□本报记者王军

“14年来，我们一直本着‘为中国乃至世界高效农业生产优质水溶性肥料’的历史责任感，在产能增加的同时，不断对产品进行升级换代，并赢得了广大用户的交口称赞。”近日，上海永通化工有限公司总经理石称华在接受本报记者采访时不无骄傲地说。

消费者关注高科技产品

广告宣传是为了推动产品销售，兼有培育企业品牌的功效。而在采访石称华时，他却提出了永通化工自己的广告营销理念———产品的科技效应。他说：“做广告的目的是为了拉动销售，而好的产品就是最好的广告。永通化工采用高科技生

产的水溶肥产品，堪称是这一领域的完美典型。”

那么，永通化工产品的高科技含量体现在哪里？石称华告诉记者，永通化工水溶肥产品之所以被称为高端产品，主要有六个方面做支撑：一是高纯度。产品不含多余的盐分，电导率低，长期施用不会造成土壤或介质盐分累积。二是全水溶。产品无沉淀、无杂质，适合各种水质。三是高品质。进口的原料、精良的设备和独特的TURBO制造工艺，造就公司水溶肥产品具有国际品质。四是易吸收。该产品添加超级展着剂和渗透因子，能更好地促进作物吸收养分。五是全营养。产品添加了中量元素和EDTA鳌合态微量元素，尤其还添加了“钴”元素，可以全面满足不同植物不同生长阶段对营养的不同需求。六是应用广。该产品可用于滴灌、喷灌、浇灌及冲施等多种施肥方式。

石称华表示，经过14年的发展与积累，公司已经成为以水溶性肥料为主导、功能性肥料为补充的集研发、生产、销售和服务于一体的专业性化工公司，尤其是水溶肥产品越来越被广大消费者认可。他说：“农民是最实在的，你的产品能让他增产增收，能让作物提高品质，他下次还会来买，而且还会向邻里乡亲推荐；你的产品没让他获得效益，就算宣传得天花乱坠，他也一定不会再买。我们的产品之所以能在农民那里赢得好口碑，靠的就是肥效，靠的就是农民口口相传这一强有力的宣传工具。”

肥效得到农民的认可，石称华很欣慰，更让他激动的是产品本身的科含量也使经销商吃了一颗“定心丸”。

目前，永通化工已拥有国际发明专利

4项、实用性新型专利2项、外观专利5项、进入实审阶段的发明专利4项，已成功注册商标45个。公司的“全元螯合高效微肥及其制造方法”发明专利荣获上海市优秀发明选拔赛银奖。由公司主导的“高浓度全水溶性肥料”和“螯合微量元素”两大项目被列入“上海市高新技术成果转化项目”。2013年11月，永通化工顺利通过了上海市“高新技术企业”认定。

让农民用上永通好肥料

“虽然近两年传统肥料市场不旺，但我们的功能性肥料产销量一直在增长，我们对市场充满了信心。不仅如此，我们在满足国内市场需求的同时，产品还远销至美国、新西兰、日本、韩国、马来西亚、越南、泰国等20多个国家和地区。”石称华的话语中充满着自豪感。

上海嘉定区农灯草莓合作社是上海最大的草莓种植基地之一，草莓种植面积达1.5万亩。近年来，随着草莓收益不断提高，传统肥料与施肥方式已经不能满足草莓种植户的需求，他们开始采用现代化的滴灌设施，这就需要一种全水溶的肥料。为此，永通化工推出了全水溶“喜冲冲”水溶肥，不仅方便了农民施用，节省了劳动力，还提高了草莓品质，让农民增产增收。“我们交给农户的不单是好的产品，还有一整套科学的施肥方法与作物保护方案，彻底解决了农户的种植难题。”石称华表示，像这样的事例不胜枚举。

在石称华看来，经销商在推广永通化工产品时之所以自信，主要是出于两个方面的原因：一是高端的水溶性肥料“卖点”突出。水溶性肥料在中国兴起的时间虽然不长，却切准了中国农业发展的脉搏。作为一个肥料使用大国和缺水大国，水溶性肥料产业的发展即将步入金光大道。二是创新的营销模式吸引了经销商眼球。水溶肥因售价高而被广大消费者看作是“贵族肥料”，永通化工以广泛的网络覆盖提高产品市场地位和占有率，通过以顾问式营销为重点的营销服务与作物综合解决方案，保障水溶肥产品的推广与应用道路的畅通，让“贵族肥料”走进了寻常百姓家。

石称华介绍，永通化工在全国设立了200多个示范点，每年召开上百场农民推广会，培训种植户近万人（次）。同时，公司先后在云南、广东、海南、山东、北京、新疆、辽宁、江苏和四川设立9个直属办事处，以经销商为纽带，通过大客户直销、农资公司代理等开展多渠道、多方位的产品销售。目前，永通化工的产品已覆盖全国500多个县市的3000多个乡镇，深受全国各地用户的喜爱和信赖。

“刚开始创业的头一两年，我们的产品在水溶肥市场上的占有量很小，随后的几年产品市场占有率成倍增长。特别是自2005年以来，永通化工获得自营进出口经营权后，产品先后打入了美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、土耳其、伊朗等20多个国家和地区。我们的目标是，让全世界的农民都用上永通好肥料，并享受其带来的丰收喜悦。”

专注于新型肥料的蓝海

石称华表示，2011年，永通化工斥资建成占地近2万平方米、国内最大的新型水溶肥料生产基地；2014年，公司又开始建设占地2000平方米的智慧农业示范温室系统，目的是为了打造一个新型农业生产模式的样板，践行“让作物快乐生长”的最新农业理念。

据了解，为了加快新型肥料研发进程，永通化工在坚持“以我为主”的同时，先后与厦门大学、上海交通大学农业与生物学院、华中农业大学、南京农业大学、中科院南京土壤研究所、上海化工研究院、荷兰AKZO NOBEL公司等国内外高校、科研机构及世界名企建立了长期紧密的科研合作关系，通过建立良好的互动交流平台，实现了优势互补，达到了相互促进、共同进步的目的，促进了中

国农业的发展。

“因为专注，这些年来，永通化工的产品得到越来越多消费者的认可，产品销量实现了持续增长。我相信，执著的追求会让永通化工的路越走越宽。永通化工的发展愿景就是———不仅要成为中国知名的功能性肥料研发与生产企业，还要成为一家能‘让作物快乐生长’的技术领先企业。”石称华对永通化工的未来充满了遐想……