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光辉历程

采访手记山东金沂蒙生态肥业有限公司是一家专业化的肥料生产企业，已有30多年的发展历史，主要产品有内质型缓释肥、生态有机肥、高塔肥三大系列，年产能超过200万吨。回顾金沂蒙生态肥业的发展史，其实就是一部依靠产品创新不断推动企业发展的光辉历史。

30多年来，金沂蒙生态肥业一直致力于新产品、新工艺、新技术的开发与研究，先后与中国农科院、山东农业大学、南京农业大学等国内十几家科研单位联姻，每年有2～3个新产品问世，先后开发了“金沂蒙”系列高氮、高钾、高氮多彩、高磷高钾、缓控释复合肥和双塔熔体风冷造粒生态肥、生物有机肥等产品，有多个产品填补了国内、省内的空白。其中，内质型缓释肥还被列入“国家农业科技成果转化项目”，并被认定为“国家重点新产品”。目前，“金沂蒙”系列复合肥销售范围遍及全国30多个省、市、自治区，并出口日本等多个国家和地区，得到了广大经销商和消费者的认可，顾客满意程度达98%以上。

与此同时，金沂蒙生态肥业的发展也赢得了各方面的肯定和好评，企业先后荣获“中国最佳诚信企业”、“国家火炬计划临沭复合肥基地骨干企业”、“联合国工业发展组织绿色肥料产业基地骨干企业”、“山东省可持续发展十大科技示范工程企业”、“山东省重合同守信用企业”和“山东省消费者满意单位”等称号；“金沂蒙”商标被认定为“中国驰名商标”、“山东省著名商标”和“中国化工行业卓越品牌”。

作为国内大型肥料生产企业，山东金沂蒙生态肥业有限公司有着漫长的探索和发展历史，并折射出中国肥料行业不平凡的发展进程。该公司总经理徐文峰近日接受采访时表示，金沂蒙生态肥业坚持以产品创新激发企业发展的潜力，在市场经济大潮中，与行业内众多先进的企业一道共同推动了中国肥料行业前行。

内质缓释肥开启“三驾马车”时代

徐文峰告诉记者，在不久前召开的“全国新型肥料技术及新工艺推介研讨会”上，金沂蒙生态肥业向大会介绍了壳聚糖包膜内质缓释肥料，并对该产品背后的技术支撑做了详细说明，引起了与会专家及同行的关注。

据徐文峰介绍，壳聚糖包膜内质缓释肥料为传统肥料更新换代产品，结合了内质型缓释肥技术与包膜型控释肥技术。该肥料以控制肥料养分释放、流失和挥发为切入点，根据作物生长不同阶段对养分的需求，为作物生长提供适时、适量的养分，是一种具有速效、中效和长效功能的适用于大田作物的内缓外控型复混肥料。内质型缓释肥料的研发融合了网捕控失、高塔熔体造粒和转鼓包膜三大技术优势，产品利用率较高，包膜材料易于降解。这种新型肥料不仅可以减少农业面源污染，控制氨氮挥发，减轻温室效应，还可以防止氮磷径流造成的水体富营养化问题，降低蓝藻暴发几率，达到减轻肥料对土壤、水系污染的目的，适合大面积应用。经过数年的田间试验，内质型缓释肥经受住了各项考验，其功效在众多新型肥料中仍显示出较大的优势。在水稻、棉花、玉米和小麦的应用上显示，内质型缓释肥增产幅度分别在8%、10%、11%和15%以上。同时，该肥料表现出显著的土壤改良能力，可提高土壤保肥、保水性能。

徐文峰强调，内质型缓释肥是金沂蒙生态肥业继高塔肥、生态肥之后推出的又一核心产品，预示着公司由生态肥与高塔肥“两条腿走路”的格局向内质型缓释肥、生态肥、高塔肥“三驾马车”拉动企业发展新格局的转变。

“生产+营销+服务”打造发展新模式

徐文峰告诉记者，新型肥料的专业性、针对性要强于传统肥料，农民对新型肥料的接受和使用都要依托企业所提供的持续、有实质内容、贴身及时的农化服务，依靠企业不断升级的营销策略。金沂蒙生态肥业的转型路线非常清晰，就是要带动企业由纯生产制造型向“生产+营销+服务”型企业转变,而支撑这场转变的首先是优质的产品。公司推出的三大核心肥料凸显的均是环保节能、提高利用率、减轻劳动强度和降低成本的功能。内质型缓释肥料根据国内主要作物生长期增强针对性，研发出60天、90天和120天3种肥效期的肥料产品，通过网捕控失、高塔熔体造粒与转鼓包膜三大技术，强化了肥料养分的供应强度、持久性，以及与作物需肥规律的适应性，解决了作物所需养分的纵向平衡问题。

而生态肥所体现出的循环经济模式更成为金沂蒙生态肥业降低生产成本、让利于经销商、让利于农民的一款利器。徐文峰表示，依托金沂蒙化工集团的优势，金沂蒙生态肥业实现了循环经济产业链条的打造，利用化工原料木薯渣生产生物有机肥，在防治农作物病虫害和保护生态环境等方面均取得良好的效果。同时，在研制、推广优质产品的基础上，金沂蒙生态肥业强化了对终端用户的服务，加强了示范田的利用强度，将农技知识的讲解和传授融合进了示范田的建设和宣传。为更好地服务于广大农民，金沂蒙生态肥业建立了一支专业的农化服务队伍，配置农化服务专用车80余辆。而与中国科学院、中国农业科学院、山东农业大学等全国知名院校的专家、教授和农化服务精英的合作，无疑为金沂蒙生态肥业的农化服务注入了新的力量，增强了农化服务的含金量和科学性。

产业链延伸瞄准上游资源地

对于企业今后的发展，金沂蒙生态肥业的中长期发展规划是：除利用自身循环经济优势和产品研发优势应对外，还明确提出了“走出去发展”的战略，向上游资源地进军，加大对上游资源的掌控力度，进一步延伸产业链，增强企业的核心竞争力。

徐文峰表示，为了实现中国复合肥产业的结构调整和优化产业布局，提高产业集中度，国内复合肥产业进行整合已成为发展趋势。而规模和实力较大的企业因为拥有资金、技术优势，他们将通过向上游发展加强对资源的掌控，将通过向下游发展与强化服务占领终端市场，这些企业将会越做越大，越做越强，而那些没有原料优势、市场优势的企业则将面临被淘汰的命运。因此，靠近资源地克服原料供应瓶颈、靠近销售地克服运输半径限制，已经成为复合肥企业市场战略的重要选择。金沂蒙生态肥业目前已做好充分准备和通盘规划，一旦时机成熟，将选择重点目标全力出击。

据徐文峰透露，面对日益激烈的市场竞争，金沂蒙生态肥业下一步将继续以产品创新推动企业发展，以优势产品开拓市场。近期，公司将与山东农业大学展开深入合作，研发复合微生物有机肥，强化肥料对作物抗逆性能的增强功能，真正做到种植过程中绿色、环保和高效的结合，让广大经销商卖得放心，让广大农民用得省心，促进三农事业发展，实现整个产业链的“多赢”。