□本报记者王洋
在上游产能过剩和下游行情波动的双重夹击下，生存下来的农资企业都摸索出了一套适合自己的生存模式。2011年，记者首次到湖南隆科农资连锁有限公司采访时，与公司高层交流的话题是如何在形势波动中让企业实现“弯道超车”；最近，当记者再次到企业采访时，体验到的却是隆科“用创新的理念+踏实的态度”完成既定目标的喜悦。翻开企业的编年史可以看到，湖南隆科农资连锁有限公司成立于2007年1月，敏锐的嗅觉帮助他们规避了2008年的金融危机，并让企业积蓄了实力。随后
的几年中，企业开始涉足生产领域，尝试下沉农资经销网络。
湖南隆科农资连锁有限公司董事长米导武接受采访时向记者梳理了隆科几年来的发展轨迹，他指出，在当下农资行业整合过程中，隆科通过原材料代理权、多样化的产品结构、细分服务和完善的渠道来构造一个全新的农资平台，未来在这个平台上，上下游各方都将有所斩获。
《农资导报》：隆科近年来的发展如何？
米导武：我们主营的是化肥和农药储备、销售，以及复合（混）肥的生产和销售。成立之初经营重点在氮肥、磷肥、钾肥等农资原材料上，经历了2008年农资行情起伏的大环境后，我们顺应形势开始改变经营板块的构成。2009年，我们利用行业整合的机会收购了湖南湘珠复合肥厂，这也让公司拥有了5条复合肥生产线、1条BB肥生产线和超过50万吨的生产规模。为了应对农资发展综合化的趋势，2011年，我们斥资1000万元成立控股公司———湖南隆科植保科技有限公司，主营农药板块。几年间，我们先后设立了湖南隆科肥业有限公司、湖南隆科植保科技有限公司、郴州市隆科农业生产资料有限公司、益阳市隆科农资连锁有限公司等四个控股和参股子公司。同时，在邵阳、娄底、岳阳、衡阳、常德、永州等省内地级市设立了分公司，在深圳、湛江等地设立了两个港口办事处，营销网络覆盖全省及周边省份，网络辐射半径达到了1000公里。
这些发展也让公司完成了从贸易到集生产、贸易于一体的蜕变。经过几年整合式的发展，到2011年，公司化肥销售量达到90余万吨，销售额突破18亿元，连续三年产品市场占有率稳居湖南省同行业之首。企业拥有的湘珠商标已连续四届被评为“湖南省著名商标”，湘珠牌系列复合（混）肥被评为“湖南省名牌”，“湘珠”“隆科”“兴湘”等品牌产品抽检合格率达100%。
《农资导报》：专长贸易又涉足生产，隆科如何兼顾？
米导武：经过多年观察，我们看到农资行业分工趋势日益显现。农资产品到消费者手中，要经过生产企业、流通渠道、终端网点等多个环节，这就需要用系统化服务把上下游串联起来。作为拥有全产业链的农资企业，隆科目前的定位很清晰：把握上游，做深下游，打造一个综合服务平台。
在具体运作过程中，隆科坚持做到生产与贸易兼顾：一方面，隆科在行业中注重加强与上游企业的合作，以期共同发展。像中农集团和中化化肥两大国内化肥巨头长期为隆科提供化肥原料。而中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等多家大型生产企业也与隆科建立了长期战略合作关系。另一方面，近年来高标准建设地市级分子公司、县级配送中心和乡（村）农家店，推行统一标准、统一采购、统一配送、统一结算的“四统一”农家店管理模式，构建一流的农资连锁网络和“隆科农资”服务品牌。目前公司已在全国建立销售网点近2000个，在湖南建立网点1788个，加盟的县级配送中心有17家。我们所打造的就是一个集信息、市场、需求、服务为一体的综合平台。
《农资导报》：面对农业发展新形势，隆科平台如何完成对接？
米导武：随着土地流转、农民合作社等农业发展新模式的出现，以往一家几亩地的劳动方式将产生变化，随之而来的将是
传统的第三到第四级批发商在未来难以立足。隆科正在不断探索一条未来与经销商合作的新方式，可能把经销商融入隆科平台统一管理，以规避市场风险。同时，释放这批经销商的潜能，也可以让隆科的综合平台终端羽翼更加丰满。
目前，农民合作社发展大有方兴未艾之势，但大多数农民合作社则选取了产业链上的一段开展业务。比如为社员提供农资，或者提供农化服务，或者帮助农户销售农产品。从合作社的未来发展看，信息化和全面化无疑是一种趋势。从种什么到投入产出，再到提供销售渠道和金融担保等，合作社应该是一个综合化的服务体系。而隆科正在与时俱进地做这项工作：我从农资入手尝试对接农业新模式，先后在湖南省的7个县开展配送服务。比如，我们在每个乡镇选定5～10家经销商，每天安排车辆按时配送；同时配备2～3名农技推广人员，提供相关跟踪服务等。未来，我们将加强与经销商、网点、基地的联系和合作，力求形成共同成长、共同发展、共同收益的战略联盟。
《农资导报》：隆科对于未来如何规划？
米导武：目前，农资行业整个链条都在洗牌，行业在利润、产能、渠道、集约化等方面都在发生着翻天覆地的变化，牢固的本土化优势和明显的区位优势让隆科打造农资综合平台的想法更为可行。
但是，市场和企业都有符合自身的发展规律，对隆科而言，我们未来有三点要做：第一，履行承诺，为合作者规避风险并创造财富。诚信是隆科赖以生存的基础，同时也让隆科驶上了发展的快行道。第二，作为快速上升期的企业，隆科要在把握自身的同时，进一步紧跟行业发展趋势。第三，未来我们将力争搞好配送、物流、仓储、信息、农技五大项服务，利用湖南独特的区位优势，推动本地区农资行业的良性发展。
