2012年12月9日，“新型肥
料———聚失肥专家研讨会”在山
东普金肥料有限公司拉开帷幕。
此次研讨会吸引了中国化工学会
化肥专业委员会、中国农科院、中
国科学院黑龙江农业研究所、南
京农业大学、黑龙江省土壤肥料
学会等单位的相关专家参会。研
讨会现场，九位来自不同领域的
专家分别从生产原料、生产原理、
生产设备、生产工艺、科技含量、
创新模式、实践效用等方面，对普
金聚失肥展开了详尽的研讨和充
分的论证。与会专家认为，聚失肥
的工艺流程合理、技术先进、施用
效果好，符合中国肥料的发展方
向，与其他产品有明显的区别，代表了当今
新型肥料研发的最高水平。记者就此采访
了普金肥料有限公司副总经理邹磊。
摈弃同质化竞争，扬起差异化大旗
作为真正意义上的新型肥料，普金聚失肥的问世，除了改变肥料利用率不高的现状，解决施肥破坏土壤环境问题，提高作物品质和产量等常规意义之外，在产品创新的表象之下还隐藏着普金差异化竞争的发展思路。邹磊认为，由于供需关系之间的矛盾，再加上产品同质化现象比较突出，导致了目前化肥低迷的行情。市场低迷并非市场对肥料无刚需，而是市场不需要严重同质化、没有创新亮点的肥料。肥料市场的刚需主要集中在有针对性、效果好、绿色环保的新型肥料上，越是低迷的市场，越是要勇于跳出传统的圈子。所有车子都行驶在同一条公路上，肯定会堵车。普金就是要走一条差异化的路线，走肥料创新之路。
对于普金的差异化定位，邹磊表示，有了差异化的思想，才有差异化的产品，所以肥料企业要有足够的创新意识、足够的应变能力和足够的市场判断能力。普金聚失肥的面市，正是普金走差异化发展道路，顺应市场、顺应需求的战略抉择。普金聚失肥的研发与其说是产品创新，倒不如说是普金差异化发展思路的创新。
独特的工艺技术，不一样的聚失肥
邹磊透露，普金聚失肥得到了专家的肯定，还获得5项发明专利，工艺技术达到国际先进水平，填补了国内聚失肥空白。聚失是“聚合免失”的简称，即聚合可被作物利用的养分，控制养分使用过程中的流失。
据邹磊介绍，目前行业主流缓释肥产品主要是从“让养分缓慢释放”这个角度来提高肥料利用率，而普金聚失肥则换了另外一个思路：聚失肥是让肥料养分释放以后聚合起来再控制流失，围绕腐植酸，把氮磷钾、中微量元素结合在一起，更好地发挥了腐植酸固氮、解磷、解钾、络合微量元素的作用；聚失肥的络合态有机分子活性强，消除了磷钾肥、微量元素的重离子惰性，可使这些养分快速被作物吸收，不但提高了磷钾肥的吸收利用率，而且可有效地预防作物缺素症。普金聚失肥的生产工艺、产品功能与一般的肥料也不一样。普金聚失肥采用了改进后的高塔三重络合造粒工艺，塔高127米、直径18米，是国内目前最大的高塔生产装置之一，更是国内生产腐植酸系列产品的唯一高塔装置。该套装置工艺流程简洁，具国际领先节能水平。用该工艺生产的普金聚失肥产品，具有颗粒光滑均匀、养分均衡、每个颗粒均有防伪小孔、水分低不板结和抗压强度高等优点。
该工艺的独到之处还在于，采用三重络合工艺将大量元素和腐植酸络合反应，络合后产生的有机营养离子不需要转换就可以被作物直接吸收，刺激作物根系生长。同时，聚失肥能够聚合、激活土壤中沉积的养分，改良土壤培肥地力，肥力持久控制流失，健壮植株增强活性，提高肥效解决缺素，调节生长提质增收。
科普转变观念，服务引导消费
谈到聚失肥的影响，邹磊表示，聚失肥是一个比较有代表性的产品，它的问世，标志着中国化肥行业又多了一个更新、更好的产品。对于经销商来讲，聚失肥是一个新型、奇特、差异化的产品，卖点比较高。聚失肥能节约肥料施用量，节约资源，降低农民投入，提高肥料利用率，同时还能改善作物品质，使作物增产增效，对于农民来讲，聚失肥是真正的好肥料。
农资行业向来都存在新型肥料推广难的问题，对于推广聚失肥，邹磊有自己的见解。他认为，技术和服务是肥料企业的两条腿，缺一不可。与其说是在农村推广聚失肥，不如说是在聚失肥先进技术的基础上把为农服务搞好。市场自然会洞开。
虽然邹磊对聚失肥在农村市场推广充
满信心，但同时他也清醒地认识到聚失肥在农村市场推广将要面临的难题：最主要的是农民对新型肥料的认识不充分。邹磊表示，针对农民对新型肥料认识不足、对科学施肥认识不足的问题，普金将主要采取科技下乡“村村通”的方式，通过举办农民科学施肥技术培训班、通过在全国各地设立作物试验示范基地，让农民零距离认识普金新型肥料跟传统肥料之间的差异性和优势，用实实在在的服务和效果，让农民零距离感受到产品的功效。
邹磊指出，中国农业发展到现在，农民从用单质肥料到二元素肥料，再到三元素肥料，土壤在发生一些潜移默化的改变，针对土壤的改变，农民的施肥方式和施肥观念也要相应地作出改变。普金将紧跟这种变化趋势，引导农民转变施肥方式和施肥观念，通过示范田、观摩会、培训班等这些最直接的方式为农民服务，对农民进行科普教育，用事实说话，从而引导市场消费。
