□本报记者 王洋

一个企业家的执著

采访手记不抽烟、不喝酒、不打牌，每天工作十几个小时的胡仁静给记者留下了深刻的印象。

1986年7月，胡仁静应征入伍，近20年的军旅生活塑造了他坚强的意志品质，而军人百折不挠的执著劲头也让他带到了农资领域。他2006年进入复合肥行业，从销售管理工作一步步做起，再到2010年4月成立湖北瑞辰祥生态肥业有限公司。这其中既有在农资基层摸爬滚打的经历，也有行业跌宕起伏的历练，从而锤炼了他把握行业发展机遇的能力。

胡仁静告诉记者，他希望在与经销商共同应对市场挑战、共同把握农资机遇的同时，让更多的经销商享受到企业成长的红利。“让我们做经销商最坚实的后盾，一起迎接农资行业光辉灿烂的明天！”胡仁静说。

我国是化肥生产和消费的大国，经过多年努力，尿素、磷铵等主要化肥产品从大量依赖进口到自给有余，钾肥保障能力不断增强，复合肥产能逐年提高，这些无疑对国民经济和社会发展作出了重要贡献。在湖北省随州市，一家新锐复合肥企业在完成产能建设后正待起飞。近日，湖北瑞辰祥生态肥业有限公司总经理胡仁静在接受记者采访时表示，在复合肥行业竞争加剧的当下，企业工艺的优势、成熟的产品体系和完善的农化服务系统，可以让企业在

未来的农资市场竞争中占得先机，最终让品牌和服务成为瑞辰祥的“名片”。

《农资导报》：近期，我参观了公司的新厂区，繁忙的生产景象、井然有序的规范管理，给我留下了深刻的印象。请简单介绍一下公司的发展概况。

胡仁静：湖北瑞辰祥生态肥业有限公司成立于2010年，公司坐落在素有“炎帝神农故里”的湖北省随州市。我们企业是一家集复合肥、缓控释肥、水溶性肥料、生物肥料、有机无机复混肥料、BB肥的研发、生产和销售于一体的高新技术企业。但是刚建厂时很艰难，只有一条生产线，产能受到限制。但我们始终坚持质量是企业生命线的观点，坚持让农民增产增收的原则，在市场上赢得了良好的口碑。在广大经销商朋友的强烈要求下，在政府的大力支持下，我们2012年开始征地，新厂区面积500亩，新建两条氨酸法工艺生产线，日产能达到

1000吨，试生产两个月后，颗粒光滑，水溶性能好，质量稳定，为拓展市场打下了良好的基础。在各方面的关注下，湖北瑞辰祥公司脚踏实地发展，一步一个脚印，并取得了今天的喜人成绩。

《农资导报》：面对当前行业的激烈竞争，瑞辰祥产品有何优势？请介绍一下企业工艺的特点。

胡仁静：瑞辰祥当前的发展可谓站在行业转型的新起点上。当前的农资行业产品、技术层出不穷，经过多方考察，我们瞄准了国际上先进的复合肥工艺———氨酸法工艺。最早的氨酸法生产工艺采用管式反应器，但是它有很大的缺陷，管式反应器使用寿命不长，一方面增加了成本，一方面影响了生产。我们选用的是埋管式氨酸法，将氨管、酸管、蒸汽管三条反应管直接埋入造粒机中，利用硫酸和液体合成氨的化学反应为选粒创造条件。一是硫酸和液体合成

氨发生反应产生硫铵，二是硫酸和磷酸一铵发生化学反应产生磷酸二铵。在化学反应过程中，产生放热反应，为选粒创造条件。氨酸法工艺非常适合生产硫酸钾复合肥，硫酸钾原材料是沙性物质，物理合成工艺根本造不出粒。氨酸法工艺是在发生化学反应过程中将氮磷钾原材料紧紧裹在其中，形成颗粒。硫酸钾原材料氯离子在1.5%以内，我们生产的硫酸钾复合肥氯离子，以15-15-15为例，可以控制在0.5%。就是对氯离子要求严格的烟草肥，我们也可以生产。

《农资导报》：原材料对复合肥厂家影响较大，直接关系到产品成本的控制和生产的连续性。请介绍一下瑞辰祥公司的原材料板块和其他方面的情况。

胡仁静：湖北磷矿资源丰富，磷矿品位

高、水溶性能好，矿区主要分布在荆门钟祥随县一带。磷酸一铵厂家较多，目前我们和湖北新洋丰公司达成协议，为我们提供优质的磷酸一铵。金山化工、双环化工都是生产氯化铵的专业厂家，就在我们附近。我们和这些厂家都建立了战略合作伙伴关系，为生产奠定了良好的基础。

在销售方面，随州

交通十分便利。到陕西西安、河南郑州，我们都可以实现汽运，实行门

到门的服务；到广西、云南等地，我们可以用火车运输，运输费用也很优惠，货运站离厂区只有6公里路程，车皮也很充足，完全可以满足运输的需要。同时，市场网络建设是销售工作中的重点，经销商管理是首要因素。瑞辰祥公司在和经销商合作管理上实行严格区域经销制，在指定经销区域内，各代理商享受平等的市场经销权，对恶意串货者，不管销量多大，瑞辰祥公司坚决停止与之合作，确保广大经销商的根本利益。

《农资导报》：瑞辰祥公司在质量控制方面采取了哪些措施？

胡仁静：从进入复合肥行业那天起，我们就把质量放在第一位。原材料进厂分堆码放，按标准抽样，检验结果标识上牌。在配方设计上，我们要求总养分要高出国标0.5%以上。生产过程按CCGF401.1-2010标准，每小时抽样一次，并及时进行检测。成品入库后，按照GB15063-2009抽样要求再次取样抽检，确保产品质量符合要求，不合格产品坚决不出厂。我们每月还和中国化肥（上海）检测中心进行一次对比样化验，确保化验准确性。我们向广大客户郑重承诺，若产品质量不达标，给用户造成损失，本公司承担一切经济和法律责任。

《农资导报》：品牌是一个企业的行业名片和市场敲门砖，瑞辰祥在打造品牌方面有哪些具体规划？请描绘一下瑞辰祥二期规划蓝图。

胡仁静：品牌建设有其丰富内涵。我们希望客户在看到瑞辰祥品牌时，首先联想到的是放心、踏实和优良的服务。在宣传上我们借助《农资导报》等行业权威媒体进行宣传报道，在主要乡镇我们布置门头喷绘广告及各类装饰，发放各类宣传广告礼品。在服务上，我们有专业的农化服务专家团队开展测土配方施肥工作，使产品更有针对性，也使售后服务工作更加专业化，帮助农民及时解决各类问题。明年5月份将启动二期工程，建设高塔肥料和有机无机肥料项目，为广大客户提供更多的产品。