□本报记者 赵引德

“真的太感谢你们了！你们指导我们科学种田，庄稼高产了，你们还奖励我们，并且让我们知道了许多中央给我们的强农惠农政策。”记者近日在河北省固安县采访时，正遇上固安县兴旺村王大爷手捧奖品电磁炉向廊坊绿园农资有限公司总经理杨春华表示感谢呢。

杨春华告诉记者，从2007年起，绿园农资就坚持每年组织作物高产竞赛，对获奖农民给予物质奖励，让农民逐步提高科学种田的意识和积极性。去年，公司在高碑店辛立庄、固安县渠沟乡大王马村分别设立了“白薯产品示范田”、“玉米示范田”，并在示范田开展了高产竞赛活动。在竞赛活动中，他们发现许多农民缺乏对国家强农惠农政策的了解，比如家电下乡政策，农民知道有这么回事，但不知道如何去办，找谁去办。因此，他们就与当地家电经销商合作，以他们给高产农民的奖品作为示范，让农民知道如何用好这些政策，从而得到更多的实惠。

记者在采访中发现，在河北的化肥企业中，帮助农民用好国家强农惠农政策的还不止绿园农资一家。许多企业在中央一号文件出台后，不仅企业员工学习，还让技术服务人员、经销人员带着文件深入村镇宣讲政策，帮助农民用好政策。

在河北三河市香丰肥业有限公司采访时，该公司总经理高慧丰告诉记者，他在与农民打交道时发现，农民只知道有许多好政策，但具体到农民自身能够得到多少看得见摸得着的实惠就不清楚了。比如家电下乡，家电经销商都集中在城镇，他们很少深入到农村去，而乡镇一级政府由于人员有限，也不可能做到每村每户宣讲。所以比较直接和有效果的方式就是让化肥、农药经销商了解这些政策，会用这些政策。

据高慧丰介绍，香丰肥业利用家电下乡政策，给部分有代表性的经销商配备了电脑、数码相机等。这些经销商大部分是当地的种植大户，他们拿上购买家电的发票和户口本到乡镇一级财政就可以拿到13%补助。同时，香丰肥业把这些经销商的电脑联网，开办了“庄稼医院”，庄稼在生长期有什么问题，农民可以拍成照片传到网上，由企业管理员找农业局的专家诊断，指导农民做好田间护理。今年，国家继续执行家电下乡政策，香丰肥业计划扩大购买家电的范围，让农民生产生活尽快现代化。

另外，河北省复混肥厂也把国家政策用到了极致。该公司营销副总经理黄永奎告诉记者，去年他们就对经销商或种植大户采取了家电和汽车奖励政策，公司每销售一吨化肥就提取50元作为奖励基金。全年购买化肥达到200吨的奖励一台电视机；全年销售化肥达到400吨的奖励一台笔记本电脑；全年销售化肥达到800吨的奖励面包车一辆；全年销售化肥达到1500吨的奖励捷达轿车一辆。这样就把家电下乡、汽车下乡结合起来了。

今年，河北省复混肥厂仍然计划投资50多万元用于对农民和经销商的奖励。黄永奎说，今年国家加大了家电下乡政策的实施力度，不但大幅提高了家电下乡的最高限价，而且增加了产品种类，扩大了覆盖范围。作为为农民服务的化肥企业，一定要用好国家政策，为农民提供更多更好的服务和实惠。

在采访中，河北化肥企业经营者时时表现出来的对农民负责、对国家负责的责任感深深感染着记者。以前，化肥厂家在对经销商进行培训时过多地强调营销策略、宣传手段等，而忽视了农民的真正需求和国家对农民的政策阳光。而现在，这些企业在以一种高度的责任感，把服务三农与国家政策结合起来，在创新了营销模式的同时，也把品牌深深扎根在了农民的心里。（完）