□华文

创新求赢

记者手记在肥料产品同质化竞争异常激烈的今天，企业如何破局？答案似乎只有一个：以创新的品类拓展新的市场空间。换而言之，一个企业只有在深层次分析市场需求之后，才能生产出真正适宜的新产品，并赢得农民用户的认可。

锦鸿源差异化的产品，使其价值诉求真正回到了市场消费的本质上。其“两高一突”产品呈现出的“复合肥料中微化、无机肥料有机化”特点，在适应市场需求、满足客户需要的同时，真正做到了卖点突出、夺人眼球。

对于肥料领域的破冰之旅，每个企业都有自己的主攻方向，而锦鸿源研制的产品，其创新则更多地体现在细致入微的层面。所以，那些市场赢家永远都赢在了产品创新的远见卓识上。

在前进的路上，锦鸿源留下了自己特有的创新印迹，希望他们能在这条路上越走越长远……

日前，山东锦鸿源生态农业有限公司第五届中微量元素肥料战略论坛暨新产品发布会成功召开。会上，锦鸿源公司强调，今后将朝着无机肥料有机化、有机肥料无机化的方向开展产学研合作，为客户提供更多的差异化产品。在产业规划方面，今后将以打造“中国新型肥料产业基地”为企业定位，奠定企业在中微量元素肥料领域的领先地位。

复合肥料中微化

无机肥料有机化

一直以来，锦鸿源公司致力于研发推广“两高一突”（肥效高、收益高、卖点突出）产品，产品呈现出了“复合肥料中微化、无机肥料有机化”的特点，较好地解决了土壤和作物缺乏中微量元素和有机质的问题。

“中微量元素肥料过去一直都是学术界在提，试验示范也多数是在科研教学单位展开，真正研发、生产、推广的企业并不多。锦鸿源作为一个新兴企业，基于中国土壤和作物大部缺乏中微量元素的现实，经过与中国农业大学、山东农科院和青岛科技大学等科研单位反复调研磋商，确立了以含中微量元素复合肥为主导方向的产品开发思路。”锦鸿源公司董事长宋国静说，近年来，锦鸿源公司通过自主创新，将大量、中量、微量元素和有机质等四类养分在肥料中统筹聚合，为作物提供营养套餐，解决了中微量元素复合肥存在的拮抗反应、吸附固定、活性丧失、吸收率低等一系列难题，不仅能有效提高农作物产量、质量，还能防止农作物缺素症，增强农作物的抗逆能力。

山东省农科院专家穆清泉和中国海洋大学教授刘为国对锦鸿源差异化产品给予了肯定。刘为国表示，锦鸿源在产品创新上具有极强的市场竞争优势，品牌发展前景广阔。穆清泉表示，中微量元素肥料将成为肥料发展的重要方向，必将成为市场的下一个热点，锦鸿源公司产品紧跟形势，具有极大的发展空间。据了解，截至去年底，根据土壤中微量元素供给状况以及作物种类和品种的不同，锦鸿源公司推出了肥三多、大将军、硫磷酸铵、聚能磷、多肽螯合硝硫基有机无机肥、纯硫基、硫氮炮、冲施肥等20余款新产品。

使用方便，养分具有针对性，肥效显著，符合平衡施肥理论，产品自然会受到广大经销商与消费者的喜爱与信赖。今年，锦鸿源公司又向广大客户推出了“黄金搭档”中微量元素肥、“肥水不流外人田”全水溶配方复合肥两款新产品。同时，锦鸿源公司宣布，作为二铵的升级产品，多肽双酶二铵将于下月正式投放市场。

“复合肥料中微化、无机肥料有机化”是锦鸿源在激烈市场竞争中的制胜法宝。产品的差异化加上显著的肥效，得到了广大客户的充分信赖。据介绍，2011年锦鸿源新增客户212个，今年1至4月产品销量同比增长300%。

全力以赴为客户

联动合力求破局

宋国静表示，锦鸿源含中微量元素复合肥产销量连续四年蝉联全国第一，近四年产销量年均增长速度达到了100%。能有今天这样的大发展局面，是公司努力的结果，更是客户支持的结果。客户始终是第一位的，没有客户的支持，企业就会失去立足之本。今后，锦鸿源将继续坚持“全力以赴成就客户”的经营方针，为客户提供持久的发展动力。

靠企业文化谋发展，这也是锦鸿源公司追求的目标之一。宋国静表示，思想通，业务通，百事通；作风硬，业绩硬，发展硬。锦鸿源公司在企业文化建设上要保持价值观上的高度统一、态度上的积极向上、作风上的严谨顽强，真正形成锦鸿源的核心竞争力。

锦鸿源的产品创新加营销创新就等于经销商的利润加经销商的发展，宋国静如此看待一个企业的产品创新与营销创新。他表示，在产品创新上，锦鸿源以“两翼齐飞”战略（微量作用大，四两拨千斤；有机无机配，肥效增一倍）为创新支点，多做“两高一突”产品，强力打造“追肥系列+硫磷酸铵系列+水肥系列+菌肥系列”产品群。在营销创新上，明确“两手抓”战略，要求经销商一手抓老品牌，一手抓成长性强的新品牌。锦鸿源公司将通过第三方专家咨询、一级经销商会议、二级经销商会议、产学研合作、农化服务、为客户量身定做包装等营销新手段，实现营销思路上的新突破。

在产业规划上，锦鸿源公司提出了发展“四部曲”：奠定锦鸿源在中微量元素肥料领域的旗帜地位；与中国农科院合作，由中国农科院提供菌种，推出有机无机生物菌肥，在中微肥基础上，深入向无机肥料有机化方向发展；进入开发区，新建40万吨新项目；上市，做高成长性的受人尊重的公司。

宋国静表示，锦鸿源在技术、产品、服务、团队上都有着极大的竞争优势，与客户联动合力同发展，寻求企业的破局之道，一定会实现“打造为三农提供优质高效产品和优质农化服务的知名企业，建立研发制造、流通贸易、贴牌服务、持久经营的富有技术竞争力和市场竞争力的大型优秀农资上市企业集团”的长远目标。