□本报记者 高妍

在中国最北端的黑龙江省，一家省级农资公司在发展过程中凭借“一业为主、多元发展”的战略，通过一系列的经营模式调整、经营结构优化、发展战略合作和紧扣优势资源，成为全国农资行业的一面鲜艳的旗帜。从流通到生产、从地方到全国、从农资到农业———黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司用10年的时间在农资行业变革的大潮中稳稳地站在了时代的潮头。随着黑龙江倍丰集团副总经理、绥芬河龙生经贸有限公司总经理张晓彪娓娓道来，一张脉络清晰的发展表、一个面貌一新的倍丰集团扑面而来。而记者从中感受的不仅仅是一家企业的发展，更沉淀为农资行业发展变革的缩影。

十年倍丰实力倍增

据张晓彪介绍，倍丰集团成立于2004年，是由黑龙江省农业生产资料公司改制而组建的大型农资企业，目前下设4个分公司、22家控股子公司，参股企业4家，总注册资本6.59亿元。作为黑龙江省内最大的农资企业，倍丰集团经过10年发展成为当地化肥流通的主渠道，年产、销化肥450万吨，销售额达130亿元左右，市场占有率近60%。曾先后获得“中国企业500强”“中国服务业企业500强”“中国优秀诚信企业”“全国供销系统先进集体”“中国农资流通诚信建设10佳示范企业”“黑龙江省企业100强”等荣誉称号。

通过不懈努力，倍丰集团农资流通主业不断发展壮大，连锁网络遍布全省，分别设立了雨青、天硕、双丰等11家化肥分销子公司，在全省各中心市场建立了集仓储、经营、生产、化验四位一体的综合性配送中心11个，发展加盟连锁店2000余家、村级助农服务站1000余家，网点总数超过3000个，市、县、乡网络覆盖面达90%。同时，倍丰集团在省外先后设立了吉林倍丰、山东倍丰、四川倍丰、湖南倍丰、湖北倍丰、广西倍丰等多家控股公司，销售网络扩展到全国大部分地区。此外，倍丰集团还先后投资控股、参股了爱农复合肥、宁安化工、谷粮复混肥及山西丰喜华瑞、瓮福达州、四川马边磷矿等项目，已形成160万吨自有及参股生产能力，自有品牌“倍丰”“谷粮”“首富”“乐索施”“龙生福尔加”等享誉全国。

钾肥边贸是一种底气

从上个世纪90年代算起，钾肥边贸之路到现在已走过20多个年头，在中国和俄罗斯之间数千里的陆地边界线上曾活跃诸多陆运进口商的身影。

张晓彪告诉记者，从最早参与钾肥边贸到成为“边贸钾肥进口协调委员会”常务副理事长单位，龙生公司边贸钾肥生意越做越大。因为拥有一定的价格优势和到货的灵活性，边贸货源曾一度由东北市场流入华北、华东和华中市场。据海关统计，龙生公司进口氯化钾总量多年排名位居全国第三位，陆运进口氯化钾连续多年位列第一位。2012年经销化肥140万吨，销售额40亿元；出口25.04万吨，出口贸易额达1亿美元。2013年经销化肥150万吨，销售额36亿元；进口氯化钾60万吨，进口额2.2亿美元；出口52万吨，出口贸易额达1.5亿美元。在不断发展中，龙生公司确立了以钾肥经营为核心，以国内市场为基础，逐步走向国际市场的发展战略，旨在把企业打造成为进出口贸易同步发展、内外贸易相结合的国际化大型进出口企业。

随着边贸钾肥进口协调委员会于

2006年成立，边贸钾肥从议价、换装等多个方面得到了规范。据统计现数据显示，2006年，通过铁路陆运来自俄罗斯的钾肥进口量达到247万吨，同比增长53%。到2007年底，边贸进口量达到330万吨左右。边贸陆运商也由“贸易商”华丽转身，一度成为能与海运、国产三分天下的新生代力量。近两年来，尽管铁路运费的逐年上涨严重限制了边贸货源的发货半径，但是在国内钾肥市场上，边贸钾肥和龙生公司依然扮演的是确保供应、服务三农的重要角色。

布局全国的“探路者”

从地方农资巨头到全国农资领域的翘楚，倍丰集团在10年间走的是一条稳健发展之路。

黑土地虽然辽阔，但是对于不断发展壮大的倍丰集团来说显然已无更大的用武之地，崛起的倍丰集团逐渐具备了从“黑龙江倍丰”向“中国倍丰”跨越的客观条件。张晓彪表示，从2009年到2014年，他们先后在吉林、山东、湖南、湖北、广西、四川等地建立子公司。作为省级农资公司，在全国开疆辟土，倍丰集团并不是第一家，但是在进军全国市场的进程中倍丰集团的脚步显然是最为稳健的。走出黑土地，倍丰集团成为农资行业全国战略的探路者。

张晓彪认为，省级公司未来之路如何走，这是全行业面临的新课题。倍丰集团的省外扩张战略既是企业发展的客观需要，更是在为行业的未来发展探路新路。纵观倍丰集团全国扩张的脉络，显示出其在战略布局上的智慧。市场、资金、人才三要素形成的合力在倍丰集团省外布局中得到充分体现，各区域市场充分发挥区域特色，集团对省外公司给予资金上的全力保障，人才

本土化的团队模式更加快了省外公司在各自区域的融合与成长。

走出黑龙江让倍丰集团迈出了从本土向全国进军的重要一步，而这一跨越为实现“大倍丰”的企业梦想奠定了根基。

倍丰的新构思

“在做强农资流通的同时，我们还配套

开展农产品加工与贸易，以解决农户‘卖粮难’。”张晓彪说，倍丰集团依托两个专业从事农产品经营的子公司，利用全省农资配送中心、倍丰农资连锁店收购粮食，与种粮大户签订长期购销协议，形成种植基地式原料供应；通过开展粮食加工，注册“倍丰”农产品品牌并包装上市；注资成立倍丰现代农机合作社、参股种植合作社，开展农业标准化、规模化生产；成立倍丰种业公司，在黑龙江、吉林、甘肃、内蒙古建立基地开展良种繁育。倍丰集团先后涉足种业、农机等，并积极谋划向农业产业化进军。

为打通农资产业链条上“金融锁扣”，让农民感受现代农业产业化的一站式服务，倍丰集团在黑龙江省财政厅、银行、农信社的支持下，积极探讨财政贴息农资专项贷款业务，为优秀的合作伙伴、种粮大户、农合组织提供便捷高效的融资支持与增值服务。

未来，倍丰集团拟用3～5年的时间，将农业产业化发展成集团最重要的核心业务板块。从北方优质绿色大豆、水稻等品种的产业化经营入手，建立从良种培育、繁育到农资供应，再到测土配方施肥、农化服务，乃至农产品精深加工、流通贸易等涵盖农业生产全过程的趋于完整成熟的农业产业化链条，切实为种植大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体提供“一站式”“保姆式”服务；在巩固省内农资、农业产业化龙头企业地位的同时，挥戈南下，开辟第二战场，全力将倍丰集团打造成“农业产业化的实践者”和“农村综合服务体系的营建者”。