“当昨日的光环
被洗刷成过往
我们站在起跑线上
踏着坚冰迈进不彷徨
用执着与勇气
续写传奇精彩的篇章
为的是开启华农最宏伟的梦想……”
这是由华农资连锁股份有限公司（（以下简称华农连锁））总经理黄小兵作词谱写的《我们开启梦想――华农之歌》，激越向上，催人奋进。这就是梦想的力量！无论是黄小兵领导华农连锁成立之初提出的“打造一流的农资连锁分销体系”，还是随后提出的“铸造新型农业产业连锁服务生态圈”；无论是华农连锁进驻江西挺进生产领域，还是最近华农与中投资本、新希望产业资本、无锡领汇创投、中金智合创投等资本高手签署战略投资协议……我们都能清晰地感觉到华农连锁走向梦想的跫跫足音！近期记者采访了华农农资连锁股份有限公司总经理、华农连锁的“梦想”设计师――黄小兵。
农业“围城”
《农资导报》：2011年11月11日，中投资本、新希望产业资本、无锡领汇创投、中金智合创投等四家企业与华农连锁签署战略投资协议。作为华农连锁，四家知名投资机构的资本进入，一方面标志着华农连锁作为农业流通企业，其战略构想、经营规模及经营能力初步获得了投资业界的认可，同时也预示着华农连锁向“打造优秀上市企业”的战略目标迈出了关键的一步。在这次合作中，您最大的感受是什么？
黄小兵：资本市场对华农的关注和认同，在更深层次上是资本对农业的关注和认同。最近大家都看到了：联想集团的柳传志投资2亿元布局农业了、网易丁磊去养猪了，万达集团董事长王健林斥资数亿在延庆种菜了、京东老板刘强东开始种大米了……这些大佬们纷纷进驻农业，无不说明现代农业是一座新金矿。
的确，现在的国家对农业的支持力度很大，可以享受很多优惠政策；此外就是农业是当前中国比较薄弱的一个经济环节，有着很大的提升空间，这是机会！咱们这些先入者应该好好把握机会才是！可是现实又怎样呢？
我们置身其中的人却感到农资乃至农业太难做了！就像“围城”一样，外面的人想进来，里面的人想出去！
为什么会这样？这个问题值得我们行业的每个人反思。
行业反思
《农资导报》：您认为导致现在行业整体经营困难的主要原因是什么？该如何去理顺，从而更好地迎合或者顺应行业的发展呢？
黄小兵：我觉得导致行业现状的主要原因是国家对农资行业没有一个好的政策环境，有很多产业政策是极不合理极为短视的，很多政策是临时性、救火性的，比如关税，一看价格高马上关门，一看企业活不下去了，马上放开口子。给化肥行业优惠用电，但节能减排首先压得是氮肥，西南企业说是优惠用气，但结果是只有50%的开工率，另外往往到了出口的时候是价格最低的时候，我觉得化肥政策要系统的考虑要有全面性，比如前段时间国家要封关了，搞得市场人心惶惶。现在化肥行业补贴大约有2000个亿，把这个钱直接给农民手里就行了。现在就是因为国家给补贴了，国家想封你就封你。因为这些政策导致整个市场那个很难有预见性。
其次是农业产业链各个环节断裂，效率低下。去年央视频频报道：今天这儿的芹菜卖不出去了，明天那儿的土豆卖不出去了……“谷贱伤农”，农民辛苦一年卖出的农产品的钱还不够农资投入，他哪里还有什么积极性？而另一方面，低廉的农产品收购价却没有让城市居民享受到实惠，价格依然节节攀升。这就是产业链出了问题，大家都只是孤立地站在自己的环节上考虑问题，从而导致整个系统出了问题。从农产品的种植到城市居民的消费应该是一个完整的体系，华农未来要做的事情就是要把这个体系中各个环节关系理顺，让其保持高效运转。
华农规划
《农资导报》：这就是您提出的“铸造新型农业产业连锁服务生态圈”吗？新的资本注入后，华农在战略上有什么新的规划？
黄小兵：是的，“铸造新型农业产业连锁服务生态圈”就可以解决现在农业产业链出现的许多问题。像中投这样资本运作高手的加盟和像新希望这样的大农业产业合作伙伴的携手，给华农未来的发展提供了足够的“造梦空间”。华农将立足现有的实际和未来发展趋势，通过遍布全国的庞大网络，建立一个全方位为农民服务的网络平台，这个平台充分嫁接多方资源，不仅向农民卖农资产品，还要帮助农民收储销售农产品，同时为农民提供农技服务、信息服务、金融服务等全方面增值服务。具体体现在以下几个方面：
一是顺应形势，复制垦区服务模式。随着土地流转进程的加快，土地集约化已是大势所趋，农资购买的主体不再是零散的农户，而是成百上千亩的大户、合作社、等。这就要求华农将“北大荒”垦区的服务模式在全国复制，华农需要有足够的能力去掌控并为这些未来的大户们提供服务。
二是加强与上游资源伙伴的联盟，让渠道有好的产品流动，在供应商和消费者之间建立了一个快捷畅通的连锁之桥。
三是打造独具特色的、高效、绿色的农业产业服务生态圈。我们的规划就是：在农村市场，我们通过密植农资连锁网点，一方面将来自城市的优质化肥、农药和种子送进千家万户，另一方面将千家万户的农副产品收购上来，完成农资连锁的双向流通功能；与此同时，在城市市场，我们通过建立农产品商超销售体系，将来自于农资网店的农产品直供城市，完成农产品“上市“和价值实现过程，真正实现“农超”对接。它的意义在于，它不仅会给企业创造利润，同时也将为发展生态农业和订单农业提供广阔的前景。目前我们以北大荒豆制品和黑土凝香大米为切入点，在北京市场通过超市和礼品配送为突破口，以社区店为基础，饭店、市场做补充，已小有成绩。
四是让金融服务成为可能。就拿去年来说，内蒙农民的土豆卖不出去了，他今年就没有钱可以投入了，怎么办？这就说明目前农村小额信贷是缺位的。新希望是民生银行股东之一，未来我们将借助他们在金融体系的成功经验，在农村建立小额信贷体系，从而实现资金链――服务链――信息链――产品链的共生、协同和发展。
如果我们这个体系建好了，那个时候的中国农业将是一个高效、绿色的农业体系，现在的食品安全、肥料利用率低下、农产品卖不出去……这些问题将全部解决！这是未来十年我们华农将致力去做的事情！
华农的梦想
采访手记：“生命勃发的田野，架起希望的桥梁；我们共同成长的地方，就在和谐共进的路上；倾洒一路的汗水，坚定心中前进的方向，为的是铸就生态圈共同的渴望……”采访快结束的时候，黄小兵说：“现在资本进来了，下一步需要的就是我们要以卧薪尝胆的胆识和勇气去实现这个梦想！”
这个梦想很现实，因为它确实基于现在许多人受困其中的煎熬、困顿、惶恐不安……这个梦想也很宏伟，因为它的实现将解救很多人乃至推进中国农业的发展进程!这个梦想也很艰巨，为了她，华农一下就赌了十年，人的一生有几个十年？这个梦想也一定会实现，因为她代表了一个方向！一个趋势！
