式和服务方式，使各地经销商实现了由坐商向行商的积极转变。与此同时，公司在全国各地相继实施了创建高产“示范田”、“示范村”、“示范县”工程，借助一系列科技惠农活动，进一步完善了渠道建设，把网点延伸到千乡万村，使全国亿万农民得到了实实在在的服务。

从点滴做起，以点带面。为做好示范县建设，史丹利公司制订了统一实施标准和具体措施，联合各地农业、工商等相关部门相继开展一系列扎实的服务工作，各地经销商更是铆足了劲致力于高产示范的推广。在山东省五莲县，经销商王海清凭着一股执著的精神，几乎每天都拉着肥料、农药、种子，带着科技资料下乡，两年来始终如一，坚持不懈。一开始，他直接奔到乡村集市，在集市上选一个比较好的位置，或者随便找个路口，就开始摆摊宣传。就这样，今天赶东集，明天赶西集，很快就起到了极大的宣传作用，赶集的农民都知道有一个摆摊卖史丹利化肥的。再到后来，王海清就开始走村串乡，直接把车开到每一个村子，送肥到农户。但是，王海清不同于其他卖肥的同行，他并不是单单把肥料卖掉就算完，而是在卖肥的同时，还进行售后指导。比如，他邀请史丹利公司农化服务人员逐村进行测土配方，着重引导农户科学施肥；进入苗期他就带着各种农药重点宣传病虫害防治知识，侧重于农作物产量和质量的提高，并隔三差五就到村里走访询问农户庄稼长势如何，及时了解农民反映的问题，广泛搜集农民的各种意见，然后给以详细周到的解答和跟踪服务。每到一处，王海清还非常注意结交那些种田能手和种粮大户，并把史丹利公司的一些好肥种和新产品及时推荐给他们施用。对那些家庭困难的农户，王海清干脆就赊销，并给予一定的优惠，免费送货上门，长此以往，在村民中树立了良好的口碑。

用心经营、专业辅导、真诚服务，史丹利公司每一个营销人员和各级经销商都是如此。在全国各地，只要有史丹利营销人员的足迹，就有史丹利复合肥，只要有史丹利复合肥就有史丹利公司周到的服务。可以说，从遥远的北疆到辽阔的中原大地，从辽阔的中原大地到湿热难耐的海南岛，到处可见史丹利公司营销人员忙碌的身影。他们始终坚持和经销商一起走村串乡，办科技讲座，搞示范推广，有的长达两三个月不回家，虽然晒黑了、累瘦了，但透过他们欣慰的笑容，人们看到的是千家万户丰收的喜悦，很多农民也都和他们成了知心朋友。他们所到之处，几乎各村的种田大户都成了史丹利复合肥的示范户、信息员和代言人，并很快辐射带动了更多的农民成为他们的忠实用户。

辛勤的付出换来的是丰硕的回报，还拿王海清来说，2008年，王海清全年的销量仅为600吨，而到了2009年，王海清的销量则是上年的5.2倍，实现了突飞猛进。如今，在山东五莲县和全国很多地方还出现了农户走亲戚时赠送史丹利复合肥当礼物的新鲜事。在广西、贵州和云南等地，有的农民干脆把“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的广告语改成了“红土地黑土地，施肥就用史丹利”。山东鱼台县王庙镇姑庵村农民张军说：“在我们这儿，农户不但非常信赖史丹利复合肥的质量，更认可史丹利的服务，我们村70%的农户都选择施用了史丹利复合肥，这就是一个很好的例证。”

目前，史丹利公司“争创高产示范县”夏季推广活动正在全国2000多个县市紧锣密鼓地进行着，跟随他们忙碌的脚步，我们仿佛看到，今年又是一个丰收年！