“一张白纸，没有负担，好写最新最美的文字，好画最新最美的画图。”在翔龙集团前不久举行的“丰科旺2015同步营养肥推广暨经销商模式升级高峰论坛”上，该集团总裁徐辑孟用这句话向200多名与会经销商表达了对“共赢未来”的期望。在当下肥料产业转型处于十字路口之际，翔龙集团旗下的子品牌丰科旺终于开始发力了，以创新突围的姿态步入农资品牌的竞争大潮。而这只是翔龙集团新思路、新战略、新定位——“超常规”发展模式落地生根的一个侧面而已。

　　独辟蹊径，把握根基，特色发展

　　2014年以来，翔龙集团品牌宣传从平面走向立体，集团希望各品牌之间互相促进、互相借鉴、互相学习，走出各具特色的创新发展之路。

　　“要实现快速发展、超常规发展，对于当前已经过度竞争的化肥市场是非常困难的。所以必须要整合市场资源，接纳更多的合作伙伴，独辟蹊径，走出特色新路。”徐辑孟表示，丰科旺事业部的问世，是翔龙集团实施新思路、新战略、新定位——“超常规”发展模式的必然结果。老大(施可丰)长大了，老二(丰科旺)还很弱小。把丰科旺单独划出来，给它一块独立的空间，给它特殊的政策和更多的资源，让它若干年以后追上老大的步伐，也长成参天大树，并且为那些没有机会与施可丰合作的经销商提供精诚合作、互利共赢的机会。

　　徐辑孟强调，虽然丰科旺事业部去年刚刚成立，但市场对“丰科旺”品牌并不陌生。它血统高贵纯正，且在市场上投放多年，已具有一定的占有率，还具有齐全的产品线、优质的服务保障体系和良好的市场发展前景。

　　翔龙集团的新思路、新战略、新定位——“超常规”发展模式还有另一层含义，就是工作重点的转移，即把发展的重心重新放到化肥产业上，再经过2014年一年的奋起直追，终于生根开花。徐辑孟谈了三点标志性的改变：第一，营销高歌猛进，全面突破。“2014年是非常难做的一年，但我们的营销工作逆势而上，捷报频传，全年销量超过100万吨。第二，对磷矿资源的掌握。几年前，翔龙集团果断决策，到四川购买了两个磷矿，无论是雷波化工还是施可丰化工都真正实现了矿肥结合、矿化结合，大大增强了企业竞争力，为化肥事业的长远发展奠定了坚实基础。化肥是资源性产业，如果没掌握资源，化肥事业的长远发展就会失去根基。第三，翔龙集团发动了一场对决策机制、经营机制和激励机制的全面改革，实现了三权分立，通过简政放权、有效监督，进一步提高了工作效率。“这次改革的核心就是实现一二级考核，进行严格的绩效挂钩，改变大锅饭的局面，做到有功重奖、有过重罚。通过一年多的努力，集团上下整个管理格局发生了可喜变化，运行效率明显提高。”徐辑孟如是说。

　　三剧联播，加速推广，树立品牌

　　当一个企业的实力足以支撑起它的雄心，那么它便自然具备了奋起直追的魄力和勇气。徐辑孟认为，经过20多年的发展，翔龙集团旗下的另一子品牌施可丰可以称得上厚积薄发。近两年，该公司开足马力，加大市场投入，品牌价值得到大幅提升。

　　“长效肥做了五六年的市场培育和艰苦细致的打基础后，连续两年市场销量稳步增长，增幅超过30%，加速推广的时机的确已经到了。”徐辑孟表示，近两年，施可丰在品牌培育、品牌宣传上投入很大，他们看到了竞争对手的成长，感到市场的残酷竞争，所以不希望再四平八稳的发展，唯有奋起直追，超常规赶超。“坦率地讲，就整个行业而言，与其他的强势企业相比，施可丰在品牌宣传推广上存在的差距还很大，人家动辄就是上亿元的投入，我们最多也就是两三千万元而已。”徐辑孟坦言，“所以在品牌培育、品牌宣传与推广过程中，我们必须不断创新，走出一条独具特色的新路。”

　　正是基于这一思路，翔龙集团在树立品牌上另辟蹊径，通过在农民喜闻乐见的电视剧中植入广告的形式，宣传推广施可丰品牌，并收到了令人满意的效果。“2014年，我们全年的产品销量净增长超过25万吨，其中仅东北三省就超过了8万吨，《乡村爱情7》功不可没!”徐辑孟表示，继《乡村爱情7》之后，施可丰又参与了《乡村爱情8》等其他农村题材电视剧的拍摄。“《乡8》的效果一定会比《乡7》还要好。我们聘请王小利为施可丰品牌代言人，我们集团董事长解永军还在电视剧中本色出演了相关角色。除此之外，我们还与辽宁卫视合作完成了《女人当官2》的拍摄。”谈起农村题材的电视剧，徐辑孟认为《女人当官》这部戏同样也是一个比较成熟的剧目。此外，施可丰还将参与正在创作中的农村戏《温暖的村庄》的拍摄，因为该剧与《乡村爱情》拥有同一个编剧——张继。由此可以预期，2015年，翔龙集团在“施可丰”品牌培育和打造上将迈向更高的档次。

　　“到时，三剧联播，老百姓的荧屏简直进入了一个农资时代，进入了一个施可丰的时代。”对此，徐辑孟充满期待。

　　提前布局，逆势发力，顺势而为

　　2014年对于所有化肥企业来说，无疑是充满挑战的一年。面对极度低迷的化肥市场，不用说开发新客户了，就是想保证平时的销量也是难上加难。但是，就是在这种极其严峻的市场形势下，仅去年前7个月，施可丰的肥料产品销量就超过了2013年全年的总销量，同比大增30%以上，盈利增长18%，实现了历史性跨越;2014年，仅在北方市场，施可丰就发展新客户200多个。

　　徐辑孟表示，之所以能够取得如此突出的业绩，与企业对市场走向的正确把握，对技术、管理和营销的不断创新密不可分。

　　比如，在2014年七八月份氮、钾肥价格处于低位及11月份尿素跌到低位的时候，施可丰抓住时机储备了大量的原料。“当时磷酸盐拿了近4万吨，钾肥拿了3万吨，尿素拿了2.5万吨，基本在低价位的时候就把秋季生产原料采购齐了。这对于降低生产成本，增强企业竞争力，确保全年目标的实现都起到了积极的作用”。再比如，早在9年前，施可丰就与中国科学院合作研发长效缓释肥技术，6年前就开始推广同步营养肥，两年前又开始与全国农技推广中心合作，大面积推广同步营养肥，在全国20个省的土肥站进行试验示范。

　　据了解，借助取得良好业绩的东风，未来三年，施可丰将重点开拓北方市场，重点打造“五个第一”工程——即品牌与知名度第一、客户数量与网络布局第一、深度服务第一、业务团队整体素质第一、区域销量第一。此外，该公司还将帮助新加盟客户在渠道建设上精耕细作;协助客户开发二级经销商，整体扩大有效网络;帮助新客户重点攻关专业合作社、种田大户等新型经营主体，开辟新型销售渠道。

　　徐辑孟强调，“超常规”不是违背自然规律的蛮干，更不是歇斯底里的奔跑，而是蓄积已久的能量在把握准方向后的奋起直追。徐辑孟表示，他希望施可丰的每一位员工、每一位客户都能够载着灵魂与梦想同企业一起实现“超越”。而对于经销商来讲，希望他们能够抓住施可丰正在快速扩张和增长的“主旋律”——你如果想与施可丰合作的话就必须抓住机遇，必须踏准施可丰大发展的节奏，这样才能同频共振，真正实现厂商一体，合作共赢!（华文）