就尿素而言，四川美丰是个老牌企业，但对于复合肥来说，美丰却是新兵，2010年刚刚投产。然而在美丰复合肥上市不到三年的时间里，由于美丰对产品品质的专注和营销模式的创新，取得较好成绩。据了解，今年，美丰复合肥销售同比增长53.05%。与此同时，贸易业务也取得了骄人的成绩，同比增长286.84%。在9月初，四川美丰农资股份有限公司在齐齐哈尔举行美丰复合肥东北市场推广会上，记者亲眼目睹了美丰复合肥创造的丰收，并采访了该公司总经理唐立永。他说，美丰之所以能取得这些成绩，主要源于以下几个方面的努力。

致力产品品质 做让人信赖的好肥料

　　无论做什么，产品的品质是基础。”唐立永说，“美丰复合肥之所以命名为‘比利夫’，就是取自英文‘belief’,喻义是希望美丰复合肥像他的名字一样值得信赖。”

　　如何做到这一点，一是源于对产品品质的严格把控，一心想要做好产品、做精品的决心，另一方面就是科技创新。唐立永说，“四川美丰的核心竞争力就是科技创新。”
据他介绍说，2010年公司投产的年产30万吨喷浆聚合法复合肥装置，引进了具有国际领先水平的海德鲁复合肥工艺技术，生产的高浓度复合肥养分均匀、水溶性好、肥力速效持久，产品质量可与国际知名品牌媲美。因此也受到了化肥业界、农业专家和广大用户的高度评价，为提升我国复合肥行业的整体技术水平做出了重要的贡献。

为了保证公司拥有持续进行技术创新的能力，美丰建有技术经济研究院、博士后工作站、中国农科院美丰土肥研究中心，并与全国十多家大学院所建立了战略合作。
“这次在东北地区推出的玉米专门用肥，是专门请专家根据东北土壤情况，玉米的生长特性量身定制的，与此同时我们还在全国各地如河北、湖南等地推出了小麦配方肥和水稻配方肥，以帮助种植大户规模化种植、帮助农民朋友科学化种植，真正让他们少投入、多产出，实现增产丰收。”

在东北齐齐哈尔的现场会上，我们看到美丰比利夫复合肥已用事实向大家证实了肥效像她的名字一样值得信赖。当时经过专家现场初步测产认为，使用美丰配方肥的黑龙江方兴农业发展有限公司的16万亩玉米，每亩将增产100斤以上。这个结果让专家兴奋、让黑龙江方兴公司的董事长俞晓君惊喜、让黑龙江中农农资公司的总经理高晓明放心、更让四川美丰农资公司总经理唐立永欣慰。

　　这是怎么回事？

践行整合营销 创造出最大社会价值

　　这也是美丰践行的一种值得推广的营销模式，即“整合营销”。

　　“我们正试图将生产企业、银行、经销商和种植大户以技术资本为纽带整合在一起，以实现资金流、信息流和商品流的合理快速流动，从而实现资源的最佳配置。”唐立永说。

　　在东北现场会上，记者看到这一营销方式已取得了显著成效。具体操作模式为：黑龙江省土肥站和中国农科院美丰土肥站针对黑龙江方兴农场种植的16万亩玉米地进行测土配方，根据专家测定的土壤数据，由四川美丰复合肥公司为之专门生产出“美丰比利夫”配方肥，黑龙江中农农资公司提供销售配送，经黑龙江方兴农场种植管理，平安银行以美丰作为担保向种植环节提供贷款支持，从而形成了“配、产、销、种、贷”一条龙的现代农业产业链。
这种“企、商、农、银”多家合作的模式，从高端优质肥料供应到优质经销商经营及优质终端客户施用，再到银行的融资服务，最大限度地将各方面资源优势充分整合；依据当地土壤特点、作物种植结构进行测土配方施肥，将先进的生产技术与农化服务相结合，为黑龙江的种粮大户们提供了很好的农化技术服务，以及良种良肥、网络配送、技术培训、入户指导等优质服务，为种粮大户增产增收提供了强有力的支持。从而大大提高了资金效率和农业生产效率。

　　唐立永说：“整合营销是基于对社会分工的一种强化。任何企业都不可能通吃，社会是有分工的，你只要把你擅长的事情做好就行了。我们充分利用专有的流通渠道，使用好人家已经有的高速公路，做好营销工作，我们的分工就是制造最好的产品和肥料。”

　　据唐立永介绍说，说起美丰与黑龙江方兴公司的合作，还是挺曲折的。“俞总以前认二铵，对复合肥不太接受，这次换用美丰比利夫复合肥之前做了很多工作，他当时要求很低，说只要你们能给我保产就可以了，超产了我们分成。结果这次专家测产显示，每亩至少增产150公斤，增产率超过10%。所以这次俞总也很高兴。”

　　“通过这次践行，我们作为一个组织人，把各个环节联合起来，每个环节都成为其中最大的受益者。”

据唐立永介绍说，美丰的这种整合营销模式在山西也在推行，在那儿效果也不错。

　　“整合营销的初衷是基于多方优势资源的优化整合，它解决了目前营销模式中存在的许多问题，比如农民贷款难、假冒伪劣坑农害农、农化服务不到位、农资营销成本过高、渠道重复建设等，因为这种新型营销模式也值得大家进一步的探讨和深化。”唐立永说。

推行服务营销 让农民看到增收效果

　　在践行整合营销的同时，美丰的服务营销方式也值得关注。唐立永说：“目前化肥行业产品格局发生着巨大变化，搞价格竞争我们没有太多优势，造假更是不行，我们的竞争手段就是服务营销，用好的产品，为用户提供更多的服务支持。”

　　服务营销的内涵是什么呢？“四个字：即‘测、配、产、销。’”唐立永说。

　　据唐立永说，为了做好服务，美丰专门成立了中国农购网，在这个网上，我们提供的服务有销售、有流通、有配送、有农技。当时有很多人怀疑我们，总是问：“你们这样做不挣钱，为什么要做？”

　　“我们答案是，服务好了，农民自然会认可你，市场也就大了，正是这样，我们一直坚持了下来。”

　　“四川美丰目前正在进行第四次创业――明年我们40万吨的销基复合肥项目就要投产，这意味着企业将要进行升级换代、脱胎换骨艰苦转变。因此，美丰还要在人才储备、产品布局、网络建设等各个方面进行一系列战略略性调整，力争用2至3年的时间，迈进全国复合肥三甲行列。”唐立永对未来充满信心。

采访手记：

服务永无止境

　　据唐立永介绍说，在美丰的中国农购网上有个信息平台，农民用不用美丰肥都可以去上面体验，可以获得想要的资讯。

　　美丰与中国农科院一起建的测土配肥站，得到了回良玉总理的高度认可。

　　为了改变农民的用肥习习惯，把目标市场的一些村的书记，集中起来去示范田观摩，让农民要看到实实在在的成效。他说，我们的目标就是通过好的产品和好的服务帮助农民增产、增效、减少污染。

　　目前美丰已重点参与全国50多个县的测土配方工作，同时参与农产品的回购，同时为农民提供融资服务也在试水。此外美丰还采取终端定价策略，以防止个体户随意加价，增加农民负担。