对于一个企业来说，如果能够把握中央政策，了解市场动态，知晓行业发展方向，就好像一株植物得到了充足的阳光、养料和水分，一定能够结出高品质的果实。而中节能金峰农业科技有限公司正是这样一家企业。在国家取消优惠政策、化肥“零增长”倒逼临近的情况下，中节能金峰是如何转型升级的呢?近日，记者针对相关话题专访了该公司总经理周义堂。

　　《农资导报》：在肥料企业改革的浪潮中，中节能金峰有哪些优势?

　　周义堂：中节能金峰是中节能绿碳环保有限公司的控股企业，是国内首家围绕“节能环保、循环经济、有机食品”的专业化农化服务提供商。公司不仅关注新型肥料的研发，更加注重肥料相关行业的服务，包括肥料生产助剂、节能环保设备、水肥一体化等。这四个板块相互支撑、相互协作。例如，对于只生产助剂的企业来说，由于没有试验平台，只能小试，不能完全掌握助剂在大型设备中的动态变化，也不能了解其真实效果。而对于中节能金峰来说，肥料生产车间可以为节能环保设备及肥料助剂提供很好的试验平台，完全可以做到中试，甚至做到“不节能，不上市;不高效，不上市”。

　　《农资导报》：在水肥一体化方面，中节能金峰取得了哪些突破?

　　周义堂：2012年4月，中节能金峰以中央政策为导向，在新疆成立了分公司，主要生产水肥一体化设施及新型肥料。水肥一体化不仅省工省力，还能提高肥料利用率。目前，普通肥料利用率在30%～35%，而水肥一体化则能达到85%～95%。水肥一体化可根据不同作物的需肥特点、土壤环境和养分含量状况、作物不同生长期的需水、需肥规律情况，进行不同生育期的需求设计，把水分、养分定时定量、按比例直接提供给作物。水肥一体化主要组成部分为供水设施与主管道，一亩地投资在2000～3000元，使用年限在12年左右;分管道一亩地投入100元左右，属于一次性的。总体算下来，总投入量大约在300～400元/亩。在新疆，水肥一体化设备已得到了广泛应用。在新疆棉区，使用水肥一体化设备的棉花产量达到450～500公斤皮棉/亩，远远高于内地棉花产量。

　　未来，水肥一体化将辐射到内地，无论是设施蔬菜还是大田作物。目前，山东、河南等粮食主产区主要采用撒施和漫灌的方式，既造成水肥浪费，又污染环境。大田作物是未来主攻方向，随着土地流转及农民意识的转变，水肥一体化将得到有力发展。

　　《农资导报》：在发展水溶肥等新型肥料方面，中节能金峰取得了哪些成效?

　　周义堂：中节能金峰生产的“春禾日丽”水溶性肥是一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高。更为关键的是，它可以应用于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水省肥省工的效能。该水溶肥系采用螯合技术生产，螯合态微量元素的吸收利用效率是无机态微量元素的10倍左右，而且十分安全，即使很低添加量也不用担心作物出现缺素症状，更不可能出现微量元的中毒现象，也不用担心不同元素混配在一起会引起拮抗作用，深受广大农民用户的欢迎。该产品可显著提高作物的光合作用，提升作物的产量和品质，增强作物抗寒、抗旱、抗病、抗倒伏等抗逆性能，延长农产品保鲜期。如果采用高钾型配方，可迅速满足果实、籽粒等膨大时对钾的需求，增加果品甜度，改善果实着色，延长储存时间。该产品可以让种植者较快地看到肥料效果和表现，可以根据作物长势随时对肥料配方作出调整，施用方法简便，可以随着灌溉水包括喷灌、滴灌等方式进行灌溉时施肥，既节约了水，又节约了肥料，而且还节约了劳动力。同时，对幼嫩的幼苗也是安全的，不用担心引起烧苗等不良后果。

　　此外，中节能金峰主推的“贝丰之星”、“益稼裕民”、“稼玉甘露”等其他品牌肥料，现已研制出水稻、小麦、棉花、玉米、油菜等多个专用肥系列，成为目标客户首选的基施和追施产品，对实现“农业丰产、农民丰收、农村丰足”起到了积极的推动作用。

　　《农资导报》：在农化服务方面，中节能金峰是如何做的?

　　周义堂：为了更好地服务于农业生产一线，截至目前，中节能金峰已先后组建了十几支农化服务队，并分布于全国各个目标市场。前些年，农化服务在业内可以说是有其名而无其实，现如今已成为带动一个企业发展的强劲动力。中节能金峰农化服务团队人员的组成有着严格的标准，团队成员主要由植保专家、土肥专家组成，他们不仅有过硬的专业知识，还有较强的实践经验，能够在种植和植保等农业技术方面给农民提供真正的帮助，指导他们解决农业生产中遇到的实际问题。因此，中节能金峰农化服务队所到之处，受到了农民用户的热烈欢迎。浙江松阳县有万亩茶园，去年不知什么原因出现了烂根现象，请了当地的一些专家进行诊治，但没有得到缓解。中节能金峰农化服务队有一个叫康胜乐的农化专家，通过测土、样品检测等一系列工作，诊断出是由于土壤酸化造成的。施用我们公司生产的土壤调理、修复剂一段时间后，烂根现象得到了明显改善。

　　另外，由于土地流转速度加快，许多种植大户并不懂得如何种地，他们只清楚什么时候该播种、什么时候该浇水，而对于不同地区不同作物对养分及水分有什么样的需求并不了解。所以，建立标准化的农化服务队是公司现在和将来的主要任务。

　　《农资导报》：农资电商已成为近两年农资行业发展的热点，中节能金峰在这方面有何动作?

　　周义堂：未来，农资电商将是一种新的营销模式，将取代大部分传统经销商。中节能金峰目前与农资电商“淘实惠”有非常紧密的合作。“淘实惠”是一家非常接地气的电商，现已辐射160个县、上万个村庄。中节能金峰与“淘实惠”的合作理念是——“淘实惠”是金峰的平台，金峰是“淘实惠”的公司，相互之间融为一体。“淘实惠”实体店开到哪，中节能金峰的农化服务队就会跟到哪，完全做到全方位服务。对于中节能金峰来说，“淘实惠”并不只是一个简单的农资销售平台，而是一个紧密的合作伙伴，对于在平台上销售的农资产品，必须经过严格把关，提高准入标准，只有信誉度好、诚信度高的企业才有可能进入这个平台。目前，我们在“淘实惠”平台年销售量已达到几千吨，这样的销量可以称得上是农资电商平台中的佼佼者。并且，“淘实惠”缩短了农资销售链条，减少了农资销售成本，做到了让利消费者，降低了经营渠道成本。

　　另外，农业规模化和产业化经营模式会使农业种植结构发生差异化的改变，对农产品的生产品质提出了更高的要求，这势必会造成农资产品的差异化和精准化的选择。农资电商平台更方便于提供丰富而全面的农资产品信息供农户选择和查询。