□本报记者朱永坤 通讯员李冬修

追求更高

采访手记记者在采访中还了解到：2011年，三宁实现销售收入53亿元，实现利税5.8亿元，进入全国化工行业200强、化肥企业50强、氮肥企业20强。

看着眼前“20万吨己内酰胺项目奠基仪式”的巨大字幕，记者心里不由地在想：“现在这个实力雄厚、活力无限、拼劲十足的三宁，不知未来将走向何处？”李万清董事长此时说的一番话，恰好解开了记者心中的“谜团”。“这个项目是湖北省2012年重点建设工程，同时也是公司转型发展、产品升级换代的重要一步，更是我们进军化工百强、打造‘百亿三宁’和‘百年三宁’的标志性工程。项目投产之年就是实现‘百亿三宁’的时候，三宁每年可新增销售收入50亿元，新增利税10亿元，并成为全国化肥行业转型跨越的先驱企业。”

从上千元一吨的化肥产品到上万元一吨的化工产品，三宁正在发生着华丽的蜕变；从打造“百亿三宁”到打造“百年三宁”，三宁人追求的目标也越来越高。我们期待着……

7月6日，旭日东升，光芒万丈。投资50亿元建设的20万吨己内酰胺项目奠基仪式即将开始，湖北三宁化工股份有限公司又将翻开新的一页。李万清董事长早早来到会场，恭候嘉宾的到来。乘此间隙，记者对李万清董事长进行了采访，言谈之间，不仅感受到这位肥企老总的朴素情怀，更感受到了他运筹帷幄、从容驰骋的大家风范。

“这些年，三宁取得了令人瞩目的成绩，成为行业佼佼者，靠的是什么？”面对记者的提问，李万清董事长用“发展”、“创新”、“品牌”三个关键词加以高度概括。

发展：将企业做大做强

李万清说：“湖北三宁是国内建设的首批农肥化工企业，历史悠久，在漫漫的42个春秋里，走过了一条稳步发展的道路。”

三宁的发展大体可分为两个阶段：一是前30年，即1970年至2000年的规模扩张期；二是后12年，即2001年至今的多元发展期。前30年主要产品为碳铵，产量从建厂之初的1.2万吨发展到30万吨，翻了25倍，同时伴以节能技术改造，凭借规模和效益走在了全国小氮肥企业的前列。后12年经历了自主发展、强强联合、抢占资源、转型发展四个阶段，步入了日新月异发展的快车道。

“2001年，湖北三宁成功改制成民营企业，久被束缚的发展力量释放出来。我们紧紧抓住国家大力扶持民营企业发展的机遇，自主筹集资金3亿元，建设了‘3888’工程，一举成为湖北省碳铵生产的‘龙头’，产能达到50万吨，同时硫基复合肥、磷酸一铵问世，企业开始走上多元化发展之路。”李万清言道。

记者在交谈中了解到，让三宁的发展从量变到质变的是2007年春，三宁人永远不会忘记与山西晋煤集团进行战略合作的那一历史时刻，公司从此获得了直供的煤炭资源和雄厚的资金靠山，“底气”更加十足。公司随即投资30多亿元，相继完成了20万吨脲基复合肥、40万吨总氨、30万吨尿素、68万吨磷复肥、20万吨缓控释肥等大型建设项目，优质肥料的生产能力达到240万吨，是合作前的3倍。

“身在磷矿之都，不能占据磷矿资源，岂不是家门失守？”李万清敏锐的眼光闪现着智慧，“因此，公司投资近2亿元，组建了一家合资选矿公司，控股了一家采矿企业，配套建设了硫磺制酸、工业磷铵、精制磷酸项目。煤炭有了，磷矿也有了，就有了双足，三宁就能自由地奔跑了。自此，集煤化工、磷化工、精细化工为一体的大型化工产业基地初步形成。”

创新：在竞争中立于不败之地

话题谈到企业创新，李万清如数家珍：“湖北三宁之所以发展之树常青，市场竞争力日盛，充满日久弥新的活力，关键在于创新。”记者了解到，三宁在创新上作出了许多努力，成果颇丰。

一是发明了多项 “独门绝技”。如尿素生产装置中的型煤造气、低压联醇、合成氨全低温变换、精制磷酸提纯、重介质选矿、浮法二次选矿等技术，有的填补了国内空白，有的达到了同行业顶尖水平，不但提高了产品品质，而且极大地降低了成本，形成了企业的核心竞争力，公司也因此被评为国家高新技术企业。

二是资源循环利用。三宁不仅实现了不同品位磷矿资源的综合利用，还把“三废”当作无偿的“宝贝”，直到吃干榨尽不能再利用为止。煤化工生产的合成氨、尿素成为磷复肥生产原料；磷化工的硫磺制酸又成为全公司的热能中心，在发电、供热的同时，也为煤化工提供蒸汽；合成氨余热发电，驰放气回收广泛用于复合肥造粒和职工生活；“两水闭路循环”，在节约水资源中实现了“零排放”；矿区重介质选矿与厂区浮法选矿，让不可再生的磷矿资源实现了合理利用；湿法磷酸精制，又在磷酸的梯级利用上迈出了领先的一步。循环和低碳经济，造就了三宁一个又一个新兴产业。例如，目前三宁余热发电装机容量达到了24兆瓦，年发电量达1.6亿度，年节约电费达1亿元。

三是产品开发。三宁始终把眼光放在既有高科技含量、又方便适用的产品上，相继开发了高浓度硫基、脲基各种作物专用、通用配方肥和多肽尿素、多肽复合肥、缓控释肥、二元复合肥等30多个品种，真正做到了“人无我有，人有我新，人新我优”。

品牌：让三宁产品家喻户晓

“没有品质，就没有生命力；没有品牌，就没有市场。”谈到品牌，李万清的声音尤其宏亮。

据了解，“以人为本，追求卓越；诚信经营，用心服务”是三宁40多年来一贯坚持的经营理念。他们舍得投入，从质量内核开始逐步拓展到质量外延，广泛开展科技示范推广活动，尽全力做好技术服务，使广大农户在尝试对比中出效益，从信服到信赖，从信赖到依赖。广大农民消费者的口口相传，树立了“三宁”的良好口碑和形象，进而成为全国数以亿计农民的首选品牌，并被评为“湖北省名牌产品”、“中国驰名商标”和“全国守合同重信用企业”。

在内求质量上，三宁对产品质量施行近乎苛刻的严格管理，每一道生产工序都设置了质量管理责任制，自动化控制配料，连续取样分析，从外观到内质，都做到一丝不苟。在外强服务上，伴随着产品走向全国，三宁也把服务的春风吹遍了全国，与广大农民建立起鱼水情深、互相信赖的关系。据不完全统计，三宁每年要在全国各地发放施肥和农业生产技术资料近千万份，开展测土配方服务2000多户，举办农业技术讲座百余场次，接听农业技术咨询热线电话几千起，让农民切身感受到了三宁服务就在身边。

李万清给记者讲了这样一个动人的故事：“前几天，南宁宾阳县有位农民给我写了一封信，让我记忆尤其深刻。他叫周勤，家里8亩水稻用了5包三宁牌复合肥，按照我们技术员的方法进行施用，禾苗长势喜人。许多路过的人都赞不绝口，他感到既省工又脸上有光，就自豪地告诉他们‘用好肥，有三宁’，并自愿成为三宁的义务宣传员。我亲自给他写了回信，感谢他的信赖和支持。这才是农民发自肺腑的品牌宣传！”