□本报记者王军

践行使命

在记者采访过程中，张辉一直在强调，作为支农企业，为农民生产好肥料、为农业发展作贡献，是企业应尽的职责。他说：“如果通过我们的努力能够推动中国农业节本增效、推动中国新农村建设、推动中国农民增产增收、推动中国农产品品质提升，这便是友邦肥业存在的价值所在。”

记者了解到，从成立之日起，友邦肥业就把科技兴农和农田数字化施肥推广作为奋斗目标，积极参与国家测土配方施肥工程，并与中国农业大学合作开发了十几个品种的适应于中国农业耕作现状的新型肥料产品，推向市场后广受欢迎。友邦肥业的发展壮大是一步一个脚印走过来的，他们始终坚持“质量为本、服务为根、优质双赢、技术创新”的经营理念，全心全意地服务于广大经销商和农民朋友，以过硬的产品质量、良好的服务形象赢得了广泛赞誉，用行动努力践行着“做中国高端肥料供应商和农业产业链优秀服务商”的企业使命。

丽日祥云的五月，记者采访了山东省泰安市宁阳县最具发展潜力的新型肥料企业当家人———山东友邦肥业科技有限公司董事长张辉。张辉，一位年轻有为的追梦人，一位脚踏实地的实干家，一位倾情奉献的创业者。当与记者聊起新型肥料时，他滔滔不绝，如数家珍，胸中似藏“百万兵”。

艰苦奋斗创立大业

1993年，张辉自筹资金几十万元，成立了宁阳县蒋集物资站，经营钢材及其他建筑材料，当年实现销售收入120多万元。之后，他又自筹资金200多万元，建起了泰安友邦化工有限公司，主产三氯乙酰氯、二氯乙烷，年产能达1000吨，年销售收入400多万元。2003年，张辉又投资600万元，注册成立了宁阳县友邦河砂销售公司。2005年，与江苏句容市苏南试剂厂合作兴建了年产2000吨三氯吡啶醇钠项目，当年实现销售收入1800万元，还安置100名农民工就业。

2008年，成立山东友邦肥业科技有限公司，并先后建成年产10万吨氨化复合肥、8万吨复混肥、2万吨有机肥、5万吨缓控释肥等项目。2011年，友邦肥业引进高效节能环保的生物活化剂技术，与北京中农瑞利源高科技发展有限公司合作开发出活化酶系列复合肥新产品。活化酶系列复合肥在保持养分不变、施肥方法不变的情况下，能明显降低施肥成本，节约肥料、能源与水资源，能显著提高肥料利用率、农作物产量和农产品品质。今年，友邦肥业又投资建设了年产5万吨大量元素水溶肥和年产5万吨氨基酸水溶肥项目，其产品即将全面进入市场。经过多年的艰苦努力，友邦公司现已发展成为拥有友邦化工、河砂销售、友邦肥业3家生产企业的集团公司，年销售收入过亿元、利税过千万元。友邦肥业先后被评定为测土配方施肥定点企业、农业产业化龙头企业、新型肥料研发试验基地；其生产的“肥老头”“友邦”两个品牌的肥料产品畅销山东、河北及东北三省。

重点发展新型肥料

“近两年，新型肥料产品产销占到我们公司所有肥料产品的30%，并且每年以10%的速度递增。这些成绩的取得，得益于我们有一支过硬的研发团队、营销团队和服务团队。”张辉说，从摸不着的科技到看得见的产品，完成这个转换是科技型企业的核心价值所在。友邦肥业致力于中国复合肥高端产品和差异化产品的深度研发，与农业科研院所和行业优秀企业联手，加快肥料新科技成果的引进、转化、创新和推广，根据市场需求研发出适销对路的新产品，为农民增产增收、农业可持续性发展作出了积极的贡献。

张辉表示，目前传统肥料产能严重过剩，而要实现2020年化肥零增长的目标，必须要加快新型肥料的发展与推广步伐。正是基于这样的认识，友邦肥业把工作的重心放在对新型肥料的研发推广上。公司采取的是“先示范后推广，先服务后市场”的营销策略，在每款新产品进入市场前，不是急于进行广告宣传，而是先进行多个区域和多种作物的农田试验，在掌握农田试验第一手资料的基础上，再进行批量生产与推广。特别是为了让新产品快速落地，服务农民种植，近两年来，友邦肥业新购了10台农化服务车，不断加大农化服务工作力度，每年都要举办农业科普知识宣讲会、播放农业科技电影和开展专家免费咨询等活动，把农业科普知识传授给农民，增强了农民朋友对友邦肥业的信任和信赖。

扎实而富有成效的营销与服务思路，赢得了经销商和农户的青睐。海拉尔农垦集团，辽宁锦州、沈阳，内蒙古赤峰、通辽，河北邯郸等地的经销商朋友、农民种植户不约而同地说：“老百姓说好，那才是真的好。友邦肥料老百姓用了有增收，经销商代理有利润空间，这样的好产品大家都说好。用‘友邦’肥，走金光大道。”

“未来，友邦肥业将继续以发展新型肥料为重点，努力为实现2020年化肥零增长的目标作贡献！”张辉如是说。

主动承担社会责任

张辉认为，在市场博弈中，企业家与企业从来都不可能脱离社会，以完全独立的姿态存在。对企业而言，在创造利润谋求发展的同时，还要完成“经济人”向“社会人”的转变，主动承担社会责任。

在这一点上友邦人是这样想的，更是这样做的。向汶川地震灾区捐款、帮扶孤寡老人、慰问贫困户、赞助支农公益活动等，友邦肥业以强烈的社会责任感和实实在在的做事风格，为社会和公众带来了太多的感动。据不完全统计，近几年来，友邦肥业无偿为农户提供肥料，开展了上千亩的农作物新肥施肥试验。为解决当地群众出行难问题，结合“村村通公路工程”，友邦肥业自筹资金400余万元，规划修建水泥路近20公里。友邦肥业还多次救助失学儿童、帮助困难职工，赢得了社会赞誉。

友邦肥业还成功冠名了由全国工商联农业产业商会农民合作社委员会、滕州市界河镇镇政府、滕州市农业局联合主办的“第六届中国（滕州）马铃薯节千村植保‘友邦杯’马铃薯王评比大赛”。通过冠名这一公益活动，有效提升了友邦肥业的知名度和品牌影响力。

“做让经销商和农民放心的事，造让经销商和农民满意的肥，让更多与我们合作的经销商和农民朋友收获更多的希望，这是友邦肥业一直以来的追求，更是企业肩负的一份社会责任。”张辉直言不讳地说道。为了尽到更大的社会责任，友邦肥业还在其所在地牵头成立了“宁阳县友邦粮食种植服务专业合作社联合社”，由张辉亲自担任合作社理事长。友邦肥业成立合作社的目的，旨在联合粮食生产类的各个合作社，聚合行业力量，发挥平台优势，积极构建为合作社服务的低成本资源对接平台———包括为合作社提供农产品销售资源对接、农业投入品资源对接、粮食生产的学习培训资源对接、政府及媒体资源对接等服务，用实际行动推动宁阳现代农业的发展，带领广大社员和农民增收致富。