□本报记者马彦平

好马配好鞍

俗话说：好马配好鞍。中国农业要走品质化、品牌化之路，肥料的升级应该是同步进行的。

当记者问到未来中国农业如何发展时，魏贵生表示，与欧美国家相比，中国农业最大的特点就是小而分散，机械化程度低、效率低、成本高、缺乏竞争，因此中国农业的出路是品质化、品牌化。农业的先天条件决定不能把其与工业放在一起去竞争，但农业内部的竞争是非常有必要的。魏贵生认为，标准化、规模化、适度成本种出高品质农产品才是中国农业的出路，但是他也认为，信息不对称下的中国农业走出困境依然会是个长期的过程，但品质化、品牌化农业必将大有可为。

佳玛驰国际（中国）有限公司靠精湛的技术输出一度被誉为肥料行业的“英特尔”。2010年起，佳玛驰与技术输出单位通过强强联合、优势互补的方式成立合资公司转型做终端，依靠原有的技术平台资源以及强大的产品开发能力将终端产品打造成具有营养高效、土壤调理功能的“精工肥料”。固能、大生产等品牌高端肥引领了新型肥料发展潮流后，公司又开始将业务拓展到土壤修复治理上。“精工肥料”如何打造？土壤调理剂怎样才能更好地被市场接受？未来中国农业竞争力在哪？带着这些问题，记者专访了佳玛驰国际（中国）有限公司董事长魏贵生。

《农资导报》：佳玛驰国际（中国）有限公司靠精湛的技术输出一度被誉为肥料行业的“英特尔”，为何转型做终端？公司的技术优势有哪些？发展规划是什么？

魏贵生：佳玛驰国际（中国）有限公司（以下简称佳玛驰）主要致力于农业土壤调理、肥料生产销售、农化服务、优质农产品标准化种植及渠道建设等方面，是集科研、生产、销售及终端服务的综合性科技企业。

佳玛驰成立之初，公司的定位是研发、整合、推广肥料技术，不做肥料终端，当时业内200多家复合肥企业得到了佳玛驰的技术支持，佳玛驰一度被誉肥料行业的“英特尔”。毫不夸张地说，当时的佳玛驰在行业名气很大。但随着肥料行业技术的逐步成熟，我们发现一直做技术的收益并不是很高，于是2010年起佳玛驰开始转型做终端。首先与一直使用佳玛驰技术的工厂通过强强联合、优势互补的方式成立合资公司，解决了佳玛驰自身没有生产线的问题，其中福建佳玛驰的固能肥料就是利用优质资源和技术研发出来的革命性产品，也是佳玛驰转型做终端最成功的一个案例。

佳玛驰的核心竞争力是其拥有的技术平台资源以及强大的产品开发能力，但市场开拓、渠道建设、农化服务等方面是弱项，这方面恰好是合作伙伴所具备的，通过强强联合可让佳玛驰的强项充分体现出来。对佳玛驰来说，当前的发展理念就是要把产品开发到极致，做到最好。公司在新型肥料领域拥有四大专有技术，即生化多维螯合工艺，同相分子镶嵌技术、硅钙活化工艺及全相多效提升技术。公司同时也获得八项国家发明专利，创建了一系列新型肥料强势品牌，如龙凤呈祥、固能、大生产、三塔、极欢等。

成立广东佳玛驰是佳玛驰公司2016年的一件大事，是从技术平台型公司向产品品牌公司战略转型迈出的又一大步，双方都拿出了最优质的资源（佳玛驰的土壤修复理念和技术，广东瑞丰生态公司在菌肥方面的积累）实现强强联合、优势互补，通过佳玛驰独有的植物提取技术提取出来的植物营养液可以更有效地激活菌群活力，首先保证了产品高科技含量，同时借助瑞丰生态畅通的渠道以及配合最到位的技术服务团队，可以实现助力农户种出高产优质农产品的目的。在此基础上佳玛驰在湖北又建立了一个大型工厂，来实现农业废弃物如秸秆、养殖业废弃物的肥料化再利用。同时安徽宣城20万吨新型土壤调理剂、30万吨结合土壤调理跟修复功能的新型肥料项目也将在一个月之内建成投产，产品也将全面推向市场。

《农资导报》：当前传统化学肥料的发展处在“十字路口”，国家化肥“零增长”、“有机肥替代化肥”的政策都对化肥行业的发展提出了挑战，您认为化学肥料未来的机会在哪？

魏贵生：随着社会的发展，人地矛盾日益突出，无机肥料的研发与使用有效缓解了这个矛盾，化学肥料对粮食增产、农业丰收做出了巨大贡献。但是，随着大量化肥及农药的无序使用，环境问题开始凸显，土壤保肥保水能力降低，有毒有害物质累积，致使农产品品质下降，政策层面也推出了化肥、农药“零增长”。

基于以上现状，佳玛驰人认为，一款有竞争力的高科技肥料产品一定要达到植物营养吸收与土壤调理、有机肥与无机肥、大肥料与小肥料多种平衡，最终达到农作物质量和产量的平衡。借助于佳玛驰强大的技术研发和整合平台，汇集国内外前沿技术成果，经过多年试验攻关，佳玛驰终于开发出了一系列竞争力很强、专注作物品质的无机化学肥料，开拓了国内无机肥料有机化的先河。

尤其值得一提的是，佳玛驰公司从一开始就采取了现在国内外依然非常先进的植物提取液螯合中微量元素技术，实现了通过植物提取物将无机养分变成有机养分的过程。2016年佳玛驰公司实现了新型肥料技术的重大突破，完成了中国“精工肥料”的产品开发。所谓“精工肥料”，我们认为至少应该具备两个方面的科技因子：第一，肥料养分尽可能让作物多吸收；第二，把土壤污染降到最低，甚至要有土壤调理、修复的功能。

农业大环境在变，决定了肥料发展也要与时俱进，从宏观战略层面看，我认为肥料行业机会依然很大。肥料行业虽然是传统行业，但活力很强，要想做好一款肥料，既要有一定的积累，还要有创新精神。没有创新能力，跟风的企业是迷茫的，也不会长久。佳玛驰公司一直在探索用最适当的材料造出最好的肥料。

《农资导报》：据了解，佳玛驰公司已经明确定位，致力于做成“土壤修复方面的领军品牌”，为此具体开展了哪些工作？

魏贵生：最近两三年，佳玛驰认识到，靠肥料产品来修复土壤还不够，我们利用原有的技术积累，针对农田酸化、盐渍化、板结开发出了几款土壤调理剂。尤其值得一提的是，如今佳玛驰南京总部明晰了两个发展重点：一是承继以前的技术研发，不断去开发一些新技术、新工艺产品；二是把重点力量放在土壤修复、治理上。

在土壤修复领域，佳玛驰有着明确的目标，就是用佳玛驰的技术优势，致力于做成“土壤修复方面的领军品牌”。为此，公司总投入近千万元资金和中科院南京土壤研究所、南京农业大学、江苏省农科院、华南农业大学、西北农林科技大学等科研单位合作。

佳玛驰的试验结果表明，单施土壤调理剂依然能够让作物增产，这是因为土壤调理剂将土壤中原有的养分激活出来，不仅救活了土壤，还使作物得到了养分。公司主打产品之一的“黑里俏”土壤调理剂是公司针对土壤酸化、退化和重金属污染而研发的一种新型肥料，产品以水溶性二氧化硅、氨活性碳酸钙和氧化镁为主，添加纯植物绿媒因子，螯合锌、铁、硼、锰等微量元素，科学配比有机碳、生物酶、糖类等营养物质组成，经湖南省土壤肥料研究所试验验证，施用该调理剂后，土壤pH值提升0.37~0.6单位，水稻精米降镉64.08%，植株降镉下降48%，水稻增产8.06%。

我们深刻体会到，不管做哪个行业，即使机遇大好，企业如果没有战略思考和战略高度是走不远的，即使可以跟风赚一点钱，但是不会长久。佳玛驰所做的，就是要产品不仅可改良土壤，还可实现作物增产，同时还不需要消费者为此多付钱。