讲述人：平度利恩地农资经营部总经理李艳

记录者：焦培培

推荐企业：山东茂施生态肥料有限公司

山东平度是农资商家必争之地，不仅蕴含巨大商机，也充满激烈角逐。就是在这里，平度利恩地农资经营部总经理李艳靠着执着打拼出了自己的一片市场。她总结，无论市场怎么变，做农资最重要的就靠两样：好产品和好技术。

和大多数农资人一样，李艳进入这一行很偶然。在农村长大的她最开始是在城里做了几年生意，但并不顺利。2005年前后，正是农资行业风生水起的时代。那时候她发现做农资生意很容易，从厂家拉来化肥，然后再用小车送到地里卖给农民就能赚钱，这触动了她。

2006年，李艳正式转行成为一位农资经销商。她回忆，刚开始做农资确实很容易，化肥产品比较单一，竞争对手也没这么多。最开始从零售做起，一个一个积累客户，一吨一吨增加销量，刚开始，一年能卖出几十吨就挺知足的。经过十年积累，现在年销量已从几十吨增长到几千吨，还发展了60多个乡镇网点。

李艳说，做到现在的规模，产品和技术缺一不可。2015年李艳就遇到了一个坎儿。化肥行情低迷，山东又遭遇大旱，种植户在农资投入上非常谨慎，农资生意惨淡。这一年，她最大的感触是好产品才有市场。她告诉记者，这一年公司业绩不降反升得益于找到了山东茂施生态肥料有限公司这个合作伙伴，这家企业的缓控释肥料除了品质好，价格公道，还省工省力，让种植户真正得到实惠。

李艳的另一个体会是，技术服务在农资销售中所占的比重越来越大。带着这样的思考，平度利恩地农资经营部的技术服务力量逐年壮大，现已拥有7辆农化服务车，每天载着十多位服务人员在田间地头奔波。李演说，这些年产品推出去，农民在使用中肯定有反映不好的时候。农户越是说不好，越是要在第一时间赶到现场，找出原因，提供解决方案，才能得到种植户的信任。