讲述人：广西百树得农业科技有限公司总经理叶秀通

记录者：宋晰

推荐企业：中盐安徽红四方肥业

春节刚过，广西百树得农业科技有限公司总经理叶秀通就开始拜访农户了。在下乡路途中，叶秀通接受了记者的电话采访。

1998年，叶秀通从华南农业大学毕业，学农业专业入了农资行，成为一家外企的市场推广人员。一年后，工作调到广西钦州从事农药销售，他离开了家乡广东。2001年，在当地已小有名气的叶秀通开始创业，成立了百树得农业技术有限公司。

创业初期，没客户、没网络，身在异乡孑然一身，没资金、没团队，连交通工具都是问题。“当时我通过老师、朋友等找资源，再一点一点开发客户。我骑着摩托车下乡谈客户和送货，就是光杆司令，老板、财务、仓管、业务员、送货员都是我一个。过了两三年，请自己的外甥过来帮忙，请了个把后勤，才逐步走上正轨，逐步扩展到十几个人的队伍。”叶秀通告诉记者，“我觉得只要有一颗永不言败的心，就没有什么做不了。”

“广西北部湾钦州地区是中国的‘荔枝之乡’，也是香蕉发源地，果树是主要作物。”叶秀通说，“取名‘百树得’，正是希望为北部湾的果树提供优质专业的服务。”

做好服务先要选对产品。“在复合肥方面，我们是红四方的铁杆粉丝。作为央企，红四方的产品品质让人放心，好品质也证明了当初的选择是对的。桉树、甘蔗、柑橘等复合肥用量比较大，年销量可达5000吨左右；而且经济作物上有机肥、菌肥的市场逐渐扩大，菌肥年销量能达到1000吨左右。”

作为市级代理商，百树得公司在每个乡镇找一两家技术好、服务好的代理商，建立百树得直营店。在一些大作物区，往往用当地最熟知的产品来冠名。比如，红四方产品在桉树上效果突出，在桉树种植区就以红四方桉树服务站命名。直营店加盟吸引了人气，也帮当地农民鉴别出哪些经销商更值得信赖。

以农药起家的叶秀通始终认为，农药品牌复杂，而叶秀通只代理国内产品。“中国人一定要做自己的品牌。中国的农资企业要加强研发，只有产品做起来了，才能防止国外产品垄断。”