□通讯员李玉梅

发展绿色生态农业，推进农业产业转型升级是国家的重要战略部署，生物科技、农业资源与生态环境保护已列入国家“十三五”规划的重点发展项目。同时，针对农村存在的污染越来越严重和耕地利用不可持续性的系列问题，农业部明确制定了“一控、两减、三基本”的治理目标。

在时代发展的大背景下，农村土地流转在加速，农业种植结构和方式在不断调整，加之上游化肥产能严重过剩，农资流通行业格局也将发生巨大变化。企业生存空间持续缩小，只有选择在土地与肥料两个领域中运用生物科技的力量深耕细作，全力做好产品升级、技术和服务创新，才能赢得更好的发展先机。四川开元集团借此确定新的主业方向，力争在中国农业转型的大机遇中有一番作为。

董事长赵思俭认为，中国经济的未来、开元的未来是光明的。企业未来五年要顺应形势主动调整、转型升级，主动适应社会发展、经济发展的大潮。企业要认真分析自己的条件、判断客观环境，做大做强是一条出路，做精做活也是一条出路。治企如棋，只有进退有据方能立于不败之地。

进退之间谋求发展

每一家企业的发展历程，都是在下一盘棋，高明的棋手审时度势、有进有退、攻守兼备。赵思俭表示，农资企业未来要成为综合服务商，必须深耕市场，既立足“农资”,又跳出“农资”,向“农业”拓展。企业要持续挖掘市场需求，构建集农资经营服务、农业科技产业、涉农金融服务、农资电商、农业种植等于一体的新型业务模式，并开发农业种植关联产业产品和服务技术，形成涉农全产业链经营，实现自身产业的适度延伸，全面提升服务能力。

开元在上述指导思想的引领下，正在有效破解困扰大多数肥料企业的生存与发展难题。首先，以“产品供给端”为切入点，加大新技术、新产品的研发与推行。企业将加快推进速控、缓释肥料等符合农业发展趋势的新型高效肥料的上市工作，这是创新产品供给、实现产品多元化、推动农业种植提质增效的第一步。其次，优化服务方式，提升服务质量。企业在转型过程中重点强化服务团队的实力，打造覆盖全程、综合配套、便捷高效的现代化农业服务体系。企业对基层销售网点进行适度改造，通过基层网点为用户提供“微服务”，解决用户基本的种植问题。再次，探索最接地气的电商运营模式，开元打造的农村电子商务平台———“汇力网”就能将企业各种服务整合在一起“打包升级”。最后，开辟国内国外“两条腿”走路的经营格局。企业联合优质合作伙伴，适度开展海外特色农林业项目合作，缓解国内经营压力，追求发展新坐标。

生物科技天高地阔

种植者与肥料企业原本是农业产链上的相邻环节，两个环节紧密联接与合作，会成为农业产业链中的新模式，这正是开元新产业发展战略中的一步好棋。开元选择在土与肥两个领域中运用生物科技的力量深耕细作，全力做好产品升级、技术和服务创新，从而获得更广阔的发展机会。

2017年4月底，开元远赴甘肃蓝天薯业参观考察，其核心就是以甘肃马铃薯产业基础为依托，以资源循环利用为切入点，通过土壤环境改善、合理种植、科学施肥、生态加工等方式相结合，打造循环经济产业链。

开元旗下的汇农新创与北大荒马铃薯集团有限公司在马铃薯的种植和加工等方面已达成战略合作共识。双方利用汇农新创强大的科研团队和成熟技术，结合北大荒马铃薯集团现有种植、生产和加工工艺和流程，从马铃薯种植、收购、加工、处理、土壤改良等方面共同打造封闭循环产业链，力争打造可复制的农业产业化平台。与此同时，黑龙江五常大型种植基地也与汇农新创签订了战略合作协议，双方共同开发有机肥料、有机无机复混肥、土壤调理剂等生态产品，发展水稻种植产业，为当地水稻种植提供有机、高效、生态的肥料，以及土壤改良、农技服务等技术指导。

“天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全”是开元的发展目标和愿景。在现有专家团队的基础上，开元与各知名科研院所联合发起成立“土壤修复与生态肥料工程技术研究中心”，建立“博士后工作站”，着力引进国际、国内农业高精尖技术人才，并与以色列等先进农业技术国家开展深度合作，专注于水体治理、节能灌溉、土壤重金属治理、农残治理、农耕属性恢复以及现代农业亟需攻克的课题研究，研发、生产土壤调理剂和具有土地改善、土壤修复功能的高端农资产品，引领农民科学施肥，降低用肥量，改善土壤环境，助力农业提质增效。2017年开元在生物科技这个创新业务板块初显规模，生物科技的新布局节奏稳定、推进扎实。

开元未来何处发力

一位高明的棋手，不仅善于选点落子，还要强调棋子间的相关性，连成片形成势。经过近三年的艰苦转型和调整，开元已经奠定了新的发展格局，重点有五个板块：农资连锁、生物科技、金融投资、建设开发和矿产资源。当前，老挝钾肥项目顺利实现重组，标志着开元进入发展的新阶段；旗下的农资连锁经过三年的调整，拥有了较好的企业架构；生物科技板块经过近三年的摸索，产品的质量、营销、品牌影响已初见成效；恩阳外环线项目虽然是开元在工程建设方面初试身手，目前进展超过预期，竣工在即。

对于开元未来的发展之路，赵思俭有着明确的规划和布局，主要是要把握经济和农业发展趋势，立足自身优势，经过持续的创新和转变，力争将开元打造成为科技、科研、产品、服务等综合实力强的现代农业服务型企业，并重点做好以下几个方面的工作。

第一，农资连锁要在保持现有规模基础上做精、做实、做强，把公司在传统大贸易方面的优势发挥好，重点在优势区域，优势品种上下功夫。第二，生物科技主要以汇农新创为主体，开展农业种植、土壤改良、环保节能、生物新型肥料等产品的生产、销售和服务，加快向环保和节能的农业科技型企业转变，未来将以技术、服务来带动产品销售。第三，钾肥产能的提升及其它矿产的综合开发工作要持续推进，要根据市场实际，合理采取有效措施，应对市场变化。第四，旅游康养是开元重点打造的业务之一，将进一步努力探索旅游、康养等地产项目的开发与经营。第五，金融投资是开元经营发展战略的重要组成，企业先后成功投资绵竹浦发村镇银行、巴中农商行、罗尔基金等。未来，开元将进一步注重金融投资领域，特别是聚焦国家经济改革和产业扶贫等政策红利，努力打造成未来发展的重要支柱。

采访手记

审势而动  务求先机

不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。成都武侯祠的这副下联，不仅道出了治国纲要，也是为企之道。

经过三十年的改革开放，中国已经成为世界第二大经济体，不久的将来，还有可能成为世界第一大经济体。十三亿人口的庞大市场是经济发展的基础，也提供了巨大的发展潜力。未来中国经济将呈现五大特征：一，中国经济增长区间将在6.5%~7%之间；二，坚定推进供给侧改革；三，加快生态环境保护力度；四，充分开发国内外两个市场；五，坚决打赢扶贫攻坚战。

民营企业未来五年必须顺应形势，主动调整，转型升级，主动适应社会发展的大趋势，要么把企业做大做强，要么坚持做精做活。企业只要选择合适自己的发展道路，坚持下去才会大有作为。