□本报记者 于志强

新年伊始，河北晶龙丰利化工有限公司2013年优秀经销商峰会在河北宁晋举行，到会商家超过300人。晶龙丰利总经理陈双军介绍，随着去年高塔生产线恢复生产，不到一年的时间，晶龙丰利新的市场棋局已经显出“大模样”。

跨过新的起点

陈双军介绍，晶龙丰利于2012年年初成功完成新一轮的股份制改造，自此公司内部架构全部彻底理顺。2012年年初，晶龙丰利新产

品发布暨厂商联谊会在公司所在地河北省宁晋县召开，来自全国的近两百名经销商参会，会间订货量接近万吨。陈双军表示，初次会议获得成功，标志着晶龙丰利开始的新阶段强势市场运作初步赢得了经销商和市场的认可，为公司未来发展开创了局面、注入了活力。

晶龙丰利是国内老牌的肥料生产企业，是国内最早开始生产高塔肥料的企业之一，公司高塔生产线曾享有“华北第一高塔”之誉。公司地处华北农业区中心腹地，拥有地利之便和交通优势。公司占地20万平方米，现有职工800余名，注册资金6000万元，固定资产两亿多元。目前公司拥有先进的高塔造粒和氨酸复合肥生产技术，年生产能力达到75万吨，是河北省乃至华北地区规模最大、产品系列最全的复合肥制造商之一。

陈双军表示，自从去年公司以全新面貌初次亮相，公司充分利用和整合公司原有的品牌、设备、人才等软硬件资源，开始了一系列从产品研发到市场布局再到终端服务的创新举措，并逐步在市场上取得新老客户的认可，市场拓展进展顺利。这一系列的成功，标志着晶龙丰利开始的新阶段强势市场运作初步赢得了经销商和市场的认可，为公司未来发展开创了局面、注入了活力。

“农民的需求是我们不变的选择，客户的满意是我们永恒的追求。”陈双军表示，未来晶龙丰利将以崭新的面貌、领先的技术、全新的营销管理理念和完善的服务体系贡献于中国农业。相信在各位领导的支持下，在优秀的员工和营销队伍和广大经销商朋友的共同努力下，晶龙丰利一定会取得更大的成功。

为农民奉献丰收

陈双军表示，晶龙丰利作为拥有几十年历史、曾经在市场上创造辉煌的老牌实力企业，其经过多年沉淀积累长久形成的品牌、技术、人才等资源，是不可忽视的宝贵财富。改制后的晶龙丰利仍然继承了重视质量、讲求信誉的品牌内涵，视之为企业最宝贵的核心无形资产。公司新团队将这一品牌内涵注入全新的产品和市场操作理念，有信心在激烈的市场竞争中创赢。

晶龙丰利长期坚持以质量赢市场，大力实施品牌战略，公司主导品牌“晶龙丰利”“森龙”“甲嘉壮”等均为“河北省著名商标”，主导产品系列复合肥和长效缓释尿素、膨化磁力尿素等产品曾经获得多项荣誉，并获得消费者广泛认可———2004年被评为“河北省消费者信得过产品”；2007年被评为“河北省名牌产品”。

从原材料进厂到成品出库，公司都要每批次进行抽检化验，坚决做到不合格原料不入库，不合格产品不出库。公司与中国科学院、土肥站进行合作，对产品配方及工艺进行交流，为优质的产品质量提供了保障，被确定为测土配肥定点企业。

服务是企业营销不可或缺的关键一

环。陈双军介绍，目前晶龙丰利公司销售及农化服务等部门，全天设有专人值班，做到随时为客户发货及处理相关状况。公司还设置了顾客投诉电话，让公司各部门的服务工作都处于客户的监督之下。并庄重承诺：只要有顾客投诉，公司须在24小时内拿出处理意见；严重投诉，公司须在48小时内出现在事故现场。

公司还配备了专门的宣传服务车，常年奔波在田间地头，为农民用户实地解决各种问题。此外，公司还特别聘请有关农技专家做技术顾问，为农户提供测土配方、平衡施肥等咨询支撑服务，为农户的土地配

置科学的“营养套餐”。

与伙伴分享未来

“向上整合资源，建立原料保障体系，降低原料对外依存度和生产运营成本，丰富产品线；向下实施服务营销战略，通过建立农化服务中心或与经营商紧密结合，提高对终端市场的掌控力和服务力。”陈双军认为，晶龙丰利以成功改制作为公司发展新的里程碑，以后的路更长、更远。公司取得新发展，在坚持创新的同时，离不开一大批与公司同心同德、荣辱

与共、共同发展的员工，更需要一大批风雨同舟、携手共赢的经销商合作伙伴。

在市场网络建设方面，晶龙丰利坚持市场谁开发、谁拥有、谁受益的市场拓展原则，实行严格的渠道管理和保护政策。公司将配置和投入各项优质资源协助经销商开发、拓展市场，构建了完善的销售网络。

“树立品牌新形象，使产品有内涵、有形象、有性格；与各级科研机构和农业技术推广部门合作，对产品配方及工艺进行改进，调整产品结构，开发新型产品，开发硝氯基、硝硫基、水溶肥等更丰富的差异化系列产品；调整销售渠道，坚持网络下沉；协助经销商建立批发、零售两级渠道体系，在核心市场组建经营部，营销渠道扁平化。”陈双军介绍，晶龙丰利长远方向在于深度把握渠道的价格和经营行为，建立可控的批发、零售网络和价格体系。

“以丰富的产品拓市场，以优良的品质立口碑。”陈双军表示，晶龙丰利将继续致力于品牌化发展道路，做华北乃至北方区域复合肥行业领军企业，以实干践行企业责任，努力实现合作伙伴、用户、员工与股东的多赢格局。通过产品线的丰富化和差异化，通过对质量和信誉的坚持与坚守，晶龙丰利将用5到8年时间，将全线产品年销量做到40万到60万吨。

图为晶龙丰利总经理陈双军（左一）向客户介绍最新配方产品