□本报记者王洋通讯员李丽
仅用一年时间，诺贝丰（中国）化学有限公司用科技创新、扎实服务、跨界融合跃升为业内最广为人知、最富科技和最有影响力的水肥一体化品牌之一。企业的发展不仅是销售产品带来的利润，更应该让社会了解水肥一体化的发展趋势，认同诺贝丰的发展理念。近日，记者专访了诺贝丰（中国）化学有限公司董事长魏刚，他告诉记者，在坚持科技创新和技术服务的道路上，诺贝丰收获良多。而作为一个日趋成熟的农资品牌，致力于推进中国乃至世界水肥一体化制造和服务的使命也让诺贝丰肩负更多的社会责任。未来，诺贝丰将扛起水肥一体化推广的大旗。
《农资导报》：水肥一体化当下已经成为行业焦点，国家在政策层面有何导向性的意见和建议？
魏刚：我国水资源总量不足，时空分布不均，水分生产效率与化肥利用率偏低。新形势下，推进水肥一体化工作已成为提高水肥利用效率、转变农业发展方式、缓解水资源紧缺的关键措施。目前来看，水肥一体化也是目前中国乃至世界最先进的灌溉和施肥技术，是帮助农民实现轻松高效，丰产增收的最佳手段。与此同时，当前我国农业生产中用水、用肥存在着很多问题。一方面我们缺水，离不开肥，另一方面水肥资源又遭到严重浪费。水肥一体化作为现代农业的“一号技术”，已上升到国家战略的高度。
为进一步加速水肥一体化技术推广与应用，国家出台了一系列利好政策，让我国水肥一体化技术的推广有了更多的依据。值得一提的是，2012～2015年的中央一号文件多次强调发展节水农业、设施农业，打造集约型、高效型的现代农业模式，2017年的中央一号文件更是明确提出要大力普及喷灌、滴灌等节水灌溉技术，加大水肥一体化等农艺节水推广力度。这些利好政策为水肥一体化发展铺平了政策道路。
《农资导报》：诺贝丰公司2016年开始水肥一体化的征程，用短短一年时间，取得了令人瞩目成就。请您介绍下公司成立以来的发展情况？
魏刚：作为以色列大型财团利夫纳特集团投资的中外合资企业，诺贝丰（中国）化学有限公司的创立顺应了中国和世界农业水肥一体化的发展潮流。企业组建后也扮演了水肥一体化产业推广先锋的角色。公司成立后，诺贝丰引进以色列先进的水肥一体化理念、技术与管理经验，专注高端水溶肥的研发、生产与销售，并为中国现代农业提供水肥一体化整体解决方案。目前公司已拥有山东临沭、陕西大荔和云南昆明三大生产基地，未来三年，诺贝丰还将继续深化中以合作，推进四川、蒙东、浙江等生产基地的建设，实现水溶肥总产能超220万吨，一举成为世界最大的水溶肥生产企业。
2016年，是诺贝丰在行业内崭露头角的第一年，在创业初期，诺贝丰人付出了极大的热情和不懈的努力。定位高端的企业形象和全新的产品理念也让行业感受到诺贝丰的厚积薄发和众志成城。目前，诺贝丰已经做好了全国布局的各项准备，不只限于中国市场，也会逐步拓展海外市场，放眼世界，成为全球最大的水肥一体化整体解决方案提供商。
《农资导报》：在水肥一体化的领域中，您认为发展的机遇和挑战分别是什么？
魏刚：在水肥一体化发展的道路上机遇与挑战并存。在挑战上，一方面受到农资市场低迷等不利因素影响，另一方面，行业门槛较低导致各类劣质水溶肥产品层出不穷，市场环境整体处于散乱状态，给行业发展制造了一定的障碍。在机遇方面，需要灌溉行业和水肥行业开展合作、跨界融合。之前，属于塑料产业的节水灌溉设施和属于肥料产业水溶肥交集并不多，而在水肥一体化时代，这样的产业隔阂打破后将蕴含酿巨大商机。
《农资导报》：2017年是诺贝丰发展的关键年，企业打算做些什么？
魏刚：2017年是战略规划中非常关键的一年，我们重点通过以下举措实现新的突破。
第一，以24种作物专用营养套餐为载体，践行产品的差异化战略。2016年底，诺贝丰率先研发出作物营养个性化营养方案———24种作物专用营养套餐，这套方案基本上可以做到各生长阶段精准和高效施肥，大幅提高作物产量和品质。我们希望通过农化服务和灌溉服务的配合，迅速占领部分经济作物的高端市场，达到树立高端、专业的品牌形象。
第二,继续大力开展试验示范，以点带面撬动作物套餐肥市场。2016年，我们已经在全国范围内建立了800块普通示范田，500块精品示范田，效果显著。2017年，我们还将继续开展并加大对这一项目的支持，计划维持和建立上千个示范田。
第三，通过各种形式开展技术培训，强化政府、专业组织、农民对水肥一体化的认知。2016年7月，我们与资深媒体《农资导报》合作，开辟了水肥一体化专栏，决定共同开辟水肥一体化大讲堂。2017年，我们将结合各地开展的订货会、观摩会、讲座和论坛等，强化诺贝丰在行业的号召力。
第四，持续进行诺贝丰品牌建设，帮助经销商进行销售推动。2017年诺贝丰将继续在营销上加大品牌建设投入，全方位塑造诺贝丰技术源自以色列的品牌根基，让以色列先进的农业技术服务中国，打造国际高端的品牌形象。
《农资导报》：我们看到，诺贝丰已经开始收获海外订单，作为中以合作国际化的企业，诺贝丰海外业务进展如何？
魏刚：诺贝丰今年加速了走向国际的步伐。今年1月，诺贝丰（中国）化学有限公司副总经理朱宏旭及国际业务负责人Kovtun valery前往拉丁美洲，与7Seas、Terrena等国外知名企业进行沟通交流，洽谈合作事宜，同时参加了阿根廷FMB国际展会。而在墨西哥，诺贝丰工作人员拜访了中国驻墨西哥蒂华纳总领事王坚先生，就未来诺贝丰产品在墨西哥推广以及未来更多的合作进行了探讨。
在深耕拉丁美洲市场的同时，诺贝丰的国际业务也迅速走进南非。2月15～17日，诺贝丰参加了南非开普敦（Cape Town）FMB国际展会，此次展会是诺贝丰继阿根廷FMB展会后的又一次国际亮相。其中，沙特（Sabic）化学南非分公司有意向同诺贝丰合作高端水溶肥项目，在南非市场推广销售诺贝丰水溶肥系列产品。同时，工作人员与瑞士LDC公司非洲大区总监ERIC GAUDUCHON及欧洲肥料经销商也洽谈了相关合作事宜。
《农资导报》：诺贝丰的长期规划是什么？
魏刚：诺贝丰成立以来经历了很多，收获了很多，我们与行业携手走过了不平凡的一年。未来我们的定位是致力于成为作物全程同步营养专家和水肥一体化解决方案提供商。为此，诺贝丰正在打造“技术+推广+服务”三位一体的水肥一体化推广平台。我们相信水肥一体化是未来农业发展的方向，我们正面临一个千载难逢的新机遇。我们要用敢于胜利的姿态站在新的起点，开启新的征程，我相信，我们的供应商、我们的员工、我们的合作伙伴、我们的消费者和我们拥有共同理想，共同的追求。未来的我们一定能将水肥一体化事业做大做强，从而开创一个新的时代。
采访手记
“一诺千金，丰收百年”的承诺
“一诺千金，丰收百年”是诺贝丰的广告语。这句话既有着力现在的务实态度，又有放眼未来
的前瞻精神。我们不敢预测将来会怎样，但能肯定下一个十年诺贝丰能创造出更多颠覆性科技、系统化服务和跨界联合举措。这一年里，记者在跟随企业采访中感受到，诺贝丰及他的合作伙伴们有着一种执着的精神。而这一切的一切都是靠今天每一个技术进步的积累、每一次耐心农化指导的反馈、每一场培训会议的感染。“一诺千金，丰收百年”是大家期待的愿景，下个丰收百年从脚下出发，祝诺贝丰（中国）化学有限公司愈发强大，打造水溶肥企业的标杆品牌。
