□本报记者 王爱娥

依靠特色品种、高科技肥种和差异化经营的与众不同模式，使米阳国际·山东米阳肥业科技有限公司在竞争激烈的化肥行业占有一席之地。该公司总经理周凯近日在接受本报记者采访时表示，面对残酷的市场竞争，只要保持积极的心态，不懈努力，更新观念，与时俱进，最大限度地完善充实自己，千方百计提高自身竞争实力，就一定会有一个美好的明天。

高起点：全新思路显特色

据了解，米阳国际是集科研、开发、肥料生产、国际贸易、物流、农化服务为一体的综合性国际化集团公司。米阳国际总部位于青岛。集团公司为国际高端肥料供应商，在中国大陆及世界各地设有多个大型优质肥料生产基地。在青岛设有米阳化肥进出口有限公司，主要负责米阳国际肥料在太平洋地区的营销业务、进出口业务及品牌经营；在济宁高新区设有生产基地———山东米阳肥业科技有限公司，主要从事缓控释肥、特色钾肥、有机肥料的研发、生产及推广。

米阳肥业公司采用世界先进技术，巨资引进德国设备，采用天然钾原料、进口钾原料生产的大颗粒硫酸钾、硫酸钾镁、氯化钾，钾、镁、硫多种营养平衡互配，属天然绿色矿物肥料。公司在特色品种缓控释肥、钾肥基础上，已形成高氮、高磷、高氮高钾、通用肥、专用肥、有机-无机复混肥、有机肥以及硝基磷酸铵等几大系列100多个品种的肥料，主要肥料品牌有米阳、米阳国际、美嘉、基洛夫国际、金米特等。

差异化：特色产品夺人心

米阳肥业公司建有产品研发中心。公司与山东农业大学、中国农科院等合作，不断研发具有核心竞争力的特色高科技肥料新品种。比如，新开发的多肽聚能控释肥，通过调节包膜厚度、微孔大小，使控释肥料随着温度变化以及膜内膜外养分梯度变化，控制养分释放数量及速度。公司先后开发出控释氮肥、控释钾肥及锌氮肥、硫氮肥等特色产品。

与传统的硫酸钾产品相比，米阳肥业公司生产的硫酸钾镁肥增加了镁元素，可增强作物生长中的光合作用，促进作物对磷的吸收，促进作物生长酶、维生素、碳水化合物、蛋白质及脂肪的形成，可增强作物抗寒、抗旱、抗虫害能力。该产品适用于多种作物，尤其适用于蔬菜、果树、烟草、茶叶、花生和花卉等经济作物。特色品种、差异化经营，使米阳产品赢得了市场，并销往全国20多个省市区，质量效果也得到了经销商和农民朋友的信任和认可。

新理念：全新服务拓市场

市场竞争优势不仅来源于高品质的产品，更取决于高品质的服务，产品创造价值，服务同样创造高附加值。

好的产品还需要周到的服务，米阳肥业公司为此专门推出了“一站式”服务：即市场上所有问题都可以通过一个人来专门受理，并负责传达，在最短时间内给予答复或解决。这种便捷迅速有效的服务，为市场人员及广大客户提供较高质量的服务，极大地促进了各项工作的开展。同时，米阳肥业公司还通过集中车队宣传、田间技术指导、农业知识讲座、测土配方施肥、米阳复合肥示范田、米阳文艺宣传和邀请种田大户来厂参观等多种形式，为客户提供全方位服务。

“测土到田，配方到厂”，米阳肥业公司积极对接农业部测土配方施肥工程，投巨资建立了一流的化验室，成立了鲁西南地区测土配方施肥中心。特别是生产基地周边地区的用户可把自家的土样送到公司，公司技术人员结合用户的种植结构免费提供施肥配方及技术指导。