不同的企业有不同的风格，在无锡保利化肥有限公司采访时，这家企业给记者感受最深的是“诚意推诚品，细心加耐心”的工作作风。

　　他们在追求好品质的同时也注重高性价比。与其他地区的肥料企业有所区别，江苏地区的肥料企业在农资市场上的定价模式、服务水平和市场意识上有着与众不同的见解。江南肥料市场的激烈竞争由来已久，记者最近在江苏地区采访时深切地感受到，在内外夹击的竞争压力下，江苏本土肥料企业不断转型升级站稳脚跟，巩固市场。而在近期采访过程中，江苏化肥界不可小觑的一支生力军――无锡保利化肥有限公司副总经理胡加勇，向记者介绍了保利公司在肥料产品质量、成本和服务等方面的独特思路和做法。他说，正因为保利公司始终坚持“走诚信路、造精品肥”的发展方针，以过硬的产品质量和优质的服务，树立了良好的企业形象，并先后荣获“江苏省名优企业”“全国化工先进企业”等多项荣誉，保利牌产品及商标获得“江苏名牌产品”“中国驰名商标”等称号。

　　《农资导报》：保利公司的发展状况如何?

　　胡加勇：保利公司成立于2001年，总部坐落于美丽的太湖之畔无锡。公司现已建成两个生产基地――无锡保利和山东保利，年产复合肥100万吨，是一家出口与内销相结合的中型民营企业。公司生产的复合肥产品质量稳定、造粒均匀、价格合理，并由中国人民保险公司承保，在国内颇有知名度，还远销东南亚和南美地区。保利公司还是青海钾肥的地区总代理之一。目前，保利公司生产的保利牌、麦其尔牌、斯克兰牌、嘉顺牌复合肥由农科专家根据作物所需养分、土壤结构，采用优质原料精心研制而成，深受广大农民朋友的喜爱及好评。

　　《农资导报》：保利公司在成本与质量控制上是如何做的?

　　胡加勇：一是合理采购期掌握得比较好，并得到了主流原料企业的大力支持。二是自动化程度得到提高，电子投料配比精确，质量稳定。保利公司追求的是化肥产品的高性价比，追求的是增产增收，最终让农民得到实惠。做肥料就是做良心，保利人不断研究、不断推出高品质产品，想方设法降低生产成本，力求做到让经销商卖得舒心，让农民用得放心。2013年以来，化肥市场跌宕起伏，尿素、复合肥产能严重过剩，价格不稳定，市场低迷，导致基层经销商不敢存货，严重阻碍了整个产业链的资金循环。但全国的肥料销售总量仍处于上升势头，保利公司的化肥产品销量每年也保持30%以上的增长速度，这靠的就是高性价比。

　　肥料行业最大的成本就是原材料成本，保利公司从来没有在原料上省钱，只要是质量好、品质高的原材料，保利公司宁愿以高出市场20～50元的价格购买，也不购买一些厂家不符合标准的产品。保利公司与上游厂家保持诚信、持续的合作关系，从产品的源头保证复合肥的品质与含量的稳定，靠自己对原材料价格行情的判断和资金实力节省原料成本。为了降低成本，保利公司不断优化自身生产工艺和引进先进设备，生产工艺处于全国领先水平。2014年，保利公司推出了氮磷钾总养分含量高达57%(19-19-19)的化学合成肥料和氮磷钾总养分含量高达54%(17-17-17)的硝硫基产品及全球领先的进口缓控释肥料。此外，保利公司通过引进先进的设备对产品水分进行控制，保证肥料产品不结块，从而用高品质原材料、先进工艺和设备打造高品质的肥料产品。

　　《农资导报》：保利公司是如何降低生产和销售成本的?

　　胡加勇：其一，得天独厚的地理优势降低了保利公司的物流成本。保利公司拥有年吞吐能力达80万吨的码头，尿素、氯化铵、磷酸一铵等大宗原材料的买进都是走水路运输，每吨复合肥节省生产成本50～100元。其二，提高产量、促进销售也是保利公司降低化肥成本的关键举措之一。

　　2014年，保利公司组织各种活动，吸引零售商和种植大户来厂参观交流，让经销商、零售商、种植户参与改进产品，彼此分享经验，互相帮助。保利公司文化建设中有这样重要的一条――让经销商参与产品改进。我们通过业务员与客户的沟通，不断收集客户的建议，从包装设计、产品配方、产品规格等方面进行改进。保利化肥扬州总代理吴新华和同行们交流时说：“与保利公司合作能够得到放心的产品、省心的服务、开心的氛围。和保利人合作久了，做生意做成了朋友，得到的是友谊。”保利人就是通过付出实实在在的情感，得到了客户的认可。保利公司的服务宗旨就是，用高品质的产品让庄稼增产，用优惠的价格让农民得到实惠，用真诚的付出得到友谊。

　　我们提出的口号是：“农民增收第一步，保利化肥进万户。”

　　《农资导报》：未来，保利公司将打造什么样的产品体系?

　　胡加勇：虽然目前的市场形势不算太好，但是保利人对于企业未来的发展信心十足。可以说，保利公司现在的化肥产品体系就已经比较齐全，特别值得一提的是，我们的水溶肥生产装置也即将投入运行。水溶性肥料是节水农业技术的一部分，作为肥料生产企业，应该研究肥料的发展趋势。保利公司深知节能、环保、可持续是未来中国农业的重要发展方向，因此我们对未来产品的定位既兼顾了环境，又考虑了节能、高效等因素。保利公司对未来的产品定位是这样的：其一，肥料复合(混)化――可以节约劳动力，特别在国内劳动力成本日趋上涨的今天，肥料复合(混)后可以减少追施的次数;其二，肥料高浓度化――可以减少仓储成本、运输成本、施入量等，有利于节能环保;其三，肥料液体化――水肥耦合一体化可以有效提高肥料利用效率;其四，肥料缓释化――可以提高肥料的综合利用效率。

　　如果说未来保利公司能够在市场上稳稳做成一个品牌，那么勤奋、刻苦、真诚、品质将是保利成功的最大保障，而且永远不会过时。