———四川开元集团董事长赵思俭谈汇力网发展

　　四川省开元集团有限公司创立于2004年，通过多年不懈的发展，形成了旗下农资连锁、资源开发、电子商务等板块。12年来，开元的每一次进步和发展，都是该公司董事长赵思俭带领开元人通过不断地创新和转型来实现的。为了顺应时代发展潮流和农村发展需求，赵思俭于2015年创立了面向农村、服务三农的汇力网。

　　目前，汇力网依托其自身强大的经销网络和终端客户群在四川省内及周边地区遍地开花，将一年前上线之初的规划设想完美落地，成为中国西南地区农村电商发展洪流中极具特色的电商形式，创造出新农村建设中服务“三农”的全新模式。

　　汇力网因时而生

　　农资连锁一直是开元集团的重要支柱板块，该公司的农资连锁体系主要从事化肥、农药等农资产品的连锁销售，经营网络和业务遍布全国各地和十多个国家和地区，并成为了国内民营农资流通企业的龙头。

　　在赵思俭看来，现在已进入互联网与数字化产品联网的新时代，市场的竞争不再是单一产品、产业、单一区域的竞争，孤立的产业时代已经终结，越来越多的产业在跨界，进行跨行业整合。在互联网大潮的倾轧下，赵思俭感受到，开元集团原有的农资连锁体系，已经越来越不适应市场发展的需要了。他决心对其做出巨大的体系和结构改造。

　　经过10年的摸索和实践，汇力农资在全国已拥有50个配送中心，仅四川省内就建有配送中心15个，连锁店2566家，年销售各类化肥近300万吨。

　　“未来20年，互联网将会改变和塑造所有产业。如果说，过去20年改变的主要是城市的话，那么，未来20年将重点改变农村。因此，农村电商发展黄金期已经到来!”赵思俭对农村电商的未来，显得信心满怀。

　　渠道的优势，有效地解决了困扰其他电商企业进军农村存在的“最后一公里”问题，农资电商会员可以通过网络，在就近的终端网点便捷地采购农资产品;为未来通过实体经销网络，发展农资电商平台奠定了基础。

　　为了顺应时代发展潮流和农村发展需求，赵思俭一手创立了面向农村、服务三农的汇力网，将管理中心、生产基地、配送中心、经销网点及终端用户有效衔接，以专销店为服务节点，农村会员制为链条，打造集“产品O2O、信息及农化技术服务、移动支付、金融增值服务、农产品购销、互通互联”为一体的农村电子商务平台。

　　创新离不开匠人精神

　　虽然赵思俭深知，农村电商的黄金时代已经悄然而至。但他也深深感受到，农村电商不同于城市电商，城市电商资源资本聚集，是沃野上的围垦，很容易出成果，而农村电商则是贫瘠土地上的拓荒，既苦又累，短时间也很难看到成效。

　　赵思俭明白，创新需要聪明人去下笨功夫，创新需要工匠般的脚踏实地和吃苦耐劳，创新需要摒弃急功近利和投机取巧，创新需要坚韧不拔和百折不挠。所以，他决心坚守农村电商这片广阔而荒凉的大市场，带领汇力人奋力在荒漠上披荆斩棘。

　　汇力网是一个面向农村，连接城乡的农村电子商务平台，上面既可以实现化肥、农药、农业生产机具、农用车等农业生产资料的销售，也可以大量收购优质和特色农产品，然后面向城市销售。

　　同时还融入了互联网金融的概念，可以发放扶助农业生产的小额贷款，帮助农民扩大生产和增收，甚至未来可以实现缴纳农村养老保险、交通违法罚款、通信缴费等功能，可以说这是开元集团产业转型升级的一个重要探索平台。

　　2015年4月15日，四川汇力农资旗下汇力网上线。在上线仪式上，中国供销总社农资局副局长、中国农资流通协会副会长龙文表示，在农资新常态的背景下，汇力网开通上线有着重要的现实意义，标志着汇力农资公司在企业转型升级的道路上迈出了重要的一步，更将为打通农村信息服务、农资科技服务、农村金融服务和农产品销售的瓶颈，做出积极有益的探索;还将为农资行业服务创新提供一个示范引路标杆。

　　“我代表商务厅对‘汇力网’电子商务综合平台上线表示热烈祝贺，这是四川首个大型综合性农资电子商务综合平台上线运行，是我省农村电子商务发展的里程碑。”四川省商务厅副厅长杨春轩则对汇力网的上线作出了这样的评价。

　　赵思俭说，他所构建的汇力网的未来是这样的：“现在我们正在把汇力的基层经销网络逐步改造成体验店，积极发展会员，实现会员信息数据化。我的设想是，未来5年会员发展到1000万～1500万人，实现百亿级的交易额，成为国内一流的农村电子商务平台。”

　　乐做农村电商探路者

　　互联网正从IT时代向PT时代加速演进，企业需要研究如何让数据驱动业务，让数据变成业务，为此汇力网做了很多有益的探索和突破。

　　赵思俭告诉记者，与专业电商以烧钱为代价的颠覆式广谱性电商模式相反,汇力网是以制造业固有的扎实稳健风格推进增值型专业农资电商体系。汇力网平台除了提供低价优质的肥料销售外，还提供多项免费增值服务：一是远程病虫害诊断;二是精准农业信息推送;三是种植技术绿色下载通道。另外，还包含了金融、电信服务，农产品购销信息，农业相关政策指导等。

　　“与传统电商运营靠烧钱推广不同，汇力网借助四川汇力农资已有的网络基础，在运行头一年就可以实现收入自给，努力规避先烧钱、再盈利的模式。”赵思俭如是说。

　　据介绍，汇力网系统由深度营销助手、植物医院客服中心、官方商城、经销商 APP、种植户APP、农村传媒六大用户平台构成，将线下渠道人员、配送体系、经销商、种植户等串联到线上，形成线上线下高紧密度的业务闭环，使线下渠道业务体系真正参与到电子商务体系中，同时通过数据整合，让用户在汇力的每一个接触点都能接触统一化、标准化的服务体系，增强每名用户的体验感知。

　　在当前形势下，作为传统产业的农资板块，赵思俭一直在思考如何把握互联网时代汹涌侵袭带来的新机遇，怎么通过借势转型来有效整合资源，提升竞争力。

　　“汇力农资在农资市场有着独到的优势，其综合实力位居中国农资流通销售企业前十强，是中国最大的民营化肥销售企业，列四川百强企业第29位。”赵思俭表示，汇力网是农资行业中一家强势推行农资电子商务服务平台，而且依托汇力农资原有的体系强势支撑。这个网络具有宏大的发展目标和扎实的运行网络，可谓上接天空，下连大地。汇力网这种接地气的农资电商模式刚刚启动，便得到了各方面的关注与支撑。

　　赵思俭还表示，中国电信、中国农业银行、中国科学院、四川省农科院等七家机构与汇力网结成战略合作伙伴。这种支持来自于金融、通讯、科研、农产品销售等各个方面。汇力网汇聚了这么多外部强势资源，具有独特的先天优势，是普通农村电商无法比拟的。

　　“汇力网作为中国农村电商的一面旗帜，上线运行一年多来，应该说，我对汇力网的发展是满意的，而对它的未来也是充满信心的。今后我们还会嫁接更多的资源进去，而且汇力网已经是一个跨境电商，我们今年在东南亚销售将达到3000万元左右，以后还会有更大的爆发式增长。”赵思俭对汇力网的发展充满信心。

　　“现在一些农村电商复制城市电商的发展模式，但需要极高的投入，因此，面临着极高的死亡率。我们确实见证了马云和阿里巴巴的传奇，但是它能否在农资电商建设中复制，还是一个未知的谜。”赵思俭指出。

　　赵思俭还表示：“没有人能预测出什么样的农资电商模式是最好的，但是从汇力网的格局来看，我们的模式是健康的，是有强大的自我造血功能的。汇力网致力于做中国农村电商的探路者，我也希冀汇力网的发展，能给中国农村电商的健康成长，贡献一点开创性的启迪，一点革命性的启示。”