□本报记者 王军

开春以来，肥料市场一直在低迷的状态下艰难运行，尤其是大宗农资产品尿素的价格波动不停，直接影响到了其他产品的销售。特别是自3月下旬以来，多数以上的尿素生产企业叫苦不迭，面临减产和停产。然而，记者在河北东光化工有限责任公司采访时却发现，由德州正德仟禧农业科技有限公司与有关部门研发的聚合氨基酸尿素，在东光化工的生产却是热火朝天，购买尿素的车走了一批又来一批，这与之前在山东其他尿素生产企业看到的情景大相径庭。带着好奇心，记者找到了正德仟禧公司和东光化工的负责人。

高科技产品赢得了市场和消费者“聚合氨基酸尿素以其优质高效赢得了市场，也赢得了商家和农民的信赖，所以一直产销两旺。”正在协调装货的正德仟禧公司总经理张连峰如是说。他认为，聚合氨基酸尿素之所以在当前市场低迷的情况下畅销，是这个产品的节肥、增效、抗病和改善作物品质等突出的特点，赢得了商家和农户的信赖。

在尿素仓库里，记者遇到了协调生产的东光化工销售处处长王金平，他对该产品作了这样的评价：聚合氨基酸尿素通过在尿素生产过程中加入增效剂（添加剂），通过肥料养分释放模式改性来使肥料增值，可以大大提高肥料利用率，不仅能有效地缓解氮肥过量的问题，还能助农增收。德州正德仟禧农业科技有限公司正是抓住了提高氮肥附加值的“牛鼻子”，开发了这个顺应低碳经济的节能环保型新肥料。该产品在东光化工投产以来，研发与生产紧密合作，产品的销售从来没有堵库和发不出去，凡是经销过该产品的农资公司常常是提前订货打款。东光化工尿素年产能65万吨，下一步计划进一步加大生产力度，推广这个产品，让更多的商家和农民得实惠。最近几天，刚刚下线的5000吨聚合氨基酸尿素被来自山东、河北、四川等地的客户订购一空。他说：“农民对聚合氨基酸尿素反映不错，与普通尿素相比，等量施肥农作物增产10%～15%，减量20%施肥的农作物同样增产，真正实现了40大于50的功效。”

先打10万元购买聚合氨基酸尿素

“货，货，货！”安徽宣城裕田农资公司经理肖富庭一大早就在电话里冲着正德仟禧公司张总经理喊。在逆市中热卖的聚合氨基酸尿素像南方的天气一样不断升温，普通尿素价格倒挂，这个产品价格却坚挺，这让张总心里乐开了花，可产品供不应求又给他带来了“幸福的烦恼”。记者了解到，经过5年的田间试验和推广，这个产品的优越性得到了商家和农户的普遍认可，销售量自然节节攀升。

“张总，你看这样行不行？我先给你打10万元的货款，你给我供100吨聚合氨基酸尿素。我都连续卖了几年这个产品，你就帮帮忙吧！”长期经营聚合氨基酸尿素的肖经理跟张连峰走起了“后门”。

记者好奇地问肖经理：“卖哪家的尿素不赚钱！好多厂家都赊货呢，你干嘛还要先打款购买聚合氨基酸尿素呢？”肖经理笑容可掬地回答：“那可大不一样！产品质量是一方面，服务更重要。正德仟禧卖的不是产品，而是服务。服务也是生产力，服务让农民增收。”

“聚合氨基酸尿素不仅能提高作物产量，还能改善作物品质，农民都认可。”正在一旁装货的山东夏津县裕农农资公司王老板高兴地说。

聚合氨基酸尿素让商家赚钱农户增收据了解，山东、广西、甘肃、四川等省区的许多农民使用聚合氨基酸尿素已经好几年了。山东省齐河县祝阿镇西关村农民刘传宝、南郑村农民郑宪说，他们每年都用这个产品，施肥后小麦根系发达，叶色浓绿，茎秆粗壮，籽粒饱满，成穗率高，品质好。玉米施用聚合氨基酸尿素，秃尖减少，千粒重增加，平均亩增产84.1公斤，增产率为17.49%。尤其是棉花施用后，可提高抗病能力，生长旺盛，保花保蕾，结桃率提高20%以上，平均每亩增产37.14公斤，增产率为16.72%。

他们还说：“在我们农村，提到聚合氨基酸尿素都竖大拇指。肥效好自然不用说了，正德仟禧和东光化工主管销售的人员还经常带着土肥专家到我们村里来讲课，教我们如何科学使用这个产品。我们用得放心，作物长得更好，收入也增加了。”

山东省德州市老牛农资连锁超市经理杨传刚掰着手指头告诉记者，这个产品他推销好几年了，没有一户农民前来反映产品质量有问题，凡是用过的都说肥效好。现在农资生意不好做，但你选对了产品，再困难也有生意做。