□本报记者朱永坤 通讯员李玉梅

线上+线下=生存之道

将先进的互联网技术与扎实的农资网络基础相互结合，这样的交易平台会为农民提供更多、更好的产品和服务。开元集团创建的汇力网就是这样一个线上与线下双向融合的电子商务平台。

开元集团旗下的汇力农资在全国拥有50个配送中心，仅四川省内就有15个，连锁店2566家，年销售各类化肥300万吨。在汇力网电商服务平台目标区域内，会员可以通过网络采购农资产品，享受农技服务，还有金融、电信等诸多相关的产品及服务。

2015年是汇力网的起步年，4月15日，汇力网上线启动仪式在成都成功举行，这也是四川首个大型综合性农资电子商务综合平台正式上线运行。他们计划利用一年左右的时间，在四川省建立3000家农资专销店，发展50万名会员，网络覆盖四川60%以上的行政村；打通包括O2O交易平台、农化技术服务、金融服务、农村传媒及农产品回购等在内的相关环节，孵化带有汇力网属性的农村业务生态体系。汇力网的计划是5年内在全国多个省区发展会员。

企业测算，在两三年内，靠网络本身销售产品产生的增量利润，就可以维持其正常运行和按计划推广。

“我们的目标很明确，汇力网是完全可以生存下来并得到良好发展的。”对于汇力网的生存与发展，赵思俭董事长胸有成竹。

10月15日，由四川省人民政府支持，四川省商务厅等单位共同主办、绵阳市人民政府承办的2015中国（四川）电子商务发展峰会在科技城绵阳九州体育馆正式拉开帷幕，来自四川的数百余家企业参展，大会盛况可谓空前。其中，由四川省开元集团有限公司创办的“汇力网”电子商务平台吸引了与会者的眼球，引爆了整个会场。

“汇力网”为什么会有如此大的魔力？它究竟是一个什么样的电子商务平台？

打通农资电商产业链

据四川省开元集团有限公司董事长赵思俭介绍，汇力网是基于高速互联网和移动互联网创建的农资电商平台，它创新性地把农资管理中心、生产基地、配送中心、经销网点及终端用户即会员有效地衔接起来，以专销店为服务节点，以农村会员制为链条，打造一个集商品O2O、农化技术服务、金融增值服务、信息发布及农产品收购、农村政策汇总于一体的综合服务平台。

汇力网与公司现有并在持续研发的新型生态、高效肥料进行有机结合，构建线上与线下的完美闭路循环，通过传统模式与潮流渠道的结合，将汇力“天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全”的肥料文化植根于其中。借助现有的基层网点，汇力网更能突破传统电商瓶颈，能够在最短的时间将优质农资产品、服务和超值优惠及便利送达每一位“汇员”，更好地履行企业保护环境、造福百姓的社会责任。

目前，公司正在四川各地乡镇建立汇力网综合服务体验店，其宗旨就是要让互联网思维深入农村，让农民朋友通过会员机制享受到足不出户、轻松购物的便利和价格优惠，通过汇力网与公司生产基地、营销网点、物流渠道的融合，实现网上下单、就近配送，最终达到方便、快捷、省时、省力、节约成本的目的。同时，以此为据点，不定时开展农技服务培训，让农民自己也能施肥用药、除虫抗病。体验店更有通信、小额存取款、多媒体农业资讯推送等增值服务，以满足农村大众化和个性化需求。下一步，体验店还将实现农产品进城集中收购，切实解决农产品销路问题，让农户的生产生活更轻松、更快乐、更放心。

赵思俭董事长告诉记者，10月11日，又一家体验店———汇力网四川中江首家综合服务体验店正式在坭金开业。当天，汇力网专门为广大新老客户提供了琳琅满目的农资关联产品，种类多、折扣力度大，并专门设立了爆品区，会员可以任意选购，价格从优。公司这样做的目的不是为了卖产品，而是为了让更多的农民认识到综合服务体验店带来的便利和好处，让更多的当地种植户能够成为汇力网的会员，进而享受到更多、更低价格和更优质的产品和服务。

助力农村电商大发展

赵思俭董事长认为，当前，农资电商已经充斥整个农村市场，农村综合服务越来越成为未来农村市场的必然要求和趋势。

据了解，汇力网自今年4月上线以来，其经营模式和营销理念，尤其是服务基层农村的实际举措，赢得了经销商、种植户的高度认可。此次中江首家体验店开业仪式现场，更是吸引了500多人前来咨询和办理业务，场面异常火爆。虽然参加此次活动的有很多上了年纪的老年人，他们中绝大多数对于互联网的概念也很模糊，但是他们对于成为汇力网会员、对于选购汇力产品态度非常坚定，没有丝毫犹豫。

种植户张大爷告诉记者，自己是种地

几十年的老农民，在种植过程中肥料用过不下数十种，最担心的就是买到假化肥、假农药之类的农资产品。汇力网是四川龙头企业开元集团旗下的电商平台，而且有假一赔五十万的承诺。成为汇力网会员等于提前下了订单，能持续享受超值优惠，更有好礼送，确实划得来。“坭金店老板我们信得过，汇力品牌我们更信得过”。汇力肥———没有最好，只有更好。值得信赖！

坭金店店主莫涛透露，与汇力网合作一年时间，学到了很多，不仅得到了公司的大力扶持，也多亏了乡里乡亲的支持和信任。汇力网产品能够在短时间之内获得中江政府及当地种植户的高度认可，充分证明了汇力网产品的优质性和服务的专业性。自己去年加盟汇力网专销店，到今年10月，果断转型为汇力网农村综合服务体验店，这其中满满的都是自己对汇力、汇力网、汇力团队的信任。这是自己的第一家体验店，今后将在中江开上第二家、第三家，甚至更多家的体验店，力争成为汇力网在中江的综合服务第一人，和汇力网一道服务父老乡亲。

在坭金店开业当天，来自眉山、雅安、绵阳、攀枝花等地的经销商代表共计50多人自发到现场观摩和学习。他们希望能够在转型路上再次与汇力公司合作，与汇力网一道，在传统经营日益艰难的今天，找寻到一条更有竞争力和持续性的营销新路。不仅如此，汇力网战略合作伙伴中国电信、中农业银行有关方面的代表也参加了此次活动，为用户提供了便捷的服务。

打造综合性商务平台

据汇力网负责人介绍，作为四川本土的首个综合性农资电商平台，汇力网自上线之日起，即受到四川省委、省政府，以及四川省商务厅等部门的高度关注和支持。四川省省长魏宏在电子商务发展峰会上表示，四川作为西部经济大省，也是中西部地区发展最快、市场规模最大的省份，位于全国第一梯队行列，已经成为电商创新创业的热土。当前，四川正处于创新驱动、结构调整的关键时期，迫切需要电子商务融合创新发展，为保持经济中高速增长、迈向中高端水平提供强有力的支撑。四川省委、省政府高度重视电子商务发展，把电子商务作为新兴先导型服务业之首，出台了一系列扶持政策措施强力推进。同时，加快传统工业在线集聚，大力推进农村电商发展，着力搭建电子商务线上线下融合对接交流平台。四川省开元集团有限公司创建的汇力网走在了四川省乃至全国农资行业的前列，成为其中的佼佼者。

该负责人告诉记者，在经营模式和服务上，汇力网始终按照四川省电子商务发展要求，结合四川农村实际，进行网点和业务布局，致力于打造具有四川本土特色的农村电子商务平台，朝着四川电子商务发展的“一中心、六平台”方向不断努力。在具体实施过程中，汇力网将实体店与电商结合，使实体经济与互联网产生叠加效应。汇力网依托于全国最大的民营农资流通企业、四川省龙头企业———开元集团而建，将原有市场资源和网点与互联网相融合，形成了线上线下的完美闭环，让自身的电商模式有了坚实的市场和行业基础。而传统农资衍生出来的电商模式，让其在保持自身传统业务的同时，极大地突破了传统经营模式的瓶颈，找寻到了新的利益增长点。

“汇力网将始终以助农、惠农为己任，不断创新服务方式，丰富服务内容，努力建成适合四川农村乃至全国农村市场实际的综合性电子商务平台。”赵思俭董事长铿锵有力地说道。