□本报记者郑红艳

发展的秘密

采访手记 “在这个世界上，并不是最努力的人会取得最大的成就。若是想获得进步，努力的方向和所付出的努力同样重要。这就如同在波浪翻滚的大海上游泳，要想游得最快，就要顺应海浪的趋势。所有获取成功的人都懂得顺应自然规律，借助自然的力量。懂得相时而动的人做事情定会事半功倍，反之，如果逆潮流而上，即使付出再多努力也收效甚微……”罗伯特·柯里尔在其书《秘密》中这样写道。

王学江应该是深谙其道，所以才有了五洲丰的今天。细观五洲丰的发展，无论是另辟路径发展BB肥，还是细化网络把握终端；无论是注重人品诚信经营，还是携手科研院校推出蓝色海洋经典肥料……五洲丰都是顺应趋势在发展，顺应国家科学施肥的趋势、顺应提高肥料利用率的趋势、顺应建立更加高效的农资流通新秩序的趋势！

这就是趋势的力量，顺势而动，大有可为！

去烟台五洲施得富肥料有限公司（以下简称“五洲丰”）的时候，恰逢该公司十年庆典刚刚结束。总经理王学江感慨地说：“十年间，五洲丰由一个名不见经传的小厂发展成为今天业界的知名企业，而许多与我们合作的经销商也由当年的夫妻店发展成为雄踞一方的‘诸侯’。”

是什么原因造就了五洲丰的快速成长呢？王学江娓娓道来。

忆往昔顺势打天下

把握趋势，顺势而为。“五洲丰创业之初，我们看到的趋势就是要大力发展BB肥。”王学江说，“因为我们看到了BB肥配方灵活、针对性强、含量高、效果好。随着国家对三农问题的重视，BB肥必将被更多农民所接受，最终将与发达国家一样，有90%以上的肥是BB肥。这是我们看到的肥料发展趋势，这一趋势将来要大行其道，你提前开始做，你就把握住了趋势，就意味着你成功了一半。这些年的实践证明也是如此。”

寻求差异，敢于创新。“当初我们决定做BB肥，其实就是跳出了传统肥料的圈子，去寻找差异化，去创新。”王学江说，“十年弹指一挥间，还记得五洲丰第一次召开客户座谈会的时候，辽宁海城魏广总经理在会上说‘3个19%的BB肥会卖得比二铵贵’，当时很多人很怀疑，不相信。而今天，这些话早就成了现实。事实再次证明，没有不好的市场，只有改变不了的观念，只要观念变了，一切皆有可能。”

细化网络，抵御大风。“我们都知道，恐龙力量大，但是它却灭亡了；蚂蚁力量很小，却生存下来了。为什么？”王学江自问自答，“因为恐龙不适应周围的环境，所以它消亡了。而蚂蚁为了生存，在任何地方都可以建立自己的巢穴，所以它生存下来了。作为农资人，我们的环境也在不断地变，供销网络体系的缺位要求我们要建立自己的网络，这就是我们的环境。建立适应市场环境的终端网络，企业才有生命力。十年来，有的经销商由小户发展成大户，而有的却由大户衰落成小户，我们发现实力的变化与网路的牢固程度有密切联系，凡是有终端网络且终端网络控制能力强的都在逐步壮大。因此，网络才是抵御市场风险的王牌，这也是蜘蛛给我们的启示！”

经营人品，得道多助。孟子曰：“得道多助，失道寡助。”王学江说：“在五洲丰，我常说的一句话就是‘比五洲丰产品质量还要好的是五洲丰的人品’，要求员工为人要谦和、内敛、正直、大气。人品就是品牌，人品就是资源。”王学江笑着说。

看未来“三化”写新篇

“十年来，五洲丰虽然小有成绩，但是我们也越来越意识到，由于BB肥工艺相对简单、入行门槛较低等因素，市场同质化竞争越来越激烈。如何跳出这个怪圈，立于不败之地？我们提出了‘三化’理念。”王学江说。

首先是产品差异化。王学江说：“作为沿海企业，我们要充分利用我们设备的优势及地理优势，向大海要肥源精华，将多肽液与海洋生物活性物质结合在钾肥颗粒中，形成一种有商标注册做保护的蓝色海洋经典肥料。这种蓝色海洋经典肥料决不是一种噱头，而是有科技含量和实实在在效果的一种新产品。它在形式上也是独一无二的，是无法仿制的。”

据王学江介绍，蓝色海洋经典肥料自2010年推出以来，在许多作物上进行试验，效果很好，大大提高了肥料的利用率。

“五洲丰是掺混肥料国家标准起草单位，未来我们要高举BB肥这面大旗，推出加入海洋生物活性物质的第三代BB肥。其实无论怎么搞差异化，有科技含量、让农民看到实实在在的效果才是最重要的。所以我们与中国农科院签订了长期战略合作协议。”王学江说。

其次是网络终端化。“随着土地流转的进一步加快，未来将会出现越来越多的合作社和种植大户，这将为BB肥的发展创造条件。作为BB肥企业，我们要提前做好准备，一方面网络下沉，细化渠道；另一方面也要加强网络的服务能力，成为农民身边不可缺少的人。”

再次是售后农化服务化。“未来我们将与经销商加强合作，借助经销商在当地的力量，联合农业专家，把服务送到田间地头。去年我们在辽宁、吉林、黑龙江、山东等地建立示范田，邀请农民去现场观摩，收到了意想不到的好效果。”

“总之，未来我们将在中农公司的领导下，在科研院所的大力支持下，厂商联手，高举‘三化’大旗，再创辉煌新十年！”王学江对未来充满信心！