□本报记者尹莉 通讯员杜禹

中国农资流通领域，企业数量众多，规模大小不一，经营状况参差不齐。作为首批获得中国政府批准的能够从事农资化肥批发零售业务的外商独资企业，北京永盛丰农资有限公司的发展状况如何，核心竞争力在哪，预期发展方向是什么？在“2013中国国际农业生产资料博览会”结束之后，永盛丰公司总经理任刚就此接受了《农资导报》记者的采访。

《农资导报》：为了让广大读者对

北京永盛丰有一个初步的了解，请您简要介绍一下公司的基本情况。

任刚：北京永盛丰农资有限公司是2008年12月18日通过股份转让的形式成为阿康集团中国区全资子公司的，同时也是首批获中国政府批准从事农资流通领域的外商独资企业之一。作为俄罗斯阿康集团中国区全资子公司，北京永盛丰是阿康集团“中国战略”的重要组成部分。随着北京永盛丰第一个五年计划的完成，一个依靠自身有利资源，结合第三方产品，具备强大市场吸纳能力的农资网络基本形成。他标志着阿康集团即生产本土化之后的又一次战略结构调整已经初见成效。随着销售本土化的进度逐步深入，阿康集团在中国区的战略结构也将更加稳固。

《农资导报》：北京永盛丰在国内推广的产品有哪些？

任刚：二十多年来，阿康系列产品一直深受中国广大经销商和农民朋友的喜爱，作为俄罗斯阿康集团的全资子公司，北京永盛丰在销售阿康传统系列产品16－16－16的同时，已开始在销售区域内着手推广新型阿康系列产品19－9－19和UAN（阿康液肥系列），同时阿康硫基复合肥系列产品也已进入近期产品供应目录。随着物流业更加便捷化的发展，信息传递更加高速透明，消费者采购能力将进一步扩大，一手资源获取能力是一家企业至关重要的价值体现。所以，北京永盛丰在充分利用其背景资源的同时，还寻求与更多的生产厂商开展多方面的合作。目前公司推出了多品种多类型的“永盛丰”国产系列产品，在市场上收到广泛的好评。一些国际品牌也表示了与北京永盛丰浓厚的合作意向。未来相信会有更多第三方的生产商和产品被纳入到北京永盛丰的平台上。

《农资导报》：作为国内农资流通领域的一朵奇葩，北京永盛丰拥有高效高品质的产品。可是，行业内大大小小的企业很多，单纯凭借产品优势想去决胜市场还是比较困难的。请问北京永盛丰还有其他方面的优势吗，或者说最核心的竞争力是什么？

任刚：谈到核心竞争力，首先要提到的是俄罗斯阿康集团长期稳定的具备前瞻性的“中国战略”。俄罗斯阿康集团的产品从上世纪90年代进入中国市场以来，集团一直坚定不移地把“中国战略”的发展放在集团发展的首要位置，从国际大宗贸易供应商到自主布局中国网络，从生产本土化到生产、销售本土化。“中国战略”的稳定和前瞻性是集团产业能够有效应对中国不断变化的产业结构调整和巨大市场波动的关键，也正是基于这种理念，北京永盛丰才有存在的保障和强大的市场生存能力。

第二个核心竞争力应该说是“信任”，是广大消费者对北京永盛丰资源稳定、长期的切合市场供应能力的信任。这种信任是北京永盛丰结合基层市场，建立强大营销网络的最有效的黏合剂。在国际市场获利更高，或者中国市场低迷停滞等各种不利因素下，很多国际品牌都阶段性地撤离了中国市场，但在阿康集团高层的“中国战略”框架下，北京永盛丰坚持了自己对中国广大消费者的承诺，确保了供应链的稳定。

《农资导报》：作为北京永盛丰领导层新任核心人物，您是如何规划公司发展的，请简单介绍一下。

任刚：从规划角度讲，北京永盛丰是阿康集团整体“中国战略”的延伸。第一个“五年”是起步阶段，建成了高效的管理团队和强大的营销网络。第二个“五年”目标就一个字———“合”。任何个体都不是单独存在的，北京永盛丰的发展也是一样。在整个运营链中，还存在很多非销售环节和合作伙伴，因此，如何整合现有结构、提高效率将是北京永盛丰下阶段的主要任务。一家持续发展的企业，规模大小并不是决定要素，但它们肯定都具备非常强的有自身特点的市场抗风险能力。目前，中国化肥市场供大于求的情况非常严重，加上国际市场的低迷和出口的限制，企业间成本价格的竞争日渐激烈。在这种残酷的市场环境下，企业内功的修炼就显得尤为重要。北京永盛丰将进一步加强内部管理和控制，力争成为以优质资源和强大网络为依托，以资金高效流转、物流配送优异为特点的农资供应平台。为中国农民的收成提供一份保障是永盛丰人一直奋斗的目标。

《农资导报》：您怎样看待行业未来发展方向，什么样的企业会有更强的生命力？

任刚：在如今市场环境下，单一性依靠流通差异盈利的企业会逐渐失去存在的基础。我认为只有当企业具备局部市场强势管控能力或上游资源市场再分配能力，它才具备了市场生存能力和议价能力。由于品牌竞争、区域竞争的复杂性，以及中国农业产业结构的特点，拥有一手资源再分配权的企业很难将自身经营链延伸至基层市场，它们更需要拥有基层市场控制力的代理人。基层市场的控制者出于自身环境的限制，是不可能拥有一手资源的控制权的。所以，基层市场和一手资源的博弈将会是中国市场相当长一段时间的特色。

未来，资源型流通企业会试图进一步深入局部市场，成为连锁农资企业；县级流通企业会试图达成局部分销垄断，打造多品种、全覆盖的农资超市；大型经销商会试图组建局部市场联盟，去锁定新进入市场、缺乏对市场了解的品牌代理。假如有一家或一批强势企业实现了资源和局部市场的统一，那么，这家企业极可能会由于机构的复杂性而衍生出一系列并行的新兴产业，比如，专业化的农资配送公司、专业化的农化服务公司等。

诚信责任沟通

采访手记 “将合格高效的产品送到消费者手上”是永盛丰人的第一社会责任，这也是永盛丰“诚信·责任·沟通”管理信仰的目的所在。

二十多年来，在中国边境商检部门的任何一次检查中，阿康系列产品都没有出现过质量问题，且养分含量均超过产品标注。让自己的产品、服务对得起消费者的每一分付出理应成为企业的最基础责任，永盛丰做到了，但永盛丰还会做得更多、更好。

任何企业都不是靠一己之力就能生存和发展下去的，北京永盛丰也毫不例外。在公司发展过程中，他们非常注重与合作伙伴的有效沟通，以此来提高运营效率，并实现“共赢”。