新安集团农化事业部总经理周卫星

尽管是农药淡季，但仓库依旧一片“火热”

    中国农药行业尤其是草甘膦行业在经历过2013年一轮“爆炸式”发展后，终于在年底恢复平静。2014年行业将会面临更加严格的环保政策，草甘膦产品是延续2013年的辉煌，还是重蹈2008年的覆辙？农药销售市场发生巨大变化，变化后的市场企业将如何面对？带着这些问题，记者采访了浙江新安化工集团股份有限公司（以下简称新安集团）总裁助理、农化事业部总经理周卫星。周卫星说，当前国家草甘膦企业环保核查进展缓慢，市场信心不足，价格阶梯式上涨势头已经开始回落。另外，随着电子商务、种植大户的出现，原有农资营销方式将发生改变，“提供农作物一揽子解决方案”等新型营销服务方式将提上日程，这些都将对行业发展带来深刻影响。

环保  要想发展就要做好

    周卫星告诉记者，市场需求终端在变，发展环境在变，竞争格局也在变。安全环保是未来农药企业生存发展的前提，农药的低毒化、作物综合解决方案的提供体现未来农化发展趋势，但现代化大生产格局下的杂草防除需求增长趋势没变。未来农药的发展，安全环保是前提，综合成本竞争力是基础，营销创新是关键。要达到这些目的，需转型升级，严格履行社会责任，强化核心竞争力。
    首先是夯实安全基础，为后续发展提供保障。新安集团2010年引进杜邦安全管理体系――是因为安全是企业管理“100分”前面的“1”，离开了安全，其它一切都会归零――牢固树立“一切事故都是可以预防”的安全理念，将企业的各项生产经营活动全面纳入安全管理体系中，在不断运行中形成我们特有的安全文化。
    其次在环保创新与治理上，要有超前意识。以草甘膦母液治理为例，新安集团研发人员探索了各种路线，最终选择了氧化浓缩及定向转化制取磷酸盐这一投入较高，但能有效实现母液无害化处理并实现磷资源化回收的路线，累计投入超过2.2亿元，为在环保核查压力下，保障产能的充分释放奠定了基础。这一路线得到环保专家和业内人士的普遍认可。

草甘膦  短期危机不会再现

    周卫星说，现阶段草甘膦产业发展中，有利因素和不利因素叠加交织，机遇与挑战并存。草甘膦仍然处于发展的重要战略机遇期，发展的机遇大于挑战：一是全球人口增长，对粮食的刚性需求必然带动农药需求增长，转基因作物种植面积不断扩大，以及农业耕作机械化水平的提高，都会推动除草剂使用的增长。二是国家政策持续扶助“三农”发展，政府补贴下的统防统治、招标采购持续增长，从长期来看，品牌产品将受益；土地流转和资本流入使现代农业发展迅速，家庭农场、专业大户群体不断扩大，综合服务能力强、品牌基础好的企业也将受益。三是新的农药管理思路虽仍在摸索，但农药可溯源管理、包装物回收、强化市场监管等措施的逐步实施、行业门槛的提高，都将有利于行业的健康发展。
    对于草甘膦产品，未来20年仍是除草剂主导产品，且具有较长的生命周期。同时，随着市场终端格局的剧变，从农药生产到农资销售都将面临着新一轮的兼并整合，未来产业终端将面临着重新洗牌。

企业  贴近市场求突破

    周卫星说：“目前，新安集团农化产业以草甘膦为核心，初步奠定了国际国内市场基础。借助集团资金、科研、渠道等优势，整合内部资源，顺应市场需求，创新草甘膦延伸原药和制剂，按区域按作物推出作物解决方案，以服务带动市场，抓住新的市场发展机遇，强化新安除草剂领域的市场地位。”
    今年，要以作物解决方案研究为抓手，深化营销创新。土地的集中以及专业化的种植，作物病虫草害综合解决方案需求势必快速增长，为了提高防治效果，国家统防统治招标力度也在逐步加大。新安集团要顺应这些变化，从作物整个生命周期的保护上加大对病虫草害发生发展趋势的研究，为用户提供全方位的科学用药指导。同时，抓住农业部将放开不同剂型登记的契机，继续开展制剂创新工作，为国内外客户提供差异化、多方位的专业杂草防除服务。并通过自主开发和对外合作等形式，积极布局新型除草剂发展，进一步强化新安除草剂领域的市场地位。