“驰名商标”的价值

    在位于河北省晋州市的金太阳生物有机肥有限公司办公室里，董事长刘志军掐指算着去年内发生在金太阳身上的大事。除了在新疆叶城开工建设生产基地外，刘志军走访了在全国10余个省份设立的分公司，一方面考察当地有机肥销售情况，另一方面也在观察当地有机农业的发展趋势。此外，他在厂子里还接待了来自新疆、云南、天津等地的政府考察团。而去年让金太阳最引以为傲的是，全新一代30万吨有机肥生产装置建成投产。
    《农资导报》：经过多年开拓，金太阳在有机肥领域拥有的优势让人称道。企业是如何实现这种跨越式发展的？
    刘志军：金太阳创办10年来，迎来了三次行业发展机遇期。第一次是本世纪初，农资市场格局开始出现变化。这一阶段市场上原有的体制开始瓦解，有机肥行业在常规大化肥多年发展后逐渐兴起。这一时期我们进入行业，并迅速确立了行业先行者的地位。第二次机遇是2008年全球金融危机。这个阶段全行业处于不景气状态，我们在行业低谷吸纳了各类专业人才，人力资源的低成本让金太阳网络了人才并实现触底反弹。第三次机遇就要数当前。目前农资行业的内外部整体环境都不好，但我们认为当前化肥行业正处于历史上最有希望的发展时期――行业整合才会带来优胜劣汰，行业洗牌才能让好的企业更加基础扎实，加快创新能让有想法的企业脱颖而出。
    可以说，金太阳形成目前的规模，运用最成功的方式就是在行业低谷时实现了低成本扩张。市场需求旺盛时，大家都在猛跑，往往忽视扎实的基础；而在行业低谷时，大家又一片沉寂，在这个时期逆势而上的发展和建设往往是成本最低的时候。比如我们目前投产的肥料生产装置，在低人工、低原材料成本的时候就完成了建设，这保证了我们在未来可以利用规模优势和挤出效应满足行业对有机肥等肥种的需求。
    《农资导报》：有机肥未来的行业定位是什么，从监管方面看您有何建议？
    刘志军：对于有机肥的定位问题要结合无机肥来说。目前，无机肥等传统肥料是化肥行业不可或缺的重要部分，不能说用了有机肥就不去用尿素、复合肥、钾肥，要是种植结构中缺少了这部分投入，庄稼收成、农民收入和国家粮食储备都将受到影响。但是有机肥领域自古就存在，在无机肥产生之前，特别是在中国，有机肥领域就是老祖宗流传下来的宝贵财富，而近年来有机肥企业要做的就是全方位打造有机肥生产和服务平台，在农化服务中去体现产品价值，最终达到提升作物品质并增加种植者收益的目的。接下来，有机肥行业更应该乘着有机农业市场蓬勃发展的趋势来自我规范发展。企业应在产品品质、产品设计、服务模式等方面全方位地进行突破，抓住机遇，实现有机肥行业的跨越式发展。
    为了行业未来能够持续健康发展，希望管理部门加大对有机肥行业的管理机制创新力度。之所以这么说，是因为有机肥行业比较复杂。目前，行业中的有机肥产品因原材料的原因而千差万别，原材料是有机肥行业的“力量之源”，如果把很多对农业有害的污染物拿来做有机肥，其结果可想而知。这影响的不仅是一两个企业的发展，也将影响整个行业的声誉，甚至影响农产品的安全。因此，建议管理部门从源头入手，做好有机肥标准和原材料等方面的管控，确保行业长期健康发展。
    《农资导报》：对于企业在产品规范和相应服务上如何看待？
    刘志军：首先，有机肥企业要为消费者提供“零风险、收益好的产品，拓宽农业生产资料的品种”。从目前中国的种植结构特点看，无机肥通过多年的施用和发展，在使用者心目中的地位不可替代。但是对于经济作物和集约化种植的大田农户来说，这一群体更容易接受有机肥产品。因此有机肥的市场蕴含的空间很大，有机肥生产者从源头提供不同配比、不同含量、有机无机结合的产品是十分必要的。
    其次，有机肥企业的受众客户应该更加广泛。有机肥企业的业务不应局限于为普通种植者服务，甚至应该参与到有机农业的建设和服务上，为有机农业企业提供相应的施肥技术指导，探索出一个适合自己的营销模式。
    第三，有机肥产品需要开创更为灵活的发展模式。目前有机肥在农资产品体系中所占的市场份额较小，但是各大农资生产企业在这个领域都有所涉及。作为提高作物品质、改善土壤条件、增加作物产量的有机肥产品，目前在产品标准、原材料使用、销售模式上还没有一个较为成熟的操作办法，因此，未来由企业牵头、管理部门组织、经销商协作，借助各方的力量参与有机肥行业的发展是可行的。而倡导行业和谐发展，摸索总结出一套成熟的有机肥推广模式也是金太阳近期追求的目标。