蚌埠，拥淮畔之沃野，扼南北之咽喉，现在是京沪高铁与千里淮河交汇的地方。安徽莱姆佳生物科技股份有限公司就坐落在这里。该公司以打造“生物有机肥专家”为企业使命，经过十年拼搏，目前已获得农业部生物有机肥创制重点实验室、国家高新技术企业、中国驰名商标等多顶桂冠，成为国内生物有机肥领域响当当的领军企业，并于2015年成功在“新三板”上市。为探究安徽莱姆佳成功的秘诀，本报记者近日专访了该公司董事长张从军。

创业篇：瞄准生物有机肥

《农资导报》：据了解，安徽莱姆佳是以有机肥及生物有机肥起家的，当初为什么选择了这一产业？

张从军：是的。我之所以在创业初期选择有机肥及生物有机肥，与当时面临的大环境是密不可分的。“十五”期间农业部启动了以增加土壤有机质为重点的“沃土工程”，此后有机肥越来越受到重视，并在“十一五”被列为国家重点扶植发展的肥料品种之一。21世纪初的几年，正值全国各地轰轰烈烈地上马磷复肥项目的时候，如果创办一家民营磷复肥企业，由于没有资源与资金上的优势，根本无法与大企业抗衡，企业进入市场将无法生存。因此，我毅然选择了有机肥，并于2005年成立了安徽莱姆佳肥业有限公司。

    《农资导报》：对于这样的选择，你当时有信心吗？

    张从军：有。由于长期施用氮磷钾肥料，导致土壤中的有机质缺乏，土壤板结、环境污染、农产品品质下降等问题日益凸显。而有机肥料含有有机质、氨基酸等，不仅可以活化土壤，还能够让土壤中的氮磷钾被二次利用，这些都决定了有机肥具有广阔的发展前景。此外，我们的产品原料来源主要为植物源，就是利用作物秸秆和木薯渣、双孢菇下脚料等生产肥料，不但对土地、作物、能源、环境起到了保护作用，而且减少了矿产资源的盲目消耗，符合国家可持续发展的大政方针。

《农资导报》：后来你们为何聚焦到生物有机肥？

张从军：伴随着企业的成长，我们越来越清醒地认识到，要想在市场上站稳脚跟，必须走一条精准发展的道路，因此我们决定集中力量重点发展功效更加突出的生物有机肥。确定发展方向后，公司管理层马不停蹄地赶赴南京、上海等高端经济作物区考察学习，同时依托市科技局搭建的平台，与南京农业大学、安徽农业大学、安徽科技学院、安徽农科院土肥研究所等多家科研单位建立了产学研合作关系，拟定建设专业从事研发、生产和销售生物有机肥企业的草案。2010年以来，安徽莱姆佳对原有落后工艺设备进行全面升级改造，高端微生物发酵及生物有机肥等5条生产线相继投产，年产生物有机肥料30万吨。

发展篇：科技+质量=成功

《农资导报》：宝剑锋从磨砺出。经过在市场上的十年打磨，现在的安徽莱姆佳已发展成为生物有机肥行业的标杆企业。你们的成功秘诀是什么？

张从军：我可以毫不保留地告诉大家，“科技+质量”——这就是我们成功的秘诀。我认为，产品的科技含量和生产质量是企业成功必不可少的两个先决条件，只有不停地挥动“科技”和“质量”这一双隐形的翅膀，才能让企业发展获得持续的动力和无穷的张力，扶摇直上九万里。

《农资导报》：那么，你们是如何打造“科技”这支翅膀的？

张从军：任何一个科研项目，从研发到实际应用，再到工业化发展，必须实现一个大跨越，就是成果的转化。只有与企业产品结合后的科研成果，才能够成功实现其使用价值，实现向市场的转化。为此，安徽莱姆佳与科研单位紧密合作，以生物有机肥和高附加值的生物有机无机复混肥生产为平台，围绕农业固体有机废弃物的处理技术、生物有机肥中功能微生物筛选与扩繁技术、规模化养殖场有机废弃物综合利用技术等进行研究，成功开发出水稻颖壳不闭合专用肥、杀灭地下害虫专用肥和生物防虫型花生专用肥等20多个专利产品，并取得“安徽省科技进步奖”等多项成果。2013年，安徽莱姆佳被评定为农业部生物有机肥创制重点实验室,并先后承担国家级、省级研发项目20余项，在农业微生物资源利用尤其是在生物有机肥研究方面迈入全国第一方阵。

例如，针对秸秆焚烧这一污染环境、浪费资源的社会难题，我们研发的新型高效活性微生物复合有机物料腐熟剂，为秸秆变废为宝提供了强有力的技术支持。实验证明，有机物料腐熟剂能快速腐熟作物秸秆等有机废弃物，增加土壤有机质及磷、钾等大中微量元素的含量，促进土壤修复，减少化肥用量，填补了安徽省有机物料腐熟剂的空白，经院士级专家鉴定评审产品达到国际领先水平。

《农资导报》：质量是企业的生命线，你们又是如何打造“质量”这支翅膀的？

张从军：企业要生存、发展，上靠不了天下靠不了地，只有靠质量。产品质量有保证，市场才有保证，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。产品质量一直是我们最关注的一个环节，对待质量，我们认真负责，严把每道工序质量关。这么做的目的只有一个，就是要用高质量的产品赢得客户和农民的心，因为他们的口碑胜过任何的商业广告。先进的技术和过硬的质量保证了“莱姆佳”产品强大的市场竞争力，我们的肥料产品在牢牢占领安徽省本地市场的同时，还销往山东、河南、河北、湖北、上海、广西、新疆和东北三省等20多个省区市。

展望篇：“三大”核心战略

《农资导报》：当前肥料行业面临持续低迷的严峻形势，你们对此怎么看？

张从军：的确，今年以来肥料行业遭遇了前所未有的“寒冬”，但战胜困难的办法总是有的。安徽莱姆佳迎难而上，直面挑战，依靠技术、产品和服务等优势，加强与经销商的合作，依靠全员和合作伙伴的共同努力，赢得了市场竞争的主动权，产品销售实现了逆势增长。在7月初召开的“厂商一体、共创共赢”运营峰会上，仅20分钟的订货时间，来自安徽、河南、新疆、甘肃、海南、湖北、山东等地的经销商就现场订购“莱姆佳”肥料11700多吨。

《农资导报》：俗话说“人无远虑，必有近忧”，眼前的困难克服了，新的挑战还会出现。对于企业的发展，你们如何打算？

张从军：通过十年的努力，安徽莱姆佳现已发展成为一家集微生物菌剂、有机肥料、生物有机肥料、复混肥料等研发、生产、销售于一体的国家级创新型高新技术企业，得到了社会各界的高度认可。但我们并没有沾沾自喜，针对企业未来的发展，我们明确了三大核心战略。

战略一：我们将以国家级重点实验室作为研发优势、以独特的生产技术作为成本优势、以中国驰名商标等荣誉为品牌优势、以成功上市挂牌为资本优势，打造属于自己的核心竞争力。在今年于甘肃、新疆、湖北、河北和内蒙古等地设立生产基地的基础上，未来5年，还计划以合作共赢的形式，在其他省区再建立50个生产基地，形成覆盖全国的网络布局，创产值50亿元。

战略二：继续完善国家级生物有机肥创制重点实验室平台建设，加大科研开发力度，多出成果。通过聘用、联合研发、产学研合作等形式组建研发团队，引导科研人员组织或参与国际和区域性的重大科技合作计划。加快先进技术的引进、消化、吸收与再创新，着力打造生物有机肥专家团队，不断提升和扩大其影响，推动国内生物有机肥研发合作的高效开展。

战略三：通过十年的积累，我们已拥有了多项成熟的技术成果，如生物菌剂、土壤修复剂、秸秆腐熟剂等，这些新技术都达到了国内先进水平，有的甚至达到了世界领先水平。未来5年，我们将进一步加快这些科技成果的转化，力争早日投入到生产运营中去。