秦始皇统一六国,建立了庞大的封建王朝,建都今陕西咸阳。就在这个华夏第一都,如今一个农资流通企业正在崛起,它就是洋丰肥料咸阳经销商――咸阳天洋农资有限公司。这个公司的掌门人就是行武出身的姚军,他靠忠诚成就了自己的事业。
按说,姚军血脉中本没有多少商人因子,父亲曾是公安干警,母亲是地道的农民。他于1987年退伍后被分配到农资公司工作,从此与农资结缘。2000年,国有咸阳农资公司改制,铁饭碗丢了,姚军就举旗为王,带着一帮人干起了自己的农资公司。起初,走的是过去农资公司的老路,卖百家货,吃百家饭,只要有钱赚,谁的肥都卖,挣回员工的工资是第一要务。2002年,洋丰业务员登门造访,希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商。经考察和市场调查,姚军对洋丰肥料心里有了底,就与洋丰签订了代理合同。
作为代理商,姚军的军人本色得以充分表现:既然选定了洋丰品牌,就要把身心集中在洋丰肥料推广上,以“洋丰”为主打品牌。选定“洋丰”,回报是丰厚的:至2004年,天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨。
也是这一年,在姚军最困难的时刻――因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张,洋丰集团董事长杨才学走访市场,在咸阳与姚军有一次接触。姚军面告董事长:“我目前面临资金困难,洋丰能否在铺货上给予支持?”董事长没有迟疑:“给你100万元的货,卖完后付款!”这里须说明,洋丰一直是先付款后发货,没有赊销的先例。
这是两双慧眼的碰撞,碰撞出的火花照彻了夜空,凝成永恒!这火花,化作电焊的弧光,焊住了天洋对洋丰的忠诚。
天洋农资及其掌门人姚军与洋丰保持高度一致,对新洋丰肥业及洋丰品牌的忠诚度,在经营和服务的方方面面得以体现。天洋农资现已在全市各乡镇布点216个,其中直销点达10个,复合肥料100%销售洋丰产品,并拟逐步增加直销点,取代加盟店;洋丰推出新型肥料,天洋农资新型肥料年销量达到1200吨,名列全国洋丰经销商的前茅;洋丰提倡经销商实现公司化运作,加强个性化、差异化的农化服务,天洋农资专门购买了自己的农化服务车,组建了由4人组成的农化服务队,常年深入田间地头做服务,并拟单独成立专业的新型肥料推广公司;洋丰打造全国测土配方施肥示范网络,姚军主动请缨,在其辖区内的武功县建立小麦示范基地,倾力支持……
姚军表示,做农资没有捷径可走,就是跑――跑市场,跑农户,跑田间地头,让农民认识并接受好肥料,增产增收。那么,姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢?
陕西人爱跳广场舞,天洋农资就到乡镇去组织“洋丰肥料情系农家广场舞会”,现场发放宣传品、促销品,安排宣传展板。一年办这样的舞会逾50场,最多场次人数达两三千人。不看他们在现场拍摄的视频资料,真难让人想象那蔚为壮观的场面。
跑网点。全市密织了216个网点,零售商的需求、反馈意见与建议,是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。
跑农户,跑田间地头,办讲座,做宣传,做服务,请专家为农民讲授种植技术,跑示范基地看长势测产量,每年投资三四十万元在咸阳电视台宣传洋丰品牌,传授测土配方知识,推广配方肥和新型肥料……要跑的路多着哩!
用双脚丈量国土,天洋人跑出一片属于自己的天地:天洋农资去年销售洋丰肥料12000吨,今年已销售12000吨,其中,单新型肥料一项就达1200吨。还剩下3个月,销量加冬储,至少也在2000吨以上。一家接触洋丰肥料仅11年,在一个700万亩耕地的西北地区,在复合肥品牌多如牛毛、竞争异常激烈的大背景下,将其他品牌远远地甩在了后面,创下万吨级以上的销量。不难预料,再经三五年打拼,天洋农资年销售洋丰肥料三五万吨不是梦!
姚军说,天洋农资目前正着手投资建设咸阳高新农业培训中心,到明年的此时,就可以系统培训农民了。他说,实行轮训,每个村培养二三十个种植能手,让他们发挥好引导作用,科学施肥、科学种田的根就能在这黄土高原上扎得更深、更稳!(成华彪)