“今年的销售还不错。虽然今年的行业形势非常严峻，遇到了很多问题，但是通过公司的努力，我们的销量同比增长了20%。”石家庄市中嘉化肥有限公司总经理常国锋在接受采访时高兴地说。

　　素未谋面的合作

　　“中嘉化肥目前的市场主要包括山东、河北及东北等地，主要精力都放在北方。目前，我们在南方也有很多合作客户，而且这些客户很多都没见过面，就是通过电话联系双方就合作了。这也说明我们在行业内有了一定的知名度。”常国锋笑着说，“当时听业务员说这事的时候，我还挺纳闷的。就不怕我们是小企业，骗了他们?后来才发现，这些客户跟我们联系都是慕名而来，是业内的经销商朋友推荐的，这说明我们的诚信度还是很高的。广西的一位经销商做我们的产品好几年了，到现在也没见过面，卖得特别好。从我们这到广西的运费差不多520元，我问他这么高的运价为什么还要进货，他说农民用着都说好，自己少挣点心里也高兴。”

　　中嘉化肥自成立以来，常国锋首抓的就是产品质量。他认为，只有产品质量好了，农民才会长期使用下去，企业才能得到更好发展。“我们7月份对整个生产流程、工艺设备等进行了技改升级，不仅产品内在质量更高，还要进一步向外观质量转变，让颗粒看起来更均匀。现在，我们的产品不管是高氮的还是高磷的，都能达到全水溶的技术要求。我们将管式反应器升级改造，增加了氨的用量，让颗粒强度进一步增强。我们对产品粒径也进行了有效控制，由之前的2.8～4.3毫米控制到2.5～4.0毫米，使颗粒更一致，施肥更均匀，更好地适应机械化播肥需要。”常国锋向记者介绍道。

　　顺应时代的技术

　　中嘉化肥与中科院沈阳应用生态研究所共同研发的聚合氨基酸稳定性肥料之所以在市场上受欢迎，除了产品质量外，生产技术也是其中比较重要的一环。

　　“为适应市场需要，我们今年又研发了一种双缓双免肥，主要是为了适应农业现代化、机械化发展，顺应现代种植方式的变化。”常国锋介绍，现在好多地方麦子还没收就把玉米种上了，这样的话等玉米收获时就能提前10来天，由于节气问题，提前收获收成就会高很多。

　　据悉，中嘉化肥生产的双缓双控缓释肥料添加了高分子聚合氨基酸，这种物质能够刺激植物根系生长和根毛的形成，在根毛的表面形成保护膜，具有保水、保肥的功效，并参与植物体内氨基酸的形成与代谢。其具有的羟基长链带有负电荷，能够吸附带有正电荷的钾、铵、锌、镁、铁、钙等养分离子;其具有的氨基带有正电荷，能够吸附带有负电荷的磷、硫、硼等养分离子。该产品能够提高各种养分的利用率，综合提高氮的利用率约20%以上，提高磷的利用率达25%，提高钾的利用率28%以上，还能够提高镁、钙、硫、铁、锌、硼等中微量元素的利用率，同时具有速效与缓效的作用。

　　稳定性肥料是在复合肥料生产过程中添加了脲酶抑制剂、硝化抑制剂、磷活化剂。脲酶抑制剂可以延缓尿素态氮向铵态氮的转化，使铵的转化时间由3～9天延缓至15～25天，减少了铵离子向氨的转化，提高了植物对铵离子的吸收与利用。硝化抑制剂延缓了铵离子向硝态氮的转化，使铵的转化时间由9～15天延缓至25～40天，减少了铵硝化与反硝化，减少了氧化态氮淋溶与挥发，提高了植物对硝态氮的吸收，提高了氮肥的利用率。能够使肥料养分持效期达到120～130天，同时具有很好的速效性，在施肥后7天即见效。与硫包衣、树脂包衣缓释肥相比，稳定性肥料避免了膜材料需要降解的难题。

　　“双免”是指免追肥、免耕田。使用该肥料只需一次性施肥不用追肥，在小麦茬种植夏玉米不用耕田。

　　创新发展的文化

　　“中嘉化肥之所以能取得今天的成绩，除了我们有很好的团队外，与我们的企业文化建设也息息相关。”常国锋说，“今年我们在团队建设上下了很大工夫，推行了绩效管理，也就是现在非常流行的卓越绩效管理模式，从员工素质、业务能力、服务能力等多方面进行管理、考核，取得了非常不错的成效。”

　　常国锋告诉记者，公司一年会组织几次员工生产技能比赛，也就是常说的大比武，通过比赛提高一线工人的素质，提高生产标准化。各个岗位的工人都必须参加，对指标、质量控制等必须达到要求。大比武最后的结果将作为年底标兵、先进工作者的考核内容之一，所以每名员工都非常重视，都能积极参与。

　　“除了对生产一线的工人进行系统管理外，我们对一线的业务人员也进行了系统的培训。公司邀请土壤肥料、资源环境专家对业务员进行培训，每次培训为期5天，力争把每个业务员都培养成地道的农化专家，对农民、种田大户遇到种植问题进行辅导，与农民成为真正的朋友。”常国锋说。

　　中嘉化肥2015年将扩大产能，建设30万吨高塔复合肥、20万吨聚氨酸复合肥、10万吨硝基肥、10万吨曼海姆法硫酸钾项目，待这些项目建成投产后，中嘉化肥的生产规模将达到100万吨/年。正如常国锋所说，现在的中嘉化肥正在蒸蒸日上，将利用3年左右的时间打入全国市场，让中嘉化肥自由翱翔在化肥行业这片广阔的天空。

坚持梦想

　　采访手记 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在每个人心中都有一个属于自己的梦想，虽然不一定会实现，中间的过程会历经千辛万苦，但每个人都会为它而努力奋斗。石家庄市中嘉化肥有限公司总经理常国锋的梦想就是生产适合农民需要的化肥，让农民都增产增收。

　　“这个梦想可以说已经成功了，中嘉化肥在市场上还是有一定影响力的，要不也不会有未曾谋面就合作的客户。但是这个梦想还要一直坚持下去，要做得更好。”常国锋肯定地说道。

　　今年的市场非常不好做，但是中嘉化肥的销售业绩却特别好。究其原因，就是中嘉化肥增强了企业与经销商之间的凝聚力，向心力。中嘉化肥下沉乡镇协助经销商做好合作社，邀请经销商到厂参观，今年还组织200名经销商前去泰国参观浏览，不仅让经销商感受到了中嘉化肥的真心，也增强了经销商对中嘉化肥的信任。

　　“今年特别值得高兴的一件事情就是公司获得了石家庄市政府质量奖，这是我们当地近10年来第一家民营企业获此殊荣，也是全省化肥行业第一家获此奖项的企业。获得此奖项对于我来说在高兴地同时也有了压力，感觉身上担的责任更大了。今后，我们会生产出更多更好的产品，全心全意为三农服务。”常国锋眼神坚定地说。