陈双军（右一）与嘉宾为集团成立揭牌

□本报记者于志强

传承与光大

承载着河北最具知名度的老牌肥料企业———晶龙丰利“只有共赢、才有永恒”的理念，河北中仁集团以“自强不息、追求卓越”的精神在新的征程谱写出华丽篇章。

在最冷的寒冬，迎接春天的脚步：相信自己，相信伙伴，相信天道酬勤；相信市场的力量，相信创新的力量，相信中国农业的未来。

“做华北乃至中国北方地区全面领先的代表性农资生产服务企业”，河北中仁集团的未来之路令人瞩目，引人期待。

在这个寒冷的冬天，河北中仁集团点燃了火热的激情———11月17～18日，“河北中仁集团核心客户共享峰会暨战略新品发布会”在石家庄召开，来自全国的400多名经销商到会，现场收款6000万元。

河北中仁集团董事长、总经理陈双军介绍，虽然处于行业困难时期，但是在企业自身的不懈努力和经销商客户鼎立支持下，2016年该集团仍然实现了复合肥销售总量近20万吨的预期目标，较去年同期增长了30%。

“在5年发展规划中，到2020年将实现年销售总量30万吨的目标。不仅要在销量上完成，更重要的是力争在技术水平、知识储备、服务能力以及市场建设等方面，成为华北地区有代表性的品牌化标杆企业。”

轻舟已过万重山

河北中仁集团发轫于河北老牌儿化肥企业———晶龙丰利化工，是河北省乃至华北地区历史最悠久，规模和品牌知名度最高的的代表性肥料企业。集团现拥有河北中仁化肥、河北晶龙丰利化工、河北三德肥业、河北双军贸易、河北中仁仓储物流等5家子公司，新生产基地坐落于河北省宁晋县盐化工循环经济园区，是集生产、销售、科研、仓储、物流、贸易、服务为一体的高新技术企业集团。

2016年该集团陆续推出了几大系列新产品：夏季应果树和蔬菜区的市场需求，推出了高塔硝硫基高钾复合肥，得到了客户的普遍认可；秋季在小麦上成功推出了低氯54%高含量腐植酸复合肥、中氯40%含量腐植酸复合肥等两款产品，市场反应良好；秋季在小麦上还推出了全新养分配比的三款常规复合肥产品，在包装设计和颗粒外观上，得到了经销商的一致好评；还针对土豆、大蒜、大姜、果树等经济作物，研发推出两款腐植酸纯硫基产品，大大满足了经作区客户对产品的销售需求；冬季在经济作物区重磅推出高塔海藻酸战略新品双硝基复合肥，以满足蔬菜区市场对高端肥料的需求。

该集团副总经理赵冲军介绍，公司还拥有年产20万吨氨酸腐植酸复合肥、10万吨氨酸稳定性复合肥、20万吨包膜缓控释肥、10万吨有机无机复混肥、5000吨水溶肥等生产能力。掌握了高塔海藻酸复合肥、氨酸腐植酸复合肥、高塔双硝基复合肥、氨酸稳定性复合肥、复合微生物菌剂、叶面肥等产品的核心技术和生产工艺。

为有源头活水来

8月22日，河北中仁集团位于宁晋盐化工循环经济园区的年产20万吨高活性腐植酸复合肥项目一次开车成功：新装置生产的复合肥产品养分配比稳定，颗粒圆滑、大小均匀，含水量小于1.2%；日产可达500吨，可以大大缓解旺季发货压力。

位于新基地的高端大量元素水溶肥车间厂房建设已竣工，设备厂家基本确定，相关证件正在办理过程中；年产10万吨有机无机复混肥生产车间厂房建设完毕，大型设备安装到位，即将具备开车条件。

陈双军介绍，从2013年开始，即选定了宁晋盐化工园作为集团发展新的立足点。盐化工园区复合肥上游资源丰富，盐化工副产品的氯化铵、氯化钾复合肥原料储备丰富；中电投宁晋热电厂落户该园区，给集团提供了丰富廉价的热电资源保障；园区交通运输方便快捷，离青银高速宁晋东和新河高速出口均不足20公里；“园区是省级盐化工循环经济园区，总规划面积有20多平方公里，配套齐全发展潜力大。”

新基地从2014年1月份完成征地手续，至当年6月即建成了5万吨储存能力的高标准原料大库；至2015年8月，90万吨复合肥项目立项、环评、安评等相关手续依次完成。目前新基地办公楼、大型会议室主体建设已经竣工，将于今年年底投入使用。2017年3月，年产10万吨有机无机复混肥、微生物菌剂、生物有机肥的设备将安装调试完毕投入生产。

同样计划在2017年3月份，将启动138米高塔熔体造粒复合肥项目的施工建设，预计到当年10月竣工投产。届时该集团将具备全线产品总产能120万吨的年生产能力。

新基地建设完全依照国家可持续发展纲要中的高规格、高标准、可循环标准要求而规划建设的。无论从环保设施、安全设施都是严格控制，高于国家要求标准。产品也以绿色、生态、环保为主体内容。新建138米高塔设备，不仅在产能上达到集团化的目的，更主要的是控制了生产过程中的粉尘，废气的排放，保证了产品的质量稳定，优化产品的效能。今年推出的海藻酸、腐植酸新品都是绿色、环保、生态型产品，对于土地的修复养护、环境的净化都起到积极作用，推动了可持续发展，成为集团发展的稳固之本。

依托新基地的高水平生产加工能力，该集团将继续加大与中国农科院、中国农业大学、河北农科院、河北农业大学、山东农科院、山东农业大学等科研院所的紧密合作，与时俱进推出新技术新产品，满足不同区域种植结构主流市场的销售需求和施肥需要。在产品体系构建完善后，逐步推出区域专供肥、作物专用肥和作物全程营养套餐肥等产品序列，为经销商提供更多的市场开拓利器。

乘风破浪会有时

陈双军表示，近几年化肥行业可以说是处于低谷冰封期，但河北中仁集团依然

可以做得很好，究其原因：第一，多渠道掌握化肥行业信息，精准预测原材料行情；第二，贴近市场研究需求，及时作出产品升级换代；第三，也是最重要的，是讲诚信谋共赢，保证产品质量和尊重客户的利益诉求。

土地所有权、承包权与经营权分离等改革逐步深入，农资电商探索潮此起彼伏，农资行业迎来新的历史阶段。

赵冲军表示：“根据当前土地流转后的实际经营现状，和对行业现状与未来发展趋势的分析，我们认为，传统农资渠道销售在今后相当长的一段时间内，仍然是肥料销售的主渠道、主战场。我们坚持这一主流方向不动摇，积极探索厂商共赢合作的新模式，同时密切关注电商和连锁经营发展的新思维、新方向、新模式，稳步推出满足市场主流需求的新型肥料，增强厂商赢利能力和品牌市场竞争力。”

自2009年以来，化肥行业经历了行情的起起伏伏，最终迎来了行业发展的快速洗牌期，该集团历经5年的不懈努力，与在座的广大经销商朋友一道，风雨同舟，迎来了集团健康可持续发展的新时代。5年来，该集团也探索了发展的新思路和模式，形成了中仁集团的特色文化。

一是该集团倡导“快乐营销、和谐共赢”的合作理念，与客户的合作坚持“上车自愿、下车自由”的原则，不给合作伙伴压力，杜绝借助厂家优势的“强买强卖”；销售政策简单易行，不用政策“套客户拴客户”；坚持“诚信经营、信守诺言”经营理念，凡是集团的原因造成的问题，坚决承担责任，决不把责任推卸给合作伙伴。

二是推广“订单生产、订单销售”模式，与合作伙伴共同推进实施“零库存”策略，帮助客户减少库存压力，盘活流动资金，降低经营风险。重点推广“晶龙”和“森龙”两个姊妹主品牌，主推2017年战略新品氨酸活性腐植酸复合肥和高塔海藻酸硝硫基复合肥，逐步丰富有竞争优势的主导产品，淘汰性价比低的过时老旧品种，逐步增加高科技含量产品的生产销售比重。