与北京中农可信生化科技发展有限公司总经理宋金秀初次见面时，记者拿着她的名片，还以为中农可信是国内某大型国企的子公司，因为“中农可信”和“可信”这样的商标不是企业能随意注册到的。交流后，记者就对面前这位真实、质朴的年轻女士刮目相看了。她毕业于国内著名学府，学的是新闻学，却与农资打了十几年交道；她在“急躁”的农资行业中务实果敢，堪称另类；她正将肥与药并行发展，走一条药、肥结合的作物保护之路。

                                          坎坷中磨炼 感恩中成长

    《农资导报》：您毕业于北京大学新闻系，却在农资行业工作十几年了。您为什么会选择这个行业呢？从事这个行业是一帆风顺的吗？

    宋金秀：我来自农村，是农民的女儿，我喜欢农业，它是我最想为之奋斗、为之贡献的行业。

    公司成立初期非常艰辛，缺资源，少“粮草”，庆幸得到了中国农业大学、中国农科院植保所等行业领导、专家的精心指导和大力支持。一个企业的名称代表了企业的经营理念，中农可信――中国农民认可依赖的品牌，这个是我们可信人一致的想法和初衷，也是我们这么多年来一直在做的事。

    最初是产品研发，要不断地反复试验。有些时候产品试验成功了，却因为产品证件报批程序影响了上市；还有些时候，畅销的产品面对众多竞争产品的打击，也要及时调整配方或者更新。

    每一款产品都是一个生命，在推广的过程中，企业赋予产品什么样的生命，将决定它有什么样的命运。所以我们很珍惜它们，每一款产品上市都是经过反复试验、精心策划后才会广泛推广的。

   《农资导报》：公司近几年培养了一大批优秀的人才，其中有不少农资行业的佼佼者。“养狼反被狼咬”，您怎么看这个问题？您有什么对他们说的吗？

    宋金秀：首先是有能力、有平台才会“养得起狼”。可口可乐之所以发展得快是因为有百事可乐存在，人也不是因为有狼在后面追才会跑得更快嘛。而且我认为，为农资行业培养更多优秀的人才，也是我们公司应该承担的社会责任。

    我们可信人必须有责任心、有爱心、有信心、有感恩的心，还要有快乐的心态，积极的心态，认真做事，踏实做人。

                                优质的产品 实在的服务

    《农资导报》：在企业发展中您一定有很多成功的经验吧，给我们分享一下。

    宋金秀：成功谈不上，但是确实有很多感受、感悟。

    第一，要务实。现在很多企业动不动就自称“最大”、“最强”、“第一”，老百姓看重的并不是企业排第几，而是企业能带给他们什么，所以我们要做的就是给老百姓优质的产品，实在的服务。

    第二，要有责任感。有位企业家曾说过：“企业不赢利等于犯罪。”我非常赞同这句话。一家之主需要养好一家人，一个企业领导需要养好N多家人。同时，作为企业领导，绝不能只为自己的这个家做事，我们肩负的责任应该是8亿农民的责任，是中国粮食丰收的责任。

    第三，要稳健发展。在去年的经销商年会上，我说可信可能会走得慢一点，但一定会走得很稳。现在经济形势并不是很乐观，对企业来讲应尽可能地减少“风吹雨打”。有些企业喜欢盲目跃进，外看庞大无比，内则虚而无力，最终“雷声大，雨点小”，中间运营链断掉，只能和行业说BAYBAY。

    第四，要遵守国家法规。说起这点我感觉比较庆幸。倒退10年中农可信是个“穷小子”，拿不出像样的家当。当时国家对商标管理并不很严，随便打个“TM”产品就可以大摇大摆地出门。我们当时严格遵守法规，注册了“中农可信”和“可信”两个品牌，并获得了商标批准证书。如果现在再去注册，绝对是不可能的事了。

    第五，要及时了解国家政策。有温州企业家说一定要坚持看《新闻联播》，我个人理解就是要及时了解国家政策。2008年国家颁布了新的农药管理法规，当时不是很理解，觉得我们以研发推广为主的企业在农资行业没什么发展前途了，比较萎靡，甚至想要放弃。后来与农业部有关领导沟通并进一步认真学习，找到了企业发展的出路，重整河山，才有了今天。

                                            两条腿走路 药与肥结合

    《农资导报》：可以分享一下公司发展规划吗？
    宋金秀：当然可以。

    公司现在拥有3家企业。一是以产品研发推广为主的北京中农可信公司；一是以生物菌有机肥、腐植酸生产为主的内蒙古中科肥业公司；还有一家以生产冲施肥、微量元素为主的河北金百禾农业发展公司。除了拥有“中农可信”、“可信”两个品牌外，去年还注册了“秀才美”和“金百禾”两个商标。3家企业都在中农可信公司旗下，但都有自己的发展主线。

    北京中农可信公司将继续加大产品研发、推广力度，每年为合作者提供3～5款优质新产品。准确定位产品，精耕细作渠道，真正实现中农可信品牌在全国的全面覆盖。

    内蒙古中科肥业公司，除了研发生产外，将逐步完善销售团队和渠道建设，做有特色的新品牌。

    河北金百禾农业发展公司，除了为可信公司提供研发生产外，将进一步扩大行业影响，实现可持续健康发展。

    对3家企业实施精准的发展规划，集成农药、肥料为一体，将把中农可信打造成为“中国最优秀的绿色药、肥供销平台”。

    采访手记：
    中农可信公司，商标是红色的，宣传是红色的，工作服是红色的。

    宋金秀说，红色是最强的色调，代表着热情、希望和阳光，代表着喜庆、胜利和理想，也代表着可信的信仰、追求和承诺。

    可信人在宋金秀的带领下，表现出的是积极、快乐、自信的工作和生活态度，他们正在招贤纳士，建立全国各地优秀合作者的战略联盟。

    祝愿中农可信的路越走越宽，发展更红火。