五年的教师生涯，两年的供销社经历，以及后来的创业和自我提升，都磨练了魏广，也让他从一个刚出校门的莽撞青年，成长为一位善于思考、善于创新、善于把握市场商机的企业家。9月份，在辽宁省海城市举办的2014“锦化经典”良肥、良种、良法、良药“一站式服务”玉米高产测产观摩会上，记者就企业品牌培育和企业未来发展规划等相关话题与魏广展开对话。
《农资导报》：从奥丰农资到锦天化农业，是何原因促使你完成了这次跨越?
魏广：10年前，我在辽宁海城创建了奥丰农资有限公司，从事农资产品销售，靠专注与坚持走过了一条步履坚实不断超越自我的奋斗之路。但是近几年，厂家为了生存和发展把销售渠道不断下沉，有些厂家越过批发商直接做到了零售户，甚至做到田间地头。在这种情况下，农资流通企业要想生存与发展，必须创建自己的品牌。为此，2012年，奥丰农资引进中国多肽、双酶第一发明人孙立文研发的专利技术、华中农大的中微量生产技术和中航化肥的锌肥生产技术，将普通BB肥做成新型多功能复合肥，并创立自己的品牌――“锦化经典”，随即注册成立了锦天化农业科技发展有限公司，由其承担“锦化经典”系列产品的生产与推广。
海城市有80万亩的玉米，也是是全国闻名的玉米种植区。2012年，锦天化农业首次将“锦化经典”系列产品在海城玉米种植上与进口肥、国内知名厂家的高端复合肥进行等量施肥对比试验，并与“良玉99”“良玉618”玉米进行配套，采用“种肥同播”技术进行高产栽培，在公司高级农艺师史洪斌指导下，对田间实行统一管理。秋收时，施用“锦化经典”的玉米棒子籽粒饱满、成穗率高，较施进口肥和高端复合肥的玉米亩均增产10%左右。今年辽宁省遭遇60多年来最严重干旱，但使用“锦化经典”双酶聚碳型掺混肥的玉米长势好，玉米棒子没秃尖。9月20日，经现场实打实收，示范田的玉米亩产978公斤，再创海城玉米亩产新纪录。
同时，“锦化经典”系列产品在水稻上的表现同样优秀：今年收稻季节，海城市牛庄范大勇合作社对施用“锦化经典”双酶聚碳型掺混肥的水稻实打实收，亩产达到了912公斤，让在场参观的近百名经销商及农户赞叹不已。其中，辽阳客户于成林感慨道：“我做农资有33年了，看到水稻900公斤以上的产量还是头一回。看来‘锦化经典’让水稻亩产上吨不是瞎吹!”
我的感悟是：在做好企业的同时，要抓住机遇，着力打造属于自己的产品和品牌。其核心就是，让农民用上你的产品能丰产、能增收，这也是锦天化农业存在的价值所在。
《农资导报》：从农资流通到农资生产，你对锦天化农业的发展是如何定位的?
魏广：我做农资流通做了10年，10年的积淀让我拥有了300多家紧密合作的伙伴，不但销售渠道十分稳固，而且通过探索形成了包括农化服务、农技推广和田间管理在内的一揽子农业种植综合解决方案。通过创办锦天化农业，让奥丰农资没有完成的使命在它的身上得到实现。
我给锦天化农业发展定位的坐标是，一是通过“打造作物高产提质一站式服务商”，为国家粮食安全、为农民增收创造价值。而要完成这个使命，不仅要提供包括肥料、农药和种子等全套农资产品，还要在作物生长的全过程提供技术服务与指导。未来的锦天化农业将会打造更多更大的发展平台，在经营模式上不断创新，开设系列合作社和高级庄稼医院，帮助农民进行土地托管，打造中国农资股份制企业，把经销商及种植大户整合在一起。锦天化农业虽然成立才两年，但通过引进多项专利技术打造的“锦化经典”系列产品，拥有独特的科技内涵，产品进入市场以来深受广大消费者青睐。
二是通过“打造作物高产提质一站式服务商”，推动锦天化农业快速发展。锦天化农业创建两年来，联手化肥、农药生产企业，在海城市周边地区的30个村(镇)中选出50个示范户，开展“锦化经典”系列产品跟踪田间试验，在获得第一手数据的基础上，才将产品进行大面积推广。今年开春锦天化农业联手《农资导报》向海城市多个贫困镇(村)捐赠了10吨“锦化经典”系列产品，免费让农民使用。公司还编写了一套实用的《锦天化农化科普宣传资料》，利用科技下乡、走基层免费发放给农民。据不完全统计，锦天化农业每年都要举办上百场农民科学种植讲座，直接服务农民2万余人(次)。这种行之有效的“作物高产提质一站式服务”模式普及率在海城市作物种植上逐年上升，成为当地现代农业种植的主推技术。
服务接地气，产品出效果，通过肥料产品与施肥模式的创新助推中国农业科技的创新，这是锦天化农业义不容辞的责任。
《农资导报》：农资企业的责任与担当体现在哪些方面?你对锦天化农业的未来有何设想?
魏广：一个企业发展了，做大做强了，首先要成为一个有责任感的企业，以高度负责任的态度善待环境、善待资源，体现一个企业对祖国、对家园、对员工、对社会强烈的责任关怀意识。多年来，我们坚持做企业，坚持做实业，诚信对客户，将“诚信”作为企业的座右铭。之所这般坚持，我认为主要源于两个动力：一是责任心，二是勇于担当。
其次，要勇于做别人不愿做的事。现在，有的企业做得很大，但产品质量与分量却不过硬，每袋40公斤的化肥就装39公斤多点，离规定的包装量总是差那么一块，这种行为实不可取。我们重视产品外部形象，更注重产品的内在品质。我们注重产品的推广，更注重种植综合方案的提供与技术指导。今年7～10月，从海城到彰武、从赤峰到朝阳、从抚顺到铁岭、从长春到沈阳……到处都是施用“锦化经典”产品后丰收的现场，让实惠最大限度地惠及了农民。这是我们的担当。
去年，我们在中国农大、山东农大、沈阳农大专家指导下，对原来设计的配方又进行了优化和调整，重点开发锌型功能肥料、掺混肥料，采用先进的生产工艺，把锌与硼添加到BB肥中，让农民用上省工、省时、节本、增效。这也是我们的担当。
目前，农资消费的终端市场在改变，未来的路会越来越难走。因此，我们提出了要“以最具价值的产品和服务赢得客户认可”的口号，将以产品优势、渠道优势、服务优势带动其他资源和产品进入销售网络，给我们的客户提供更全面、更系统、更优质的服务。
我们的目标是，利用3年左右的时间，将“锦化经典”打造成辽宁市场的强势品牌;5年内将“锦化经典”打造成中国肥料市场的知名品牌;10年内将锦天化农业打造成中国最具影响力的现代农业服务商，最终实现农业生产、营销和种植产业大联盟，把农户和客户、厂家和商家连在一起，共同实现致富的梦想!
贵在坚持
采访手记 10年间，魏广靠智慧与激情带领团队把一个名不经传的奥丰农资公司做成了辽宁海城市的第一品牌，肥料、农药的销量每年能卖好几万吨;从农资流通企业的创建，到转型升级为锦天化农业科技发展有限公司，通过管理升级、产品创新，服务落地，将农资人的一个个梦想变成了现实。谈起成功的经验，魏广把它归结为四个字“贵在坚持”。
谈到企业发展，魏广认为，“转型升级”是这两年提到最多的关键词。然而，转型升级并不是简单换个牌子，换套人马，需要企业科技创新，需要发展理念的变革。随着农民专业合作社、家庭农场等新型农资经营主体的出现，传统的农资流通模式如何找到新的出路，是摆在每个农资企业面前的一张考卷。交卷时间已经倒计时，能否顺利过关，将决定着企业的前途和命运。
一个人能走多远看他与谁同行;一个企业能走多远看他的使命!锦天化农业将“打造作物高产提质一站式服务商”作为自己的使命，倘若我们的农资企业都能够坚持做到这一点，中国农业生产增长方式的创新就指日可待。
