“在设施农业和水肥一体化大发展的今天，‘凤翔’肥料将以全水溶脲甲醛系列复合肥产品引领缓释肥料全面升级。”安徽银怀国生态农业科技有限公司总经理李宝森开门见山地一语道出公司的目标。他告诉记者，银怀国公司位于安徽省凤阳县，“凤翔”品牌既源出于此，是凤的吉祥和飞翔的振奋结合而成的美好意象，折射出企业发展的决心和梦想。“凤翔”承载着实现企业自身和合作伙伴“逆风飞扬、实现梦想”的美好诉求;而将全水溶功能引入脲甲醛肥料产品，则是银怀国公司在脲甲醛缓释肥料和“水肥一体化”之间精心搭建的一座桥梁，意在以此为根基，勾划出一条日渐清晰的企业“凤翔之路”。

　　脲甲醛，全水溶

　　“脲甲醛肥料与全水溶性能，有非常契合的交点。”李宝森介绍，经过短短五六年时间的发展、成熟，脲甲醛肥料已经从一种被多方追捧的“新品热点”，逐步成长为被业界和消费者耳熟能详的缓控释肥料重要品类，也在市场上占据了稳定可观的市场份额。而随着设施农业、抗旱节水农业、水肥一体化技术的发展成熟，脲甲醛肥料则迎来了更进一步的发展机遇。

　　“水肥一体化”是将灌溉与施肥融为一体的农业新技术，其优点是肥效快、养分利用率高，可以避免肥料施在较干的表土层引起的挥发损失、溶解慢，最终肥效发挥慢的问题，尤其避免了铵态和尿素态氮肥施在地表挥发损失的问题，既节约氮肥又有利于环境保护。所以，“水肥一体化”技术使肥料的利用率大幅度提高。研究数据表明，灌溉施肥体系比常规施肥节省肥料五到七成，同时能大大降低设施蔬菜和果园中因过量施肥而造成的水体污染问题;能大幅度地提高肥料的利用率，同时用水量也只有沟灌用水的三到四成。

　　李宝森介绍，正是因为“水肥一体化”技术的显著优势，让这项技术成为农业技术提升的发展方向，而方兴未艾的脲甲醛因其生产加工工艺的特点决定，与“水肥一体化”产生了交集，简单说，就是脲甲醛工艺特别适合生产全水溶的产品。李宝森表示：“将全水溶功能和概念引入脲甲醛肥料，既能充分发挥脲甲醛既有的肥料分级精确释放、持效期长的优势，又完全能适用‘水肥一体化’的施用方式，全水溶脲甲醛完全称得上是缓控释肥料的全面升级。‘凤翔’全水溶脲甲醛为脲甲醛肥料开拓了全新的发展空间。”

　　理念先行做“凤翔”

　　“做产品就是做理念，企业的产品只是企业理念的一个载体。”李宝森认为，企业必须追求效益，但更重要的是要追求长远发展。银怀国公司销售的不仅仅是肥料，更是传播和推广让生态环境平衡、人与自然和谐、企业与行业共生、公司与客户多赢的的理念。“用理念来影响消费者、经销商思想，使之观念一致、交流顺畅，有了交流才可以交心，有了交心最后才能产生交易。”

　　银怀国公司构建了以全水溶脲甲醛为主导的产品序列，缓释掺混肥、全水溶肥料为辅;目标市场以安徽、江苏、山东、河北市场为重点，兼顾全国其他重点农业区域;全水溶脲甲醛、常规全水溶肥料主打高端经济作物，常规脲甲醛、缓释掺混肥兼顾大田作物。

　　“凤翔”设三大系列产品：银凤、金凤、火凤。“银凤”产品以氮钾追肥及大田作物用肥为主，走中端价位，保销售量，保运行费用;“金凤”产品以高氮、高钾及平衡型硫酸钾经济作物用肥为主，走中高价位，保渠道利润;“火凤”作为公司塔尖精品，定位高端，以高效高质树立品牌形象。

　　“举个‘跨界’的例子来说，世界上连锁店开得最好的可能并不是麦当劳、肯德基，而是佛家的释迦牟尼――千年老字号，遍布全世界;团队坚实，着装整齐，头型一致;每天早课、晚课，打造无底薪团队。所有这一切，靠的是什么?靠的就是思想和认识的统一。企业要发展，同样需要理念的传播和认同;要赢得市场，靠的也是信仰、理念。”

　　“商道即是人道。”销售已不是简单的一个“卖”字可以概括。一个“儒”字，拆开为“人”、为“需”，搞营销必须懂得这个道理。“我们销售给别人的东西，是他需要的东西，消费者自然就乐意掏腰包。研究透了人心，销售自然也就通了。营销是商品到货币的惊险一跃，人在动，钱也在动，很多的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。”李宝森总结道。

　　产品优质和服务超值支撑“优价”

　　李宝森认为，“凤翔”系列全水溶脲甲醛肥料从产品设计层面具备了达成“优价”的基础，产品差异化和卖点设计在先的理念贯彻，为以优价实现更有吸引力的渠道利润提供了支撑。“脲甲醛本就是复合肥产品中富有口碑的高端产品，加入全水溶功能和概念，对消费者的吸引点将会充分体现，这也为商家顺利推广这一新概念产品铺平了道路。”

　　“在充分竞争和行业整合的阶段，搞价格竞争只能让脚下的路越走越窄。”李宝森表示，产品必须优质，同时优质必须优价，优质优价是市场竞争的必然结果，也是企业竞争制胜之途。其一，作为生产资料，价格不再是消费者的第一关注点，消费者最担心的风险是买到假货、劣货，使用没有好的效果。中国的肥料市场和肥料消费者日趋理性，肥料消费群体的根本利益需求关键在于更高的性价比，是不是能带给他们更好的经济收益。其二，中国肥料市场已经进入产能过剩时代，尤其是传统工艺产品，打传统的价格战，无疑会使企业走入发展的死胡同。当销售者经营的产品没利润空间可图之时，也就意味着这个品牌要被淘汰出局。因此，优质优价才是企业的必然合理选择。

　　“最重要的是，以服务提升品牌竞争力来拉动销售量。”李宝森强调，肥料市场已经进入“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”的竞争时代，肥料卖到一级经销商手里销售过程并没有结束，到渠道、终端消费者手里才算整个销售过程的完成。因此，为渠道、消费者提供优质的产品、良好的服务、可靠的信誉，才算得真正意义上的营销，才能实现企业、经销商和消费者的三方共赢，才能更好更长远的发展。

统一思想与行动

    采访手记 众所周知，现在的农资市场正经历着一个历时几年的低迷期，行情低迷，人气更低迷。
李宝森表示：“在这种情况下，行业更需要祥和的氛围，需要放飞梦想的动力。”而银怀国公司的金、银、火三凤，承载的是希望，是梦想。三凤汇聚，富贵吉祥传播力量，圆经销商的发财梦，圆消费者的丰收梦，圆千家万户的幸福梦。
    圆梦需要行动，行动需要意识与思想的支撑。银怀国公司特别强调观念与思想的统一：营销团队要统一，生产团队要统一，管理团队要统一，领导核心层更要统一。只有思想观念统一，步调才会一致，目标才能实现。