当前，中国经济正在由高速增长向中高速换档，国内经济运行进入新常态。那么，如何通过认识这种新常态来确定企业的发展战略呢?作为复合肥生产企业，如何分析研判中国磷复肥行业现状，如何通过寻求创新和发展的突破点来促使企业持续保持稳定健康发展呢?针对这些话题，记者近日专门采访了山东佳天下肥业有限公司董事长孟新丹。

　　《农资导报》：企业的成功取决于正确的战略，佳天下肥业以准确的市场定位让企业获得了更广阔的发展空间。你如何看待机遇的把握和选择?

　　孟新丹：党的十八大以来，中国传统农业加快向现代农业转变，实质上就是劳动密集型农业向资本密集型、技术密集型农业转变。农村土地使用权的流转，为现代农业的发展开辟了道路，奠定了坚实的物质基础。建立集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系，是中国农村目前正在发生的巨变，与之相适应，作为农业生产资料之一的化肥生产、经营、使用体系也将发生变化。

　　目前，种植大户、家庭农场、农业合作社等各种新型农业经营主体的出现，已经占据了三分之一的份额。大农户成为一个不可逆转、渐行渐近的动态化趋势，标志着新一轮农资调整期的来临。佳天下肥业正是看准了中国农业增长方式的转变，以敏锐的观察力快速进入新型肥料行业。佳天下肥业从步入行业的第一天起，就把研发具有功能性、差异化、高科技含量的产品作为企业科技攻关的重点，先后与中国农大、中国农科院和行业知名企业进行广泛的技术合作，成功开发了高、中、低浓度的专用与通用型高塔硝硫基复合肥，以及高塔大量元素水溶肥、高塔尿基复合肥、高塔脲甲醛复合肥、高塔脲铵氮肥、硫包衣控释尿素、树脂包衣尿素、挤压钾肥、BB肥、有机无机复混肥、生态有机肥、生态菌肥、微量元素水溶肥、叶面肥、曼海姆法52%全溶硫酸钾等十几大系列100多个品种的各种肥料，年生产能力达90万吨。我们生产的产品除销往全国各地外，还成功打入到韩国、日本等国的市场，质量效果得到了经销商和农民朋友的广泛信任和交口称赞。

　　《农资导报》：如何看待目前中国磷复肥行业面临和亟待解决的难题?对于解决这些问题是否有充足的信心?

　　孟新丹：目前，磷复肥产能过剩已对行业造成了巨大压力，行业重新洗牌已是大势所趋。但是，通过调研我们也发现，有一些企业被迫关门，有一些企业利润下滑，但也有一些企业在困境中顺利闯关。细细分析，消费者需求下降只是一个表面的原因，企业产品结构单一、技术含量低、产品附加值低才是直接的祸根。在行业产能过剩的情况下，佳天下肥业还大手笔地进行产品技术的投入和产能的扩建，主要基于以下几个方面的原因：一是这些产品科技含量高，是有生命力的产品。比如配方为21-21-21的产品，我们是国内目前独家掌握这一生产技术的企业，该产品拥有绝对的核心竞争力和广阔的市场前景。二是产品肥效让消费者信服。先进的生产工艺技术与过硬的产品质量很好地保证了这些肥料的使用效果，大田作物亩均增产在10%以上，经济作物增产在30%左右，因此凡是用过公司产品的客户都成了回头客。近两年，虽然市场总体形势不好，但我们的产品销量在个别区域的增长幅度达到了20%左右。三是建立了供应商梯队管理机制。通过与国内一流的大型供应商建立长期稳定的供货合作关系，佳天下肥业在降低采购成本的同时，以性价比高的产品较好地服务了农民种植。

　　我认为，未来中国肥料行业的发展必须依靠技术创新，这也是佳天下肥业近几年对传统复合肥产品进行技术升级后市场给我们的启示。今年9月份，烟台博士达集团董事长张朋义亲临我公司洽谈合作事宜，就是因为看准了我们产品科技含量高和市场定位准。像这样的事例不胜枚举。我坚信，对于化肥企业来讲，现在的市场形势是一个难得的发展机遇，因为眼前遇到的困难有助于激发企业的创新能力，有助于企业团队精神的打造。

　　《农资导报》：“创新”是行业近两年提到最多的关键词，但创新离不开资金的投入与企业战略选择。过去，你们在创新上都做了哪些工作?对于佳天下肥业未来的发展，你们又有哪些打算?

　　孟新丹：佳天下肥业是逆市扩张，产品起步于山东，但在很短的时间里走向了全国，成了农民朋友追捧的好产品。

　　在“创新”上，我们主要从三个方面入手：

　　一是产品创新，靠科技占领市场。我们公司研制的高塔、高浓度、全水溶高塔颗粒肥料，以及大量元素水溶肥等一批具有知识产权的新产品，既填补了国内肥料领域的空白，又创新了中国肥料生产技术工艺。比如，高塔大量元素颗粒水溶肥21-21-21产品填补了国内空白。还有全水溶高端复合肥17-17-17、17-8-26和高塔硝硫基复合肥等，产品具有速溶、速效、高浓度、高养分特点，有效解决了国内产品普遍存在的水溶肥溶化慢、不全溶、养分少、粉状易造假、易板结等问题，在全国水溶肥市场上脱颖而出，以较高的性价比迅速打入了全国市场。

　　二是营销创新，让经销商轻松赚钱。为了最大限度地服务客户，我们专门成立了农业科学技术促销团队，提出了“你打款，我发货，其余工作厂家做”的口号，让经销商真正感受到代理我们的产品轻轻松松赚钱的快乐。

　　三是农化服务创新，让使用我们产品的农民增产增收。为更好地服务农民用户，佳天下肥业成立了专业的农化服务队伍，并经常深入农村进行技术指导。同时，我们还建立了农化服务网络平台，让使用我们肥料的农民可以直接享受网上视频服务，倾听专家的技术指导，实现与专家的互动。这种零距离接触和一对一的交流，能快速便捷地解决农民在种植中遇到的各种难题，帮助农民达成增产增收的愿望。

　　未来3～5年，佳天下肥业将着力做好三件事：一是通过我们的努力，实现在深圳中小企业板块上市;二是在服务模式上创新，通过与农民合作社、种植大户合作，建立高级庄稼医院，帮助农民增产增收;三是在全国建立佳天下肥料示范村(镇、户)，开展“佳天下”系列产品田间试验示范与跟踪服务，在获得第一手数据的基础上，扩大产品应用推广面积，争取让更多的农民用上“佳天下”好肥料。