□本报记者于志强 通讯员魏常星

又是一年春草绿，从2012到2014年，兴发昊利达硫酸脲复合肥迎来了“两周岁”生日。“回顾过去的两年，硫酸脲复合肥从河南昊利达自主研发并寄予厚望的创新产品，成长为兴发昊利达产品族中主打拳头产品，在波澜不惊甚至是显得疲弱的市场大势中，创造了属于自己的‘硫酸脲神话’。”河南兴发昊利达肥业有限公司副总经理商建朝如是说。

“两岁”硫酸脲的成绩单

2012年春，兴发昊利达研发的全新一代硫酸脲复合肥正式进入市场。当年的布点推广，硫酸脲复合肥即凭借着良好的肥效、出众的卖点赢得了农民消费者的信任和各级经销商的认可。进入2013年，硫酸脲复合肥作为公司主打产品全面推广，兴发昊利达当年秋季针对各重点市场组织了大范围、多作物测产效果回访。结果显示，硫酸脲复合肥在所推广区域内的作物上，都表现出极佳的效果。

“农民施用增产增效，商家销售量利齐增，厂家扩大市场份额。”兴发昊利达凭借硫酸脲这种有特点有卖点的新产品，在弱市中取得了亮眼的成绩。在山东、山西、河南、河北、安徽，在水稻、玉米、小麦、花生、棉花上……兴发昊利达硫酸脲复合肥真正实现了全区域全作物的全面开花。

位于南太行山西麓的山西省陵川县，这里的农民和经销商，成了兴发昊利达硫酸脲复合肥优异表现的见证者。

陵川县杨村镇刘四清种植的6亩春玉米，全部施用了兴发昊利达的百泉牌硫酸脲高氮玉米肥。他告诉记者，虽然当年夏天天气十分干旱，但他的6亩玉米长势非常好，玉米茎秆粗壮、根系发达，玉米棒大、籽粒饱满，在大旱之年取得了难得的好收成。

陵川县潞城镇潞城村零售商刘保胜说，他2013年总共销售了80多吨百泉硫酸脲复合肥，利润可观。因为硫酸脲含第四大营养元素硫，使用后玉米抗病性很好，相信2014年的销量还能增加。

李国陵是兴发昊利达山西省陵川县总经销，他觉得这几年兴发昊利达发展比较快，新产品开发有声有色，几乎每年都有新产品推出。“特别是硫酸脲复合肥，功能有创新，肥效有保证，销售有卖点。作为经销商，跟着一家好公司，拿住一个好产品，做生意事半功倍，踏踏实实赚钱！”

硫酸脲凭什么“火”

“硫酸脲是一种具有缓释作用的氮磷钾多元复合肥，全化学合成，并含有中量元素硫和活化钙，应用面广，适用性强。”商建朝介绍，该产品是具有卓越性能表现的新一代缓控释肥料。

昊利达硫酸脲复合肥采用了无膜控释技术。由于硫酸脲特殊的分子结构，相比于普通尿素等氮养分具备了控释作用，可以在有益微生物菌驱动下，按照作物需求逐步释放养分，速效养分促使作物苗期快长，长效养分确保作物后期不脱肥，完全可以达到一次施肥整季有效的优异效果。

商建朝表示，硫酸脲复合肥具有的缓释作用，首先在黄淮海玉米区得到了成功验证。在河南、山东、安徽的玉米，以及金乡的大蒜上，只需一次施用硫酸脲复合肥，产量高效果好。对于无法进行生育期追肥的种植方式，例如旱地全膜覆盖等，硫酸脲复合肥十分适用。也可以作冲施肥施用于大棚蔬菜、果树等高值经济作物。

硫酸脲复合肥产品100%水溶，能保证

每粒肥料中的养分都能渗透至作物根系周围，充分被作物所吸收，大大提高了养分利用率。硫酸脲产品呈弱酸性，可以显著地改良碱性土壤，能为微生物提供适宜的环境，提高土地活性，从而激活土壤深层的磷钾，抑制土壤对磷钾的固定。

专利工艺制造的硫酸脲复合肥不但营养全面，而且副成分少，在保证氮磷钾养分供应的同时，还补充第四大营养元素硫。商建朝强调：“特别值得一提的是，由于硫酸脲工艺反应温度较低，尿素溶液不发生水解及缩合反应，不会产生缩二脲，能从根本上避免因施肥不当引发的危害风险。该产品还具有极佳的物理性状，颗粒圆滑强度高，抗压强度大约比普通复合肥提高了50%左右，不易结块。”

硫酸脲的新方向

“从当年的辉县化肥厂小氮肥改产尿素成为化工部的‘一面红旗’，到10年前开发高氮复合肥成为国内较早一批复合肥生产企业，昊利达依靠科技实现了两次飞跃。新一代缓控释硫酸脲复合肥，是足以与前两次飞跃相提并论的第三次飞跃。”在2012年硫酸脲上市发布会上，国内著名的化肥专家许秀成曾一语点出硫酸脲复合肥对于兴发昊利达的重要意义。

“这两年对于兴发昊利达是极为重要的一段时期，百泉牌荣获中国驰名商标，新乡辉县生产基地搬迁扩建，硫酸脲产品全面开花。而未来几年，仍将是企业实现跨越发展的关键时期。”商建朝介绍，2013年，湖北兴发集团、河南昊利达联合组建兴发昊利达并投入运行。企业通过强强联合，站上了更高的平台，有了更宽的视野，也瞄准了更高的发展标杆。

针对市场新形势新动向，兴发昊利达主动调整营销模式，提出“一

区一策、一县一议”的营销方针：不

做僵化的模板营销，积极调动各营销人员的主观能动性，以所辖市场的特有环境为决策依据，做到灵活应对，让营销人员积极主动地把握市场脉搏，做到“对症下药”。

“在越来越激烈的市场竞争态势下，好的产品是企业竞争发展的关键。总结硫酸脲的成功经验，完善和发展硫酸脲，更加精细化地研发适应不同作物的全系列升级产品族群；同时总结和发扬硫酸脲创制过程中的经验和规律，做好企业发展下一步的新品储备。兴发昊利达在创新发展之路上，还有很多事情要做。”商建朝表示。

“发挥自身优势，联合各方资源，以渠道为命脉，不断为合作者提供适应市场竞争需要的高质量新产品，在竞争中巩固地位，抢占优势。”商建朝介绍，“兴发昊利达将抓住硫酸脲成功的大好时机，不断完善产品结构，让更多的农户享受到优质的复合肥，让更多的经销商无后顾之忧地与兴发昊利达合作共赢。”