□本报记者郑红艳 通讯员江燕霞

在鲁西工业园，即将封顶投产的“品”字型三塔硝基复合肥项目格外引人瞩目。鲁西集团有限公司副总经理姜吉涛指着高塔自豪地说：“我们这个项目无论是工艺流程、建设进度，还是设计规模都可圈可点。目前，我们正在筹划5月10日的千人招商大会，面向全国招商。”而作为鲁西二次跨越式发展代表之作的三塔硝基复合肥项目，其意义远不止这些。

新战略：缔造鲁西复合肥产业帝国

姜吉涛说：“目前在复合肥产业，无论是生产企业还是农资经销商都在经历着前所未有的巨变。面

对如此激烈的竞争格局，鲁西作为从事化肥产业40年的特大型企业集团，必须想办法重整资源，突出重围。”

而鲁西的突围之路是什么？姜吉涛的答案是：依托鲁西千亿产业园的雄厚实力，在复合肥板块进行第二次跨越式的大发展，进一步扩大自身实力。

“我们计划在近两年内将复合肥年产销量扩大到400万吨，形成硫基肥、氯基肥、硝基肥、水溶肥、有机肥、腐植酸复合肥等产品系列，不但要做到产品种类最齐全，而且要做到每个单品都是国内领先、国际一流的好产品。同时，以千人的销售精英队伍及强大的品牌宣传攻势，全力打造‘金牌质量，世界级好肥’的品牌形象。”姜吉涛说。

新选择：以硝基肥为抓手寻求突破

而复合肥板块大发展战略的核心，就是以硝基高塔肥为抓手，寻求大的突破。

姜吉涛说：“我认为，未来硝基复合肥在中国市场前景广阔。硝基肥含有硝态氮和铵态氮，不仅能满足喜硝作物的需求，还能快速见效，提高作物产量，改善作物品质。随着土地流转和国家发展节水、环保、高效农业的要求，水肥一体化的应用趋势将迅速扩大，必然带动硝基肥产业快速发展。据了解，在欧美发达国家，施用硝基复合肥的比例已达70%以上，国内统计数据显示不到5%（2009年），由此可见，中国硝基肥品类发展明显滞后，有很大的市场潜力和空间，约有2000万吨的需求缺口。而国内近年来虽然有很多拟建、在建的复合肥项目，但是预计到2015年底，全国硝基复合肥产能也只在1600万吨左右，还不足以满足市场需求。所以，我们认为硝基复合肥在中国还有很大的发展空间。”

鲁西也正是看准了这一市场机会，对集团的复合肥产业进行重新布局，确定了“以大力发展硝基肥为突破口的复合肥板块发展战略。”

新征途：创造高塔硝基肥新高度

姜吉涛说，作为自主设计的硝基复合肥项目，鲁西硝基复合肥有着自己的特点。

“首先这是一个有创意的项目，创下了四个第一。我们的单塔高度达126米，高度第一；单塔直径22米，现今世界第一；年产高塔硝基复合肥100万吨，单体产能第一；是国内第一套三塔造粒装置，可同时生产三个不同品种复合肥产品，生产效率第一。”姜吉涛自豪地说。

“其次就是我们有着很强的成本优势。”据姜吉涛介绍，2011年11月，鲁西航天炉项目投入运行，工艺流程全线打通，成本大大降低。目前鲁西可自产合成氨、硝酸、硝铵，成本优势明显。另外，以联产方式回收三聚氰胺尾气，专家认为以这种工艺生产硝酸铵或硝基复合肥，能耗和产品升值都优于其他工艺。

而更让姜吉涛有底气的就是鲁西高塔硝基肥质量。他说，鲁西硝基肥产品有以下几个特点：一是肥效快。硝态氮最高可达15%，全水溶、溶解快、吸收快、见效快。二是营养全。添加德国Agl ukon螯合态中微量元素，可为作物提供全面营养。三是肥效长。富含经特殊工艺处理的缓释长效聚磷酸铵，肥料纯度高，肥效快同时更持久，大大提高作物产量。四是可以改善作物品质。

新机遇：成就经销商财富梦想

据姜吉涛介绍，目前鲁西正在全面筹划5月10日的千人招商大会。他说：“有一句话讲得好，‘你能够走多远，关键是你与谁同行’。对于经销商来讲，如何实现财富梦？与大企业、大品牌合作无疑是最明智的选择！”

姜吉涛表示，为了迅速打开市场，鲁西集团为该项目提供了前所未有的政策和宣传支持。

首先是组

建了千人的销售精英团队，全程助销。鲁西的业务精英，将全程配合经销商建设网络、召开二级商会议、开展各种促销活动，全力帮助经销商。其次是培训跟进。联合清华大学、《农资导报》进行经销商及其业务员培训。三是费用支撑。给予经销商宣传推广费用，协助制定实施营销方案。四是配备几百辆宣传服务车，协助经销商开展各种促销订肥活动。

另外，从今年年初开始，鲁西就

在央视多频道多时段大力度投放广告。“我们在央视CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、

CCTV-新闻、CCTV-音乐等频道都投放了电视广告，同时在很多省和市县级电视台也投放了广告。这无疑为鲁西复合肥的销售打响了2014年的第一枪。”姜吉涛说。

此外，姜吉涛还介绍说，鲁西集团与农业部全国农技推广服务中心等权威部门联合创办了鲁西智能E家网络视频服务平台，农民用户在种植作物过程中有什么施肥问题、病虫害问题，都可以到鲁西集团基层门店进行远程视频咨询，可及时得到专家的诊治和技术指导。

“该平台是鲁西集团创新化肥销售服

务模式，探索‘两电’综合信息服务体系，利用电话语音系统、电脑网络系统搭建的信息服务平台，向广大用户提供农业科技、农业管理、作物栽培等知识培训，发展农民会员，以实现帮助经销商增量的目的。”姜吉涛说。

“金牌质量，世界级好肥。”目前，鲁西集团正在以实际行动实现着“鲁西梦”，同时也实现着农业现代化的“中国梦”。