□本报记者王军
近些年，农资市场风起云涌，各商家为抢占市场，媒体广告战打得此起彼伏。而近年来，湖北中农中加国际贸易有限公司不仅在报纸、电视上时常进入我们的视野，更在基层农资店、田间地头不断被提及。这不禁引发了记者的好奇，它是怎样的一个企业？缘何如此受经销商和农民青睐？带着疑问，记者专访了该公司总经理黄文军。
《农资导报》：产品质量一直被视为企业的生命线，你对此如何理解？
黄文军：“中农中加”始终把产品质量视为企业的生命，不断提高产品的科技含量，在国家级产品质量抽查中，我们的产品年年合格。为了提高产品合格率，我们制定了远高于国家标准的企业标准，并在产品包装上打上“假一赔十、品质保证”等字样。为了这
个承诺，我们的出厂产品养分一般比包装标识高1～2个含量，这样做虽然投入增加了，但我们并不认为是浪费，因为它有利于“中农中加”良好品牌形象的树立。
“中农中加”产品在市场上非常畅销，成为一些厂家假冒的对象。为了保护品牌和净化市场，“中农中加”在协助有关农资监管部门打击假冒伪劣的同时，在知识产权保护上采取措施，申请了多款包装设计专利，以便于农民用户识别。
《农资导报》：“中农中加”取得成功的秘诀是什么？
黄文军：一是专注。从企业创立之初到现在，“中农中加”就认同一个理———一定要把肥料产品质量做实，做农民用得起的好肥料，做让农民放心的好肥料。一个人即使再笨，但只要专注于一件事，不管这件事多难，他也一定能做好。
二是创新。最近几年，肥料市场的恶性竞争让一些伪劣产品不断出现在市场上，但是“中农中加”并没有“跟风”，而是把工作的着力点放在对新产品的研发推广上。这样做，一方面避开了同类产品的价格战，另一方面也在市场上树立了“中农中加”良好的品牌形象，并最终赢得了市场。产品有了卖点，经销商在向农民推广时就有了理由；而产品有了效果，就会有更多农民到经销商处买货。
此外，我们在推出产品时，先要进行大面积试验示范，能给农民带来增产增收的产品才会推广；还要考虑市场上有无同类产品，是否能给经销商带来利润。我们的经营理念是：让使用“中农中加”产品的农民露出丰收的笑脸，让经营“中农中加”产品的经销商实实在在地赚钱。只有把厂家、经销商、农民三者的利益紧紧地联系在一起，实现三赢，我们的事业才算取得成功。
《农资导报》：“中农中加”原本是做肥料贸易起家，为何想到要进入生产领域？
黄文军：是的。“中农中加”过去主要是从事复合肥原料贸易，之所以进军生产领域，是因为我们在以往的贸易中发现，如果靠单纯的贸易要想把企业做大做强显得力量有些单薄。我掌握着大量的优质资源，为什么不可以考虑进行优质产品生产呢？我们在市场调研中发现，一些思路超前的商家已经颠覆传统的做法，开始在企业的定位与发展上改变思路了。我们认为，“中农中加”在这方面有自己的独特优势，有潜力可挖，能不能在行业转型中迈出坚实的一步，将决定着企业的生存与未来发展。因此，我们毅然加入到肥料生产大军行列。
《农资导报》：在渠道建设上，“中农中加”做了哪些工作？
黄文军：近几年，在渠道建设上，“中农中加”重点进行了营销渠道建设和零售商的培育。目前基层农资经销商的营销总体水平还比较低，一个经销商能不能走长远，与他本人对当地种植结构的了解与掌握、与企业能不能拿出一个适合当地市场的营销方案有很大关系。为此，我们引进省外一些先进的农资营销理念，同时不断吸收总结湖北各地优秀经销商的先进经验，制订了一套行之有效的农资营销模式，并通过公司的销售队伍手把手地教给各地经销商。目前与“中农中加”合作的经销商在营销水平上都得到了极大的提高，他们当中绝大部分人成了当地营销水平较高、发展速度较快的经销商，有一些甚至坐上了当地农资流通领域的第一把交椅。
在市场竞争日趋白热化的新形势下，农资厂家和经销商都在寻求突破，我们也希望与更多优秀经销商合作，共同探讨新的营销模式和合作联盟，
共同成长，这才是我们和经销商的未来。
《农资导报》：“中农中加”的未来发展目标是什么？
黄文军：我们的未来发展目标是———把“中农中加”打造成湖北省内的一流企业和全国磷复肥行业的知名企业。
为了实现这一目标，我们确立了“建设营销型企业、科技型企业、创新型企业，成为湖北省新型肥料、专用肥料特供基地”的企业定位，并明确了以下措施：首先是由传统肥料生产企业向高科技企业转变，打造湖北省高科技肥料第一品牌。目前，由于复合肥价格竞争非常激烈，各企业都在想方设法降低成本，以至于肥料效果越做越差。对此，我们将依托农业科研院所科研团队的技术支持，研制和推出更多的高科技肥料产品。其次是组建新产品研发中心，由植物营养方面的研究生、本科生密切跟踪和关注国际国内与植物营养有关的最新科技动态和最新的科研成果，通过筛选后第一时间引进生产，然后进行试验、示范和推广。再次是提高产品性价比。我在产品宣传上提出了“不花钱的好肥料”这样的口号，也就是说，农民用我们的肥料与原来用的肥料相比，增产价值要大于购买“中农中加”产品的价值，让农民用上增值肥料。
