□本报记者常栋王军

质大于量的时代已经来临

当记者让胡睿从追求农产品的“产量”和“品质”二选一时，经历过艰苦岁月的胡睿迟疑了一下，最终还是坚定地选择了要更注重“品质”。他爽朗地说，目前看来吃饱在我们国家已经不是问题了，大家更为担心的是食品的安全问题，瓜果蔬菜是否农药超标，有没有多余的添加物，已经成为人们关注的首要问题，而这也正是指导金威特产品生产研发的核心宗旨。

在与胡睿的谈话过程中，他提到过去他们的产品也曾经是当地的知名品牌，当时有一篇文章叫做《巧丰出川记》，说的就是他们的产品走出四川，行销全国，至今想起依然印象深刻。如今二次创业，希望能够把金威特的品牌也打造成一张名片，再次出川天下闻。

稳定性肥料作为一种能提高肥料利用率、延长肥效的功能性产品，经过多年推广已在国内开枝散叶，在玉米、水稻、小麦等大田作物上的使用效果有口皆碑，得到了农户和经销商的广泛认可。如今，在稳定性肥料生产企业的分布版图中，又增加了一支来自四川的新军———眉山市金威特化肥有限公司（以下简称“金威特化肥”）。在肥料产能过剩、需求日趋多样化、功能化的背景下，企业如何冲出困境，走出特色发展之路？带着这些疑问，记者于近日采访了金威特化肥总经理胡睿，请他谈谈对于肥料行业乃至整个农业未来发展的些许期待。

迁出夹江再谋发展

眉山市金威特化肥有限公司创立于2011年，坐落于四川天府新区眉山金象化工产业园区，靠近省会成都，地理位置优越，各项功能规划较为完善，为未来实现“立足四川辐射全国”的公司长远规划奠定了良好的基础。“从事肥料生产是传承于父辈们在这一领域多年的耕耘，过去我们的生产厂址在乐山市夹江县，那里是我的故乡。”谈到企业的创立，胡睿一下子将话题拉回到二十多年前，那时还是计划经济的时代，同时也是化肥供不应求的火热年代。

回顾近20年的发展过程，企业的经营体制发生了巨大的变化。过去是国营体制，肥料是卖方市场，那时候在厂里等着拉货的汽车排队能有两公里长。随着时代的发展，市场逐步放开，肥料企业的数量和规模都大大增加，肥料供给逐渐增多直至过剩，形势发生了根本性的转变，由卖方市场变为买方市场。许多企业逐渐落后于形势的发展，技术上没有突破，市场竞争力严重不足。与此同时，随着夹江当地的经济发展，环保压力也大大限制了企业的发展空间。经过慎重考察，金威特化肥最终选定了眉山金象化工工业园区，这里交通便利，四通八达，向北可辐射到陕西，向东可辐射到贵州，向南可辐射到云南，不仅地理位置比较优越，还解决了企业面临的环保压力。没有了后顾之忧，企业可以更好地专注于产品的生产和研发，发展迈上了一个新台阶。

新品研发各方借力

“化肥农药零增长”的大背景，对企业的生产和研发提出了更高的要求。胡睿和他的团队经过多方寻觅，通过大量的比较考察及跟踪，最终选择了中科院沈阳应用生态研究所（以下简称“沈阳生态所”）的稳定性肥料技术作为突破口。在逐渐熟悉了稳定性肥料的各项特性后，结合四川当地的气候特点，金威特化肥对这一产品进行了升级、改进和微调，在稳定性肥料的基础上，加入了腐殖酸制备成腐殖酸稳定性肥料。在四川一些土壤比较贫瘠的地区进行试验，腐殖酸稳定性肥料的特性充分得以发挥，效果更加明显。“对于稳定性肥料配方的改进和调整，主要由我们的普通员工和一线的农化技术人员自己钻研，再加上外聘专家的指导，通过充分实践得来的，可以说是博采众家之长。”胡睿谦虚的说。

除了腐殖酸稳定性肥料，金威特化肥还自主研发生产了满地黄金、高塔菌肥两大类高端肥料产品。满地黄金系列产品是以黄腐酸钾为辅料，可激活土壤里的有效微生物环境，试验证明产品拥有良好效果。而高塔菌肥系列产品主要针对经济作物，其生物菌存活率能达到80%以上，突破了高塔加工工艺以及高浓度复合肥的高温高盐与生物菌相结合保持活性的难题，使得无论是大量元素和中微量元素，还是有机质和生物菌都能够得到有效供给。

有了中科院沈阳生态所的理论和技术支持，再加上企业对于自身潜力的挖掘，金威特化肥充分借力发展，提升了产品的技术含量，形成了以稳定性肥料、满地黄金、高塔菌肥三大系列中高端产品为主的市场竞争优势，在满足农业生产提质增效需求的同时，也使企业站在了较高的起点上，避免了价格战的恶性竞争。

示范推广全程跟踪

祖祖辈辈种植习惯的传承，使得新型肥料的推广面临较大阻力，只有让农户和经销商亲眼看到新产品优异的使用效果，方能获得他们的信任。在这一点上，金威特化肥连续多年在当地进行示范推广，无论是玉米、水稻等大田作物，还是瓜果蔬菜等经济作物，金威特的技术人员全年奔波在田间地头，跟踪产品使用效果，及时反馈信息并提出解决方案，赢得了广大用户的赞誉。在绵阳市三台县举办的玉米水稻用肥效果观摩会上，与会的200余名经销商们亲自见证了金威特腐殖酸稳定性肥料在玉米、水稻上良好的使用效果，看到玉米茁壮的茎秆、发达的气生根以及水稻旺盛的有效分蘖，当地农户对金威特的肥料产品赞不绝口；在眉山的果树种植园里，金威特高塔菌肥发挥了改良土壤、提高果树抗逆性、提升果品品质的作用。

胡睿表示，果树这类经济作物对于种植管理的要求非常细致，为此他们对果树种植园进行了精细化的跟踪服务，从种植园建立之初的基础规划，到幼苗栽种和基肥的科学施用，再到后期的修枝修果，整套的农化服务全部跟上，期间按照计量，精准控制用肥量，通过一次次实践的积累取得了丰富的经验，对于果树增产提质的效果非常明显。在柑橘树的应用上，除了提高产量，还明显改善了柑橘的品质，糖度平均增加1~2个单位；在李子园，树苗培育两年就开始挂果（通常是三年挂果），结出的李子品质也非常好。对于高塔菌肥这类高端产品在经济作物上的示范推广，金威特化肥从一开始就没有选择传统的经销商代理模式，而是直接面对种植户，以服务和技术来带动当地销售，补上了传统经销商技术薄弱的短板。为此，金威特化肥几乎在当地每个乡镇都有一位农技专家驻守，全程跟踪果树的生长培育情况，随时提供技术上的指导，从而确保最终农产品的品质。

优品种植扶持专合

近年来，随着人们生活水平的提高，对于农业生产、运输、储存等相关环节的也提出了更高的要求。为此，金威特化肥在提供优质肥料产品的同时，搭建了一个优质农产品的展示平台，为种植户拓展销路，提高收益。金威特化肥还与相关农业部门合作，通过标准化、规范化的种植管理体系，以生产高品质的果蔬产品为目标，培育“优品种植”项目。目前当地引进种植的“春见”、“爱媛”、“大雅”等几个品种的柑橘已经陆续投放市场，种植面积逐渐扩大，这些柑橘品种现在已被统称为“杂柑”，当地也在着力打造“眉山杂柑”这一品牌的知名度。

在夹江县，目前已经有几百个果品种植专业合作社，按照现在国家倡导的农业发展方向，发展种植专业合作社正当其时。一方面是企业具有丰富的种植管理经验，而另一方面是这些专业合作社和种植大户有极高的热情，但缺乏专业的种植技术，于是双方一拍即合，建立了牢固的合作关系。通过扶持种植专业合作社，大力发展优质农业，这一宗旨与金威特化肥的发展目标可以说是不谋而合。胡睿表示，下一步金威特化肥也会大力提升技术服务水平，帮助这些种植专业合作社解决发展所面临的各种难题，最终对于金威特高端肥料产品的销售也就不是什么难题了。