□本报记者 王洋
一个企业家的执著
采访手记不抽烟、不喝酒、不打牌,每天工作十几个小时的胡仁静给记者留下了深刻的印象。
1986年7月,胡仁静应征入伍,近20年的军旅生活塑造了他坚强的意志品质,而军人百折不挠的执著劲头也让他带到了农资领域。他2006年进入复合肥行业,从销售管理工作一步步做起,再到2010年4月成立湖北瑞辰祥生态肥业有限公司。这其中既有在农资基层摸爬滚打的经历,也有行业跌宕起伏的历练,从而锤炼了他把握行业发展机遇的能力。
胡仁静告诉记者,他希望在与经销商共同应对市场挑战、共同把握农资机遇的同时,让更多的经销商享受到企业成长的红利。“让我们做经销商最坚实的后盾,一起迎接农资行业光辉灿烂的明天!”胡仁静说。
我国是化肥生产和消费的大国,经过多年努力,尿素、磷铵等主要化肥产品从大量依赖进口到自给有余,钾肥保障能力不断增强,复合肥产能逐年提高,这些无疑对国民经济和社会发展作出了重要贡献。在湖北省随州市,一家新锐复合肥企业在完成产能建设后正待起飞。近日,湖北瑞辰祥生态肥业有限公司总经理胡仁静在接受记者采访时表示,在复合肥行业竞争加剧的当下,企业工艺的优势、成熟的产品体系和完善的农化服务系统,可以让企业在
未来的农资市场竞争中占得先机,最终让品牌和服务成为瑞辰祥的“名片”。
《农资导报》:近期,我参观了公司的新厂区,繁忙的生产景象、井然有序的规范管理,给我留下了深刻的印象。请简单介绍一下公司的发展概况。
胡仁静:湖北瑞辰祥生态肥业有限公司成立于2010年,公司坐落在素有“炎帝神农故里”的湖北省随州市。我们企业是一家集复合肥、缓控释肥、水溶性肥料、生物肥料、有机无机复混肥料、BB肥的研发、生产和销售于一体的高新技术企业。但是刚建厂时很艰难,只有一条生产线,产能受到限制。但我们始终坚持质量是企业生命线的观点,坚持让农民增产增收的原则,在市场上赢得了良好的口碑。在广大经销商朋友的强烈要求下,在政府的大力支持下,我们2012年开始征地,新厂区面积500亩,新建两条氨酸法工艺生产线,日产能达到
1000吨,试生产两个月后,颗粒光滑,水溶性能好,质量稳定,为拓展市场打下了良好的基础。在各方面的关注下,湖北瑞辰祥公司脚踏实地发展,一步一个脚印,并取得了今天的喜人成绩。
《农资导报》:面对当前行业的激烈竞争,瑞辰祥产品有何优势?请介绍一下企业工艺的特点。
胡仁静:瑞辰祥当前的发展可谓站在行业转型的新起点上。当前的农资行业产品、技术层出不穷,经过多方考察,我们瞄准了国际上先进的复合肥工艺———氨酸法工艺。最早的氨酸法生产工艺采用管式反应器,但是它有很大的缺陷,管式反应器使用寿命不长,一方面增加了成本,一方面影响了生产。我们选用的是埋管式氨酸法,将氨管、酸管、蒸汽管三条反应管直接埋入造粒机中,利用硫酸和液体合成氨的化学反应为选粒创造条件。一是硫酸和液体合成
氨发生反应产生硫铵,二是硫酸和磷酸一铵发生化学反应产生磷酸二铵。在化学反应过程中,产生放热反应,为选粒创造条件。氨酸法工艺非常适合生产硫酸钾复合肥,硫酸钾原材料是沙性物质,物理合成工艺根本造不出粒。氨酸法工艺是在发生化学反应过程中将氮磷钾原材料紧紧裹在其中,形成颗粒。硫酸钾原材料氯离子在1.5%以内,我们生产的硫酸钾复合肥氯离子,以15-15-15为例,可以控制在0.5%。就是对氯离子要求严格的烟草肥,我们也可以生产。
《农资导报》:原材料对复合肥厂家影响较大,直接关系到产品成本的控制和生产的连续性。请介绍一下瑞辰祥公司的原材料板块和其他方面的情况。
胡仁静:湖北磷矿资源丰富,磷矿品位
高、水溶性能好,矿区主要分布在荆门钟祥随县一带。磷酸一铵厂家较多,目前我们和湖北新洋丰公司达成协议,为我们提供优质的磷酸一铵。金山化工、双环化工都是生产氯化铵的专业厂家,就在我们附近。我们和这些厂家都建立了战略合作伙伴关系,为生产奠定了良好的基础。
在销售方面,随州
交通十分便利。到陕西西安、河南郑州,我们都可以实现汽运,实行门
到门的服务;到广西、云南等地,我们可以用火车运输,运输费用也很优惠,货运站离厂区只有6公里路程,车皮也很充足,完全可以满足运输的需要。同时,市场网络建设是销售工作中的重点,经销商管理是首要因素。瑞辰祥公司在和经销商合作管理上实行严格区域经销制,在指定经销区域内,各代理商享受平等的市场经销权,对恶意串货者,不管销量多大,瑞辰祥公司坚决停止与之合作,确保广大经销商的根本利益。
《农资导报》:瑞辰祥公司在质量控制方面采取了哪些措施?
胡仁静:从进入复合肥行业那天起,我们就把质量放在第一位。原材料进厂分堆码放,按标准抽样,检验结果标识上牌。在配方设计上,我们要求总养分要高出国标0.5%以上。生产过程按CCGF401.1-2010标准,每小时抽样一次,并及时进行检测。成品入库后,按照GB15063-2009抽样要求再次取样抽检,确保产品质量符合要求,不合格产品坚决不出厂。我们每月还和中国化肥(上海)检测中心进行一次对比样化验,确保化验准确性。我们向广大客户郑重承诺,若产品质量不达标,给用户造成损失,本公司承担一切经济和法律责任。
《农资导报》:品牌是一个企业的行业名片和市场敲门砖,瑞辰祥在打造品牌方面有哪些具体规划?请描绘一下瑞辰祥二期规划蓝图。
胡仁静:品牌建设有其丰富内涵。我们希望客户在看到瑞辰祥品牌时,首先联想到的是放心、踏实和优良的服务。在宣传上我们借助《农资导报》等行业权威媒体进行宣传报道,在主要乡镇我们布置门头喷绘广告及各类装饰,发放各类宣传广告礼品。在服务上,我们有专业的农化服务专家团队开展测土配方施肥工作,使产品更有针对性,也使售后服务工作更加专业化,帮助农民及时解决各类问题。明年5月份将启动二期工程,建设高塔肥料和有机无机肥料项目,为广大客户提供更多的产品。