□本报记者王梅红

湖北随州，素有“汉襄咽喉”“鄂北明珠”之称。作为炎帝神农故里，这里开启了华夏5000年的农耕文明；作为编钟古乐之乡，这里出土了2400年前的曾侯乙编钟。就在这座历史文化名城，有一家肥料企业特别值得关注，它用10年时间，由年产5000吨肥料的小厂成长为年产100万吨的大型复合肥企业。它就是湖北华丰生物化工有限公司。

从5000到100万

湖北华丰的前身是1988年成立的尚市龙脉磷肥厂，属于集体企业。1997年企业进行了改制，改为

个人承包。公司董事长孙世军在那时正值而立之年，凭着自己的胆识承包了尚市龙脉磷肥厂。当时，这家小小的化肥厂还是一个作坊式的加工厂，只有几个人，仅能生产简单的磷肥。经过一年的发展之后，孙世军逐渐感到生产低端磷肥没什么出路，想要发展，必须走复合肥道路。然而这条道路在迈出第一步时就遇到了困难，政府不允许上新设备。“当时正值改制，把集体企业改为民营企业，这时去申请上新设备，政府不会拿出资金来的。所以当时就碰了壁。”孙世军说道，“我当时想了一个两全其美的方法，租用政府的车间，个人出资买设备上复合肥，原先的承包费还照常交。就这样，2000年我个人投资上了第一条5000吨的圆盘设备生产线。”正是这个5000吨开启了孙世军化肥的创业之路。

2003年，孙世军察觉现有工艺和产品已经满足不了市场需求，企业要想发展必须改革。由于尚市地域交通不方便，引进人才也不理想，因此孙世军就开始在随州市区寻找落脚的地方。那时由于资金有限，没有能力自己买地，所以只能租用厂房和地块，在2004年11月，和随州市曾都区南郊街道办事处柳树棠村达成协议，租用10亩地，开始了新厂房的建设。2004年12月，在随州市注册了湖北华丰生物化工有限公司，从此湖北华丰走上了快速发展的道路。

2006年，不满足于现状的孙世军在随州买了40亩地，自己开始建厂房，2007年建成第一条10万吨复合肥生产线，2008年又上了一条15万吨复合肥生产线。

“2008年农资行业进入了冬天，形势非常不好，上新生产线时很多人都不理解。我当时认为，农资是一个朝阳产业，只要经营好，一定有前途。我之所以从建材转行做化肥，就因为始终抱定一个信念：只要地球上的人还吃饭，粮食就是关乎人类生存、社会稳定的基础。肥料是粮食的粮食，只要做好了，肯定会成功。因此经过深思熟虑，我毅然决定继续扩大产能。就在今年的11月1日，一条20万吨的高塔硝硫基复合肥生产线将正式投产，这也是鄂西北最大的高塔装置。至此，湖北华丰的产能也达到了100万吨。”孙世军无比自豪地说。

从产品到品牌

如果说1988年的龙脉磷肥厂是一个产品的话，那么如今的湖北华丰绝对称得上是一个品牌。过去的磷肥厂只生产一种产品，那就是过磷酸钙，只有几个工人，唯一的业务员就是孙世军。而现在的湖北华丰主要生产经营“金丰华”“龙脉”“诺维尔”3个注册品牌的复合肥产品，主要品种有氨化硫酸钾肥、高塔硝硫基肥、脲甲醛缓释肥、生物有机肥等；拥有员工500名，其中销售团队近100名。

做一个产品容易，做一个品牌难。经过10年的发展，湖北华丰在化肥这块土地上已经拥有了自己的一片天，“施肥金丰华，丰收千万家”更是家喻户晓。优秀的品牌卖的绝不仅仅是产品，更是品牌背后的文化气质。只有这种鲜明的文化内涵，才能让产品溢价，让品牌升华。

企业想要在商海中畅游，必须用质量打造坚实的船体。产品质量包含着一个企业全部的信息，产品质量的好坏直接影响着一个企业形象。质量是企业的生命，品牌是企业的灵魂。

湖北华丰始终把质量放在首位。一是

从源头抓起，严把原材料入口关，不合格的坚决不进；二是从过程抓起，严格工艺操作管理，明确各环节工艺指标，并与绩效考核、工资奖金挂钩；三是强化过程控制手段，不断优化设备完好率和自控仪表投用率，采用先进技术，强化生产过程控制，使工艺指标合格率达95%以上；四是严把产品出口关，依靠严密的质检机构和高标准的检测仪器，严格检验，不合格产品一律不准出厂，实行产品质量一票否决制。全方位一体化质量管理体系的运作，使产品质量大幅度提高，产品出厂合格率始终保持在100%，一级品率平均达99%以上。

“我是农民的儿子，跟土地有着不解之缘。当时之所以选择化肥，跟这个有很大的关系。农民非常不容易，他们需要好的产品，需要好的品牌来为他们增加收益。我既然选择了这个事业，就要把它做好。如今的华丰已经取得一些小小的成就，但是我不会就此止步，我会继续前进，为中国的三农事业贡献一份力量。”孙世军坚定地表示。

从创新到服务

如果说湖北华丰的前5年是在创新中走过来的，那么后5年就是在服务中走过来的。湖北华丰的成长一直都在创新，无论是生产还是服务，他们始终在创新中迈进。

“肥料行业其实面临许多问题，首先是供大于求，其次是低端产品

充斥市场，因此一些企业将在行业

洗牌中被淘汰。在淘汰过程中，一定会腾出市场空间，成为有心人的发展方向。而采用先进生产工艺的企业，也将会有自己的一席之地。每个行业都有自己的发展曲线，有低潮也有高峰。通过20多年的经验总结，我摸索出一条规律，一个企业想要发展，无论形势好与坏，都要时刻做好准备。成功是留给有准备的人的。”孙世军分析道。

一个企业的产品再好，如果没有服务也是不行的。孙世军一直信奉这个道理。为更好地为农民朋友提供服务，公司在2013年专门成立了农化服务部，并印制了《科技施肥手册》、新产品宣传彩页、简报、科技光盘等。服务队每到一处，都以农民喜闻乐见的形式，开展科技讲座，放科技录像，发科技资料，并引导农民朋友现场咨询、提问各种施肥技术和病虫害防治等问题。对于农民提出的问题，农化专家每次都耐心解答，如果农民没有听明白，还会到地里亲自示范，直到农民朋友明白为止。

“农民需要什么样的服务，我们就提供什么样的服务；农民需要什么样的肥料，我们就生产什么样的肥料。一切围着农民转。今后我们还将在西北、华东、华北、西南建设4个外围生产基地，并力争3年内上市。当然，无论公司在今后有多大的发展，我们始终会把服务放在首位，将继续扩大服务团队，用最专业的知识、最好的肥料，为农民做最好的服务。”孙世军信誓旦旦地说。