眼下，随着农民种植方式的改变，BB肥已渐渐成为农资市场的新宠。自2002年起，云南农化科技有限责任公司坚持以平衡施肥技术为手段，以农化服务为先导，在云南省首创“测、配、产、供、施”五位一体的工作程序和服务模式，成为云南省配方肥（BB肥）行业的“排头兵”。
    据该公司总经理张子康介绍，以规模化发展的农作物为目标市场，以农业产业化的龙头企业为合作伙伴，以“云肥旺”配方肥（BB肥）为品牌，以科技入户工程为动力，以测土配方、平衡施肥的农化服务为营销手段，实现产、供、销价值链环节的最优组合，为蔗区提供优质的农资产品和农化服务，是云南农化在激烈的市场竞争中取得成功的不二法宝。
    云南省甘蔗种植面积440多万亩，蔗糖产量居全国第二位，是云南省除烤烟之外的第二大产业。云南农化看准这一点，依靠英茂糖业的产业化优势，从“测、配、产、供、施”五个方面提供服务。“测”，就是采集作物栽培区的土样和植株样品，由专业检测机构对样品进行化验，检测土壤养分的丰、缺和不同农作物所需营养元素的特性；“配”，就是根据检测的土壤养分状况及农作物的需肥特性，由企业农化专家提出有利于农作物各阶段生长的肥料配方；“产”，就是委托指定的工厂或配肥站，依据肥料配方生产、配制各种专用复混肥；“供”，就是采用直销的方式供肥给用肥的企业或农户；“施”，就是向用肥区域的企业或农户提出肥料施用时间、施用方式、施用数量等的科学施肥方案及其农化服务指导。由于服务及时、周到，产品配方灵活、针对性强，农民施用方便，经过几年的摸索实践，该公司已在云南蔗农中赢得了较高的声誉。
    张子康认为，在测土配方施肥中，首先应坚持以全省土肥技术部门为测土配方施肥的技术依托。因此，他们先后与云南各地土肥站、糖厂各蔗区农技人员紧密合作，以参股或成立测土配方施肥组织的形式，从体制上强化测土配方施肥的运作。另外，就是以培训为先导，确保测土配方施肥工作按全国和云南省的技术规范实施。他们首先从培训入手，聘请专家编写教材、讲课、培训人才，形成公司基本技术骨干，然后对各蔗区农技人员进行培训，让其明确和掌握测土配方施肥的意义、方法、步骤、基本做法以及具体操作技术。其次就是因地制宜，制定测土配方施肥方案。云南农化结合应用第二次土壤普查成果，在各蔗区内按不同土壤类型、耕作管理水平和施肥现状，确定测土配方取土化验代表面积的控制及取样点的分布，同时结合定点采集土样对甘蔗耕地肥力现状、耕作制度、施肥水平、产量状况、土壤主要障碍因子、制约甘蔗产量及品质提高的主要限制因素和常规施肥中所存在的问题进行广泛深入调查。第三是在上述工作基础上，确定生产配方，并针对各蔗区的不同情况生产不同类型的“云肥旺”配方肥（BB肥）。最后就是充分发挥产业化优势，产品直供到户。供肥季节，云南农化充分发挥糖业集团产业化优势，每年以文件形式下达各糖厂蔗区云肥旺牌BB肥的供销任务，各蔗区必须按计划完成。由于采取直销到农户的方式，从而减少了中间环节，节约了经营成本，减轻了农民负担，增加了农民收入。
    张子康说，科技服务是他们在营销上取得成功的关键。云南农化坚持以科技服务为宗旨，把各种服务贯穿于产前、产中、产后全过程。“云肥旺”直销到农户后，各蔗区农技人员跟踪服务到农户，指导农民科学施用、科学管理。同时结合“云肥旺”的推广应用，开展田间小区试验和大田示范，在实践中不断提高测土配方施肥的科技含量和效果。