2014年是鲁西化肥工业集团快速发展的一年：硝基肥投产，尿基肥投产，与德国Aglukon公司正式合作，水溶肥全面上市，央视黄金时段的大手笔投入……让人目不暇接。作为中国复合肥的领军企业之一，鲁西这一系列动作背后的动因是什么?鲁西对自身未来发展又有着怎样定位?为一探究竟，记者近日采访了该集团总经理姜吉涛。

　　放眼世界 生产好肥

　　“站在世界的高度，根据国内市场研发产品，做世界级好肥。”在谈到鲁西化肥产品定位时，姜吉涛如是说。也正是基于此，鲁西集团今年在新产品研发与推广方面采取了一系列动作。

　　7月16日，鲁西集团与德国Aglukon公司签署液体肥战略合作协议。Aglukon公司是世界最大的特种肥料公司，作为中国区域的唯一代理商，鲁西销售其生产的各种叶面肥，同时与该公司开展技术合作并生产鲁西水溶肥。11月18日，鲁西在山东东阿召开水溶肥招商订货会，产品受到经销商热捧，预售水溶肥近3000吨。

　　10月3日，鲁西高塔硝基肥成功投产。据悉，鲁西集团的三塔造粒装置属国内首创。该项目投产后，鲁西复合肥年产能达到300万吨。

　　“硝基复合肥生产基地的建成投产，是鲁西集团化肥产业新一轮大发展的重要里程牌，延长了公司复合肥产品链，增强了公司在速溶、速效复合肥方面的竞争力及市场占有率。”姜吉涛说。

　　11月23日，鲁西高塔尿基肥投料运行，日产达1000吨。鲁西高塔尿基肥的成功投产，标志着鲁西高塔复合肥产能进一步扩大。

　　目前，鲁西新型肥已形成了8大单品+高塔肥的格局。姜吉涛说：“我们不但要做到产品种类最齐全，而且要做到每个单品都是国内领先、国际一流的好产品。同时实现整个项目科学发展、安全发展、绿色发展。”

　　网络深耕 服务落地

　　有了好产品，如何营销?对此，姜吉涛有自己的理解：“满足客户需求的服务是低层次的服务，超出客户期望的服务才是我们追求的目标。”

　　据他介绍，鲁西集团已建立起千人的营销队伍，投入800辆宣传服务车，配合经销商建设网络、召开二级商会议、开展各种促销活动，全程助销。为了迅速打开市场，鲁西为该项目提供了前所未有的政策和宣传支持。央视6大频道、多家省级卫视，全方位搅动市场，多平台全年持续性推广。 产品、服务、宣传、推广，鲁西配置最优势资源，投入巨资全力助推世界好肥创领者。

　　姜吉涛表示，企业的销售思路也在逐渐发生转变，由“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变;密植渠道，网络深耕;为客户提供整体解决方案。目前鲁西和清华大学现代农业研究中心签约，依靠清华大学的师资力量，加强经销商培训，增强经销商对经营管理、运营、物流等方面的认识，提高其管理理论运用水平及营销水平。同时，鲁西集团还和南方略合作，开展各级培训工作，提升复合肥渠道规划与建设，探索经销商管理方法，通过培训提高销售人员业务素质，建立硝基肥推广销售新模式，全面提升人员素质。通过评估，与可作为战略合伙人的经销商建立超越单纯渠道、终端商业的合作关系，引导经销商导入渠道合作伙伴计划，对经销商进行培养，建立人性化的伙伴关系，达到外部资源最大优化，并实现共同成长和发展。

　　登台央视 天下尽知

　　在以大突破、大手笔的方式全力打造肥料集群的同时，鲁西集团在品牌打造方面也全速前进。

　　11月18日，中央电视台2015年黄金资源广告招标会在北京梅地亚中心举行，数百家知名企业参与了这场国内规模最大的媒体广告竞购活动。鲁西成功签约央视《新闻联播》后黄金时间天气预报1+1广告(15秒广告+8秒标版)，继续领军行业品牌塑造。

　　鲁西重金投放央视的用意何在?姜吉涛表示：“央视《新闻联播》后天气预报是中国老百姓尤其是农民朋友必看的栏目，这个时间段的广告资源最为珍贵。‘一台知天下，登台天下知’的央视是中国影响力最大的平台，我们就是要通过这样的平台把鲁西优质肥料推介给农民。鲁西的品牌营销起步较晚，以前我们只知道踏实生产肥料、销售肥料，忽视了品牌传播的巨大力量。从2014年新年起，我们密集在中央电视台多个频道黄金时段播放企业及产品广告片，品牌形象得到全面展示，不但鲁西品牌知名度有了很大提升，我们的职工、各级经销商的信心和农民对鲁西肥料的信赖程度，都有了很大的提升。这让我们坚定了继续和央视合作的决心。”

　　在农资品牌化的大道上，相信通过央视的强力推介，鲁西好产品将肥沃更多良田，走进更多农户心中。

　　打造金牌 载誉而归

　　大规模生产背后是否会造成污染?姜吉涛表示，鲁西对“三废”的态度是零容忍。鲁西集团的理念是安全环保第一、质量第二、效益第三，只要有悖安全环保的行为，一律停止、禁止。现在做企业就应该有“不低碳发展、不节能减排，企业就没有出路、就不能存活”的意识。

　　在鲁西，美化厂区的花草成为检验跑冒滴漏的一个标本。“人是最关键的因素，生态环保大于天。”鲁西人不仅把这句话挂在嘴边，还实实在在地落实在了行动上。也正因为如此，11月19～20日在上海召开的中国责任关怀表彰大会上，鲁西集团荣获全国石油和化工行业责任关怀最佳实践单位。

　　11月18日，由《农资导报》主办的“中国好肥料”评选活动颁奖盛典在北京香山饭店举行，鲁西集团以其过硬的产品质量、优质的售后服务荣获“中国好肥料”荣誉称号。

　　11月21日，鲁西集团又荣获“中国化工行业技术创新示范企业”荣誉称号，鲁西脲甲醛复合肥荣获“2014年度农民心目中的好产品”荣誉称号，鲁西荣获第五届腐植酸行业“乌金杯”优秀企业奖。

　　“总之，我们将通过金牌原料、金牌技术、金牌质检、金牌含量、金牌保障，全面实现鲁西复合肥‘金牌质量，世界级好肥’的品牌诠释。”姜吉涛说，“为农民创造价值就是我们存在的最大价值。今后，鲁西将继续贯彻‘科技报国、真诚为农’的服务理念，为中国农业发展书写浓墨重彩的一笔!”

做农民朋友的知心人

　　采访手记 近几年，鲁西新型复合肥发展全面开花，不但脲甲醛产品受到农户的认可，其他如全降解缓释肥、脲甲醛复合肥、腐植酸复合肥、水溶肥、脲硫酸复合肥、根际肥、高含量复合肥、中微量元素肥也被农民朋友所熟知并接受。而这些肥料的开发推广也标志着靠普通肥料起家的鲁西正以全新的姿态进入新型功能肥发展的新时代。

　　与此同时，鲁西为农服务形式丰富且细致入微。近年来，鲁西与聊城大学合作建立多处农业服务中心，借助专家的力量为农民提供种子、农药、化肥一体化增产技术方案和全程服务。此外，鲁西还搭建了智能E家网络视频服务平台，深化为农服务。农户在种植过程中遇到什么问题，都可以拿到鲁西集团基层门店进行远程视频咨询，也可以拿着有问题的作物让专家通过远程视频摄像头给予及时诊治。鲁西每年都组织开展“送科技促春耕”活动，有20多个促春耕小组奔波于全国各地。每个小组都配备大型依维柯，里面装有农化小册子、施肥手册、作物高产栽培技术书籍。

　　“鲁西不但有最好的肥料，而且要做肥料方面的专家，更要做农民朋友的知心人。”这是姜吉涛常挂在嘴边的一句话。